1、职能分工与决策流程 （1）职能分工 姓名 | 职责 | 评议得分 | 李智强 | 数据整合、决策制定 | 250 | 冯鹏睿 | 点子制造机 | 50 | 梅东升 | 数据整合、决策制定 | 200 | 赵跃旭 | 情感支持 | 150 | 白佳伟 | 参谋（间谍） | 100 | 李春花 | 人力资源保障（分工和CEO选择） | 0 | 总计 | 750 |
（2）决策流程 首轮决策：分工研读攻略-汇集关键结论-现场游荡探查-整合关键数据（需求、价格）-完成首轮决策。 二至五轮决策：研究上轮结果-核算关键数据（价格影响）-对标牛批工厂-完成数据填报。 六至八轮决策：研究上轮结果-核算关键数据（价格影响）-测算实际需求-豆包核算阈值-完成数据填报。 整体决策方式：决策制定人员汇总数据，与组员确认后完成填报。 决策失误：前期关键性填报缺乏审核机制。 2、竞争战略与战略执行 混合型战略，结合成本领先和差异化战略的优势，实现利润最大化。成本领先：加大精益投资，最终实现废品率降到1以下；及时长贷换短贷，现金优先还贷款，降低财务成本；人资选择秦始皇，提高生产效率。 差异化战略：从第二年度开始所有研发拉满，增加产品附加值。 3、研发策略与路线选择 除首轮外，每代产品的研发全部拉满。前五年，第一代产品总需求量最高，营销重心在第一代，第二代，后期逐步向第三代四代转移。（销量、利润、风险） 4、营销策略与盈利模式 营销策略：在需求量和价格之间寻求平衡点，实现利益最大化。 盈利模式：多元化发展 5、培训感悟（字数不限） 本队整体感悟 | 我们来自各部门和工厂，本次组队，借此培训机会，进行了第一次的思想碰撞，沟通，决策；上午董老师安排完PK试题，我们共同研读和分析了试题，大家从懵懂中逐步的交换思想，从而开启了第一年的生产和战略的计算。 期间由于部分队员请假，我们重新调整了分工。决策效率高。 本次培训，让我们深刻意识到团结一致，共同面对问题，想办法处理问题的重要性。做企业，不容许拍脑袋做决策，任何重大的决策，都需要进行深刻的对标分析，市场的研判，历年数据的对比，从而作出最后的决策。 | 个人感悟 | 姓名 | 感悟 | 冯鹏睿 | 一个错误的操作会导致结果的大不相同，前期的经营战略未制定清晰便开始运营；期前品牌价值及研发投入没有清晰的认识造成贷款较多，盈利能力很差，后续调整后开始盈利，但是因一个错误的操作，造成第三年没有发展，后续再努力追赶但是失去了争夺冠军的可能； | 赵跃旭 | 正确的经营策略是一开始就制定好的，研发的投入是非常值得的，要持续的投入进去才能持久增高，附加值对需求、价格并根据市场需求情况确定产量及价格；再保证可以销售完的情况下，根据附加值尽量提高利润 | 白佳伟 | 精益的投入通过短、中、长期的投入对品牌价值的影响，根据生产年限和竞争对手的投入情况，决定当年的投入数量，精益和生产成本之间有紧密的联系，可降低成本，成本额度通过我的投入对比对手投入及我们两家同类产量的成本可算出投入降本比例； | 李智强 | 全体人员参与算账的首要步骤是实现一定权限的信息共享； 团队分工必须明确，各部门的短板决定了团队上限； 个人能力和精力一定是有限的，要学会发挥团队力量。 | 梅东升 | 从刚开始的粗略测算和拍脑袋决策，到最后一个小时的计算时间不足，是因初期认识理解不彻底，到后期的用心想做好事情；这也导致我们由于疏忽，卖掉了工厂，后期认真核算每一个数据，对标其它团队的结果，我们从倒数第三名到了正数第三名。做企业，不容马虎，作为公司采购部综采科，负责公司的采购业务，对数据的敏感和市场摸底的重要性，不容忽视。 |
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