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火与钢队队决战天球培训总结分享-永锋钢铁大学生巅峰之战

1、职能分工与决策流程

总兵都统领二员(董事长):厉小云、齐君

掌管机密军师二员(CEO):李苁苁、孟浙界

掌管钱粮支出纳入头领二员(财务数据整理):殷继锟、康凯军

总探声息、掌管行文头领三员(情报、审核):孙作民、刘宇洋、李筱龙

2、竞争战略与战略执行

首先采取以销定产、薄利多销、抢占市场的战略,中后期转向高质高价,在实际执行中,我们的战略执行如下:第一至三年,低利润、低价产品占据市场,但是没有预判到其他队伍的选择,之后被迫加入价格战,且第一年没有建厂,导致前期产能不足。之后两年没有预测到产能大爆增,没有提高价格降低需求,导致产量与需求差距过大,进而导致品牌价值排名连续下降。最后一年,我们因为之前没有预测到行情需求连续提高,所以工厂数量没有跟进增加,导致产能不足,只能保守地提高价格,一方面为提高利润,另一方面为降低需求匹配产量。因而获得了最后的成功,重回巅峰。

3、研发策略与路线选择

第一年直接引进第一代以及第二代,并且自研三四代,观察下一年是否出现新产品,若出现新产品,则自研费用全部投入,三四代引进的功能数量提到最高,并且每年的产品都投入自研。

4、营销策略与盈利模式

前三年我们根据成本以及建设费用、广告费用、研发费用确定营销价格,在尽量赚取利润的同时,以薄利多销的方式抢占市场。后三年主要分析其他竞争对手的定价,采用的高质高价的营销方式,在保证利润的同时,保持价格的稳定居中。其中在第四年、第五年试探性的提高价格,判断涨价是否会引起市场品牌价值的提高。经过试探验证了确实如此。第六年,大幅度提价,并依托之前积累的研发技术,保证每一代产品的全面均衡盈利。

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