1、职能分工与决策流程 （1）职能分工 姓名 | 职责 | 评议得分 | 田晓磊 | 队长：组织讨论、统一决策、每年总结、激励队员。 人资：跟进和推进决策流程、收集意见。 | 200 | 雷 敏 | 营销：根据公司战略制定营销策略并执行，做好算账经营。 | 150 | 李 波 | 研发：根据公司战略制定研发策略并执行，做好算账经营。 | 100 | 冯 海 | 生产：根据公司战略制定生产计划并执行，做好算账经营。 | 50 | 马军玲 | 财务：每年成果总结，做好算账经营。 | 0 | | | | | | | | | | | | | | | | 总计 | 500 |
（2）决策流程 根据数据分析，共同商议。 2、竞争战略与战略执行前期 第一年：（试水）为制定战略方向，进行平价销售观察市场。 第二年—第四年：保持市场份额10%进行投资扩张建厂。 第五年-第六年：扭亏为盈 第七年—第八年：上市 3、研发策略与路线选择 第一年一二代产品引进+自研，三、四均未自研，第二年对1、2代拉满，3、4代自研，后6年期均拉满加自研 4、营销策略与盈利模式 前期按照10%-20%毛利，后期按照30%的毛利 5、培训感悟（字数不限） 本队整体感悟 | 对公司运营整个经营有了全新认识，前期对两种模式战略选择迟缓，后期紧跟不上以及对竞争对手的评估不到位 | 个人感悟 | 姓名 | 感悟 | 田晓磊 | 战略的选择迟缓，后期决定后无论是价格战略和高质量战略都有所迟缓，以及对竞争对手的主产品的选择、 | 马军玲 | 对供需关系、技术革新、品牌效益、精益管理等有了更全面的认识 | 李波 | 目光要长远，提前规划好整体战略。根据市场需求结合自身成本、产量、经营情况进行适当调整，不能盲目跟风。这次培训对精益以及运营有了更深刻的感悟 | 雷敏 | 产能、研发、精益、营销机密联系，必须综合考虑。实战中我们初期没能抢占市场上，保守建厂，出现产能不足导致产供失衡。后面通过扩大产能，降低生产成本使我们的价值逐步上升。在研发和营销环节没有弄懂规则，导致研发环节尤其营销环节后期投入大，拉高生产成本。最后环节在产能过剩情况下没能做出正确选择，浪费过大，致使最终价值为负。企业在精益生产实施中作为企业管理人员，必须做好业财的有效融合和资源的有效整合、匹配 | 冯海 | 要关注市场行情，供销结合。市场多变，要学会预测。 | | | | | | | | | | |
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