一、培训总结

1、职能分工与决策流程

生产决策：崔文杰；财务决策：赵立业，研发决策：许欣喆，营销决策：刘广民，市场决策：王伟嵩。

以销定产，人资决策选择武则天，以稳为主，后期逐步发力。

根据上一年度市场需求，制定当年产量比例，计算产品成本后分析上年度市场情况确定毛利率。

2、竞争战略与战略执行

竞争思路：以工厂存活为原则，根据后续其余队伍发展情况随时调整毛利率。

第一年以保本为主，各项成本计算因素过多，导致第二代产品定价过高，销量为零。

第二年改为走价格战，低价拉高销量，产品全部销售完毕，但利润太低，反而没有其余队伍发展良好，但是得分稳步提升。

第三年与第四年目标较为明确，以计算成本后按固定毛利率并分析其余队伍可能的价格，在合理区间内确定最终价格，结果影响率稳步提升但未有其余队伍提升明显，排名倒数第二。

第五年破釜沉舟，疯狂建厂，想在第六年实现价格引导主导翻盘。

第六年打价格差，但产品分配不合理，价格不够低。

3、研发策略与路线选择

第一年引进一二代，自研三四代，后期递增一个技能，第四年停止叠加。

4、营销策略与盈利模式

以销定产，计算成本后增加跟据市场调整后的毛利率。

二、“决战天球”活动个人心得体会

1、许欣喆（新升实业运维事业部党建专员）心得体会任何事情做之前一定要多学，多想之后才去实施。我们狼队作为一支成员比较年轻的队伍，也充分展现出了大多数年轻人的特点，攻略略微学习就以为掌握明白，决策快速但后期发现前期准备不足，道路已走错，工作亦是如此，往往很多事情仅仅只有一次机会，一定要有“磨刀不误砍柴工”的思想，在做足准备后再去实施，否则可能会满盘皆输。

2、刘广民（山东泰星生产技术部调度信息班长，两化融合专班成员）心得体会

团队的凝聚力是能成功的关键。一支好的队伍绝不是个个都是精英但互相不服的队伍，而是一支能达成共识形成合力的队伍，就跟培训所展现的一样，残酷的市场留给大家反应的时间会越来越少，团队的凝聚力形成了大家各司其职方可将工作快速落实，哪怕在出现短暂的不如意时也能互相打气奋勇直追，若团队无凝聚力，哪怕个个均是精英，也会产生互相制约，从而使工作越发被动。

3、王伟嵩 ( 齐翔腾达经营管理部两化专员 ) 心得体会

要学会看懂数据。数字有时候不仅仅只代表数据，在此次培训中，数据的分析就是超越其余队伍的利剑，以往公司领导让建立了一个又一个表，很多我感觉重复或者没必要地觉得领导在做无用功，但通过此次培训后在看以往所提报或接收的表格时，里面的数据有了不一样的发现，从这些数字中找到公司运行的缩影，有助于后期异常的及时解决或良好点的有效推广。

5、崔文杰（山东玻纤经营管理部两化融合专员）心得体会

度的把握很重要。培训中有几次非常鲜明的例子，有的队伍价格定价很低，货物全部卖完，但取得的成绩却没有定价合理却未全部销售完毕的队伍好，这体现了把握度的重要性，一味地寻求极低或极高利润的模式并不可取，工作中也是如此，万事需事先把握好度，稳重取胜。

6、赵立业（东华科技熟料事业部电力运行车间电气技术员）心得体会

坚持就是胜利。此次培训第一名的队伍是完成了逆袭的，总结原因除了队伍数据分析完善外与他们坚持也是密不可分，其余队伍或多或少因名次的高低从而做出比较极端的举措，但他们在品牌影响力稳步提升时确定了自己思路的正确，哪怕前期未赶上其余队伍，但是坚持了自己的路没动摇，最终取得了胜利，现实工作中也是如此，如果前期走的路是往好的方向发展，那就要稳步坚持，一步一脚印，坚持最后终将登顶。