1、职能分工与决策流程 （1）职能分工 姓名 | 职责 | 评议得分 | 赵富霆 | 队长：组织讨论、统一决策、每年总结、激励队员。根据市场对产品的受欢迎度制定营销策略并执行。 | 150 | 李培霞 | 人资：跟进和推进决策流程、收集意见，做好服务。 | 50 | 渠利芳 | 财务：每年成果总结，做好算账经营。 | 0 | 王佳明 | 研发：根据公司战略制定研发策略并执行，做好算账经营。 | 250 | 郭祺 | 精益：根据公司发展战略，制定精益赋能策略并执行。 | 200 | 李意鹏 | 生产：根据公司战略制定生产计划并执行，做好算账经营 | 100 | 总计 | 750 |
（2）决策流程 2、竞争战略与战略执行 竞争战略：选武则天作为管理者，稳定发展，优质高价路线。 战略执行：研发拉满，布局精益管理，推测市场需求，合理新建。 3、研发策略与路线选择 研发策略： 第一代产品从第一年开始保证最大投入，保证基础收益稳定，做好基础投入； 第二代产品在第一年不进行引入，自行研发减少成本，同时为一代产品留下全部的产能； 三代与四代两年自研成功，在减少成本的同时不失新品竞争力（后期对比发现：在初期，对3、4带研发投入较差） 路线选择： 稳定一代产品基本盘，在市场完全低迷前持续性加大投入，保证有稳定的销售量，后期逐步过渡到4代产品。 4、营销策略与盈利模式 营销策略第一年就入两个亿，保证一炮打响，一到五年稳定每年每个产品过亿的营销投入，按照生产比例进行投入，保证所有产品具备足够的曝光度； 盈利模式，现依照市场变化调整产量，再寻找价格变动与附加值变动对销量的影响，根据成本、附加值的影响制定售价，同时对产量进行二次分配 5、培训感悟（字数不限） 本队整体感悟 | 1、首先制定总体战略和发展路线。 2、分工明确各司其职，每人负责一部分。 3、精益生产持续改进的重要性，在实际生产过程中持续改进是精益生产得以持续发展的关键。 4、生产计划必须紧跟市场整体需求，按需对各代产品进行分配从而防止直销或产量不足。 | 个人感悟 | 姓名 | 感悟 | 赵富霆 | 1.制定战略后，坚定不移执行，本队在第1,2年研发、精益投入较保守，后期竞争力较差。 2.前四年豪强分割市场，第五年开始，市场相对稳定，更多关注排名靠近，路线相近的队伍。 3.市场相对稳定后，差异化竞争彰显。 | 李培霞 | 1. 通过2天的培训学习，实战演练，使我们有机会能站在更高的视角思考并亲身体验一家公司完整的经营是如何全流程运营的。 2.了解到一家公司要想健康稳定的长期发展，无论从人员配置，精益管理，研发、生产，成本控制，销售、融资，算账经营等方方面面均需团队通力协作，做出清晰的战略预测，阶段复盘，才能确保公司稳健发展。 3.也了解到公司人才培养、引进的重要性，团队成员需具备多方面的能力：战略规划能力、领导力、市场营销能力、财务管理能力、人力资源管理能力、运营管理能力、创新能力、风险管控能力及协调沟通能力。 4.基于公司发展需求，自身现状，业财融合，精益赋能，迫在眉睫。 | 渠利芳 | 1.本次活动让我认识到商业决策的严谨性和重要性。在模拟的市场中，我充分认识到精益生产的重要性，大项目在后期的收益效果十分明显，只有将产品质量及成本的控制找到一个平衡点才能获得较大的利润。 2.本次活动也让我体会到了团队协作的力量。每个人在各个岗位上都是不可或缺的，一个好的团队十分重要的。 | 王佳明 | 1、队伍意见统一很重要，不能将大部分时间浪费在无效讨论上。 2、精益与研发必须稳定进行，保证低成本、低废品率，提高市场竞争力。 | 郭祺 | 1.在精益生产运营领域，持续改进与优化始终是我们的追求。通过实践和反思，我逐渐认识到，精益生产不仅仅是一套理论或方法，更是一种生活方式。 2.随着时间的推移，我逐渐认识到，精益生产的价值不仅仅体现在提高短期效率上，它能够为企业的可持续发展提供持久的动力。 | 李意鹏 | 1.本次“决战天球”活动与以往的培训模式完全不同，本次培训主要以实战演练，通过确定整体的战略方向以及发展路线从而确定自己的生产模式。 2我们队伍选择的是稳中求胜，高质高价路线，通过对成本核算以及每年的市场需求确定生产计划，保障计划与需求尽可能接近，为保障高质量的产品，我们将研发拉满，由于市场混乱使得利润无法大幅度提升。 |
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