1、职能分工与决策流程 （1）职能分工 姓名 | 职责 | 评议得分 | 杨昌茂 | 组织讨论、统一决策、每年总结、激励队员 | 0 | 魏向阳 | 产能决策 | 0 | 贾瑞 | 数据复盘、跟进和推动决策流程、收集意见 | 0 | 胡叶 | 行情预测、 | 0 | 邵如意 | 对标分析 | 1150 | 史艳芳 | 营销决策 | 0 | 王利 | 研发策略 | 0 | | | | | | | | | | 总计 | 1150 |
（2）决策流程 讨论经营策略，选择稳扎稳打得的经营路线，选择武则天为职业经理人 根据市场需求确定大致生产份额，分析市场行情及经营规则后根据自身战略确定最终生产份额； 计算三年内市场需求及公司生产率； 确定销售价格（以盈利利润15%——25%测算），较低； 研发按照长期投入增加附加值，因此选择保守型，在第一年只对第一、第二产品投入附加值，对第一代产品投入自研； 确定是否建厂、扩大产能； 以尽早上市为目的，尽量少产生贷款资金（短贷在第三年还清，长贷在第五年还清） 2、竞争战略与战略执行 初期投石问路，按照攻略及教程，结合数据分析制定具体经营策略。 中期锚定目标，结合市场变化，紧跟行业标杆。 后期总结经验，查漏补缺，稳定营收及品牌价值。 3、研发策略与路线选择 技术引入与自研全面投入，后期结合市场进行动态调整，对于初代产品逐步减少研发投入，最新一代产品投入最大。 4、营销策略与盈利模式 前期以偏保守的营销策略，结合上一年实际完成情况，以及最新一年的市场行情变化，同比例调整排产量，后续增加营销策略，根据竞争对手产品数量、定价、销量等信息，调整最新营销策略。在后期达产巅峰时期提高产品定价，进而提高销售利润。 5、培训感悟（字数不限） 本队整体感悟 | 1、多人讨论、少数人决策测，提高决策效率； 2、仔细研究市场行情，重点要紧盯市场行情变化； 3、产品研发费用要持续投入，提升产品竞争力和品牌影响力； 4、失败是成功的垫脚石，前三年对营销投入太低，导致品牌价值一直起不来，从第四年开始加大对营销得投入后效果明显； 5、要时刻盯紧对手的各种数据，知己知彼百战不殆。 | 个人感悟 | 姓名 | 感悟 | 杨昌茂 | 统筹和科学分工是经营中的垫脚石； 规则和选择是经营中的计量仪 | 魏向阳 | 科学考量市场，合理配置产品结构与迭代周期，前期积极引进技术与产品，加强自我3️⃣发投入，注重精益项目的投入，用精益文化武装公司团队，用精益思维和价值思维去解决问题，点石成金队会取得生产效益与效率最好 | 贾瑞 | 1、尊重规则，细读攻略，磨刀不误砍柴工； 2、精益管理中的各种规则对生产成本的影响没有没有吃透； 3、产品定价是影响销量的一个很重要的因素，决定产品定价时要考虑公司想要走的战略路线，低价高销不一定比高价低销好，要经过测算以后才能更好决定； | 胡叶 | 精准的战略规划是成功的关键。在团队里，大家分工明确，从研发、生产到销售，每个环节都紧密配合。这次经历让我明白，商业经营不仅需要敏锐的市场洞察力，更要依靠团队协作和数据分析，才能在激烈竞争中脱颖而出 | 邵如意 | 经营算账能力是管理者的核心素养，用数据拆解业务线路，及时完善纠偏投资战略和计划，让每一份投入都产生更大价值，助力团队实现品牌价值最大化 | 史艳芳 | 本次培训充分体现了团队合作合作的重要性，在两天的系统经营过程中，从职责分工到策略的制定，从过程中的左右摇摆到一以贯之的坚持，从系统规则的解读到结果的验证，无一不在团队配合过程中体现了合作的重要性。三人行必有我师，团队合作后个人在对企业经营的理解都有了更深和更高的认识。 | 王利 | 通过参加本次决战天球培训，充分认识到各种正确的决策需要可靠的数据支撑和团队协作，尤其是经营决策，不能靠感性判断，今后在工作中逐步加强，正确判断 | | | | | | |
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