一、培训总结

1、职能分工与决策流程

（1）组员间的分工：

李殿宾：负责市场行情分析预测，明确下一年的经营目标和工作计划，预测销售数量；

孙之量：负责确定研发投入及研发方式，分析其他单位产品的技术功能的引进数量和自研数量；

崔舒：根据市场需求及销售计划确定各代产品的生产数量，以及新建或者出售工厂的数量；

张福杨：负责营销策略决策，分析市场各产品价格变化，确定广告费用投入，根据产品成本构成，确定各产品的利润占比；

顾倩：负责财务事项，根据收入预测和成本差额，确定短期贷款或者长期贷款的金额及还款计划。

（2）决策流程：采取的民主集中制方式，由各段职能人员上报初始资料，在征求大家意见的基础上进行讨论，由组长最后确定最终结果。

队员之间前期虽然没有经过沟通了解，随机按照座次进行分工，但大家的积极性很高，能够较好的完成自己的工作职责。

2、竞争战略与战略执行

初始战略:选择武则天作为职业经理人，执行高质高价战略。

战略执行:1-4年按照目标战略执行，但是中途我们发现价格和销量对盈利水平的影响最大，在第5年减少了投入并率先降低价格，第6年又将1代产品做为低价打击市场的主产品，2-4代提高价格和产销量。

总结失误:没有深入贯彻执行战略，对产品功能的研发投入不够，在打击对手时没有提前扩大产能。

3、研发策略与路线选择

研发策略路线选择高质量高价格，前期的研发稳步进行，进展良好。因不看好一代产品市场，第一代产品研发只进行到3个功能，第四年品牌价值出现严重危机，研发速度出现了停滞，而后逐渐放弃了研发。

4、营销策略与盈利模式

第1年到第4年，执行高质高价策略，快速提升产品功能数量的同时保持着20%至30%的高利润，降利润点放在更有市场前景的三、四代产品上，对第一、二代产品研发投入较少，但第4年的定价偏高，导致产品滞销，品牌价值迅速下降；第五年执行全面降价策略，产品以成本价出售，旨在确定销量对品牌价值的影响程度，同时扰乱市场；第六年对不同产品执行不同策略，对一代产品以远低于市场价格出售，以扰乱市场降低其他企业的市场需求，将二、三、四代产品作为利润点，在保持功能数量的前提下，以20%的利润进行销售。

二、“决战天球”活动个人心得体会

1、崔舒（方大新材财务管理部会计员）心得体会

我是方大新材的财务人员，在这次活动中是四星聚力的生产经理。通过这次活动，我对生产和销售有了更多的了解，学到了如何分析市场行情，如何针对对手采取打击措施，如何根据市场的变化不断调整战略战术等等。如果我当老板，我觉得，如果企业想生存，保守策略少犯错，如果企业想做大做强，抓住时机果断出击，还要有一些运气。

2、孙之量（山东玻纤经营管理部两化融合专员）心得体会

一个感悟:投资界有句名言:不要把鸡蛋放在一个篮子里。但也有人说:就要把鸡蛋放在同一个篮子里,然后小心地看好它。在我们此次培训里，从大家的职业经理选择中以及公司产品差异化策略方面，都可以看出大家的保底意识，分散风险观念是很强的。但是“要把鸡蛋放在同一个篮子里，然后小心地看好它”这个观点也是很有道理，在某些情况下，我们需要把全部的精力和资源都集中在一点上，以取得突破和成功。

3、张福杨（东华科技济南万华生产部）心得体会

前期思考并寻找品牌价值的增长点，通过分析产品研发及广告投入对品牌价值的影响并不明显，分析主要受销量的影响，相比于产品功能数，而价格对销量的影响最为明显。

总结本次经营战略的不足之处在于，一是对价格的成本测算不够精益，测算成本与年度结算成本存在一定差距，在产品定价上没能及时把握住市场变化，导致产品滞销；二是对标管理不够完善，前期定争第一的目标，对第一名乘风破浪的利润点进行定点打击，但没能兼顾整个的市场定位；三是对经营战略的执行不够彻底，走高质高价的战略却没能大幅度拉开产品的功能差距。

通过本次培训活动，让我对一个企业的整体运行及经营策略有了更加深入的了解，也引发了我在两化融合方面的全、精、细、专的思考和感悟，在今后我要重点培养自己的系统化思维、精益化思维，提升自己的细致度和专注度，做好两化融合的推进工作。

4、李殿宾（东辰瑞森生产中心副主任）心得体会

董老师带领我们进行的决胜天球活动，改变了传统的培训形式，将培训内容融入到游戏之中， 让大家在参与中增长了知识。整个过程跌宕起伏，让我记忆犹新，以下是我个人对本次活动的感悟。

取得的收获

1、创新培训形式。以前参加的各类培训也不少，真正将培训以游戏的方式进行，这是我第一次经历。培训前，我还担心听课时犯困的问题，提前整备了一些提神的物品。但是活动开始后，不知不觉中已经进入角色，对我来说是一场全新的体验。培训内容固然重要，但是授课单一乏味，很难调动起培训人员的积极性，以一种对方能够快速接受的方式，是我要思考的一个问题。

2、团队协同作战。作为企业负责人，经营一个企业，需要对公司所有环节有所掌握。单凭一个人的力量，很难驾驭。对此，游戏一开始，我们就对工作记性了分工，大家各司其职，结果由集体讨论后得出。体现了我们集体的智慧，团结的力量。

3、思维方式的转变。以前考虑问题，可能受岗位的影响，考虑问题只是站在部门的高度。活动中，大家都以企业决策者的角度开展工作，尽管有分工，但是都要多角度的思考和分析，才能做出正确的决定。

失误与不足

1、领导力不足。作为组长，没有尽快发现大家的特点和优势，而是较随意的安排分工，导致部分队员进入角色慢，决策逐渐出现偏差。遇到挫折后，没有分析出问题根源，而是与队员一起冒进，造成品牌价值直线下降。

2、数据分析不足。前期通过对攻略的学习，以及董老师的提示，大体摸出了定价的一点感觉。开始建立表格，以备总结规律。但是建表分析只有一个队员执行的较好，其他人员，仍以纸质材料和头脑做分析，找规律。随着时间的推移，信息量越来越大，数据不能形成连续的有效的对比，决策开始出现失误。

3、决策执行不力。活动开始时，我们的思路是走中高端路线，以品质获得较高的利润，选择的决策者是武则天，稳中求进，品质取胜。转折出现在第3年，我们由于分析失误，与主体市场脱节，导致价格过高，损失惨重。此时，冒进的情绪占了上风，以极低的价格去冲击市场，与我们初始战略相悖。及时在后期，又调整回来，但是已经错失了翻盘冲顶的实力，教训深刻。

今后工作

1、学会数据分析。取得较好成绩的融智先锋和冲锋队，在建立表格，进行数据分析方面确实比其他团队做的要好，这也充分说明了，积累资料，进行数据分析的重要性。磨刀不误砍柴工，经过大量数据的收集与分析，查找规律，为制定正确的决策打好基础。

2、多角度考虑问题。随着提级管理的实施，东辰瑞森直接与新材料公司对接。工作方式方法发生了很大变化，如何有效的执行和落实好上级的文件和活动方案，是摆在我们面前的一项重要工作。再以原始的自扫门前雪，只考虑单个部门的工作思路，是很难将工作做好的。只有摒弃部门壁垒，，强化部门协同，站在公司的角度出发，才能高效优质的完成各项工作任务。

5、顾倩（东辰瑞森生产中心两化融合专员）心得体会

在本次培训中，我切实体会到了从产品研发、生产计划、营销定价和财务结算的总过程，比如：在定价时，我们要考虑投入的所有费用，分析同行竞争者们的价格，分析今年的市场行情，分析可能实现的利润等，在公司运营中，每个决策都是通过想之又想后决定的，每个岗位都是至关重要的。我更多担任的是一名学习者、实习生，队友们能力都较强，自己接触营销财务方面的知识较少，没有给予很多可行性意见，但队友在制定营销策略，分析财务状况时，我也在跟着队友们的思路分析，事后也根据记录的数据进行复盘，总之本次培训的收获很多。在今后的工作中多利用数字化分析，转变思维方式，转变工作态度，会对我今后的工作开展会有很大的提升！