一、培训总结

1、职能分工与决策流程

    分工采取民主集中制，先各自测算，然后汇总各自意见，最终结论采取集体讨论的方式，确保决策的科学性与民主性。

2、竞争战略与战略执行

      采用成本领先战略。第一年建设4个工厂，第三年建设4个工厂，第5年建设4个工厂。以逐步扩大产能，增加产量，降低产品成本为基础。建立自己的产品成本优势。节约财务费用，仅在第一年融资4亿长期贷款，第二年贷款还清。控本增效。在广告费支出上，第一年支出较少，以后5年以稳定为主。

3、研发策略与路线选择

   采取选择市场的需求以及资源的投入产出比，见效快的产品投入，同时做好市场需求分析，选择新产品的研发每年都要有，对老产品的销量高的要增加自主研发的功能，稳步推进长期的研发投资，为后续的发展奠定基础。

4、营销策略与盈利模式

  营销策略主要是以销定产，先确定市场各产品需求份额，再根据自己工厂的数量，分配各产品的生产能力。

  在产品定价方面，采取成本加成方式。根据统计各年产品的产销率及成本利润率，及毛利率情况。分析出下一年度的销售价格。

二、“决战天球”活动个人心得体会

1、陈守平（东华科技有限公司制成事业部水泥中央控制室操作工）心得体会

通过两天的实践体验后，收获满满，我深刻领悟到团队合作与合理规划的重要性。在这次对决中，每一次决策都关乎成败，每一步行动都需要团队成员之间的紧密配合。它不仅考验了个人的反应速度和判断力，更重要的是强化了沟通协调的能力。此外，资源分配与风险评估也是决定胜负的关键因素。模拟中最后的翻盘成功让我认识到计划的周密性与灵活性同等重要。

感谢公司提供这次学习的宝贵机会，让我有机会接触和学习更多的知识，在技能上得到巨大的提升，在以后的工作中，要做到树立自己的大局观意识，加强团队合作能力，对各种可能产生影响的因素都要耐心细心地考虑规划，努力提升自己的工作能力和身心素质。

2、宋传君(山东泰星生产技术部检测班长）心得体会：

通过参与“决战天球”活动，我在融智先锋小组收获满满。

职能分工上采用民主集中，成员各展所长，像闫隽的财务测算，我的市场调研分析，许恭臣的生产成本分析等都为决策提供有力支撑。成本领先战略效果显著，按规划建工厂扩产能，严格控财务。研发紧跟市场需求，持续投入创新。营销策略以销定产，分析产品售价和市场需求份额以及来确定销量，根据计划销量及产能情况安排生产，力争实现满产满销。虽有不足但保持了竞争力。

这次活动，让我深刻体会到了团队合作、科学决策、战略规划和创新的重要性。在以后的工作和学习中，我将继续运用这些经验和教训，不断提升自己的能力和素质。

3、刘晓斌（山东玻纤经营管理部两化融合专员）心得体会： 

“决战天球”如同一场突如其来的商业风暴，席卷了我的思想和心态，留下了深刻而绚烂的印记。这不仅是一次模拟活动，更是一次心灵的洗礼和智慧的碰撞。

在这场盛宴中，看到各专业的精英各显风采，各抒己见。用专业的数据分析洞察宏观环境的风云变幻。每一次决策，都是对智慧的考验，也是成长的磨砺。更令我兴奋的是，我的思维仿佛被解锁飞跃而出，拥抱了广阔的天空。我开始用更加开放、多元的视角审视问题，不再局限于一隅之地。而这一切的转变，都离不开我们团队成员对我的影响。最终，我们携手共进，抵达了胜利的彼岸。

“决战天球”不仅是一场商业模拟活动，更是一次心灵的共鸣和智慧的交融。它让我深刻体会到了商业的魅力所在，也让我更加坚定了未来的方向。我会将这次活动中学到的知识和经验，化作前行的动力，不断提升自己，以更好的状态投入到工作中。

4、闫隽（齐翔腾达财务管理部科长）心得体会：

通过决战天球这次商业模拟活动，我有深深地感悟，现归纳总结以下几点和大家分享一下：

第一：工作中要有思维的转变与深度的思考。在工作中我们通常喜欢站在一个角度看待问题，惯性思维严重。这次活动让我开始从多维度深度思考，去找与提升企业价值的关键因素的影响大小，重要程度。从而找出最主要的突破口，保持利润的优势，成本的优势。要提升我们的有解思维。

第二：利用好数字化分析，让可量化的数据成为我们决策的工具。当我们想要得到一个结果的时候，就要从数字化的角度分析出因果中重要的因素，比如产销率，产品毛利率。各年数据的分析总结是提供决策的关键因素之一，而数字化分析会客观直接科学的提供决策的依据。

第三、战略的选择的重要性。做一件事情之前，要纵观全局，看好规则，规划要做在前，当规划出现了偏差，要及时大胆的做出正确的决策。

第四、要有“知己知比，百战不殆”的对标分析精神。商场如战场， 要分析我们的竞争对手，从竞争对手上找到突破解决问题的要点，要研究市场的各自因素，要利用已知的资源去解决我们面临的问题。

   最后一点，我觉得团队凝聚力是一个企业可持续发展的重要因素。在此次活动中，我们团队的五个人能够互相协助，遇见问题的时候，互相分析探讨，形成一致的意见，形成了一种凝聚的默契，这也是我们队伍最后能逆风翻盘的主要因素。在今后的工作中，我将此次活动带来的感悟转化为工作上的一种动力，不断的提升个人的综合能力水平，为公司的市场化、精益化管理做出自己的一份贡献。

5、许恭臣（东辰瑞森生产中心主任）心得体会

通过参入《决战天球》模拟实战活动，让我在以下方面收获颇丰。

一、团队协作与决策流程

1.认识到团队配合是高效协作的基础，对共同的目标有清晰的理解和共识，能够及时、准确地交流，避免误解和冲突。

2.了解了科学的决策流程，包括信息收集分析评估、方案选择和决策执行等环节，决策过程需要充分考虑，听取各队友的意见和建议，集中决策，以确保决策的全面性和科学性。

二、竞争战略与战略执行

1.学习到多种竞争战略，如产量领先、新产品功能领先等战略，并明白了选择适合自身资源和市场环境的竞争战略的重要性。

2.意识到在竞争激烈的市场环境中，不断调整竞争战略以适应变化是保持竞争力的必要手段。

三、研发策略与产品选择

1.明白了根据市场趋势和企业自身优势进行产品选择，注重产品的创新性、实用性和市场的需求性。

2.明白了持续的研发投入和产品优化是保持产品竞争力和满足市场需求的关键。

四、营销策略与盈利模式

1.理解了盈利模式的设计需要综合考虑成本结构、收入来源和利润空间，通过优化定价策略和控制成本来实现净利润。

2.认识到营销策略的有效实施和盈利模式的创新是企业实现可持续 发展的重要保障。

通过两天的商业模拟实战，拓宽了自己商业思维，对企业运营和市场竞争有了更全面、深入的理解，这将有助于我在未来的工作中更好地应对各种挑战，做出更明智的决策。