翔宇战队决战天球培训总结分享-津西钢铁精益管理与算账经营模拟培训

决战天球商业模拟经营

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教程

1、职能分工与决策流程

（1）职能分工

姓名	职责	评议得分
王翔宇	队长：组织讨论、统一决策、每年总结、数据填写。	0
郭振良	人资：跟进和推进决策流程、收集意见。	150
马海茹	研发：根据公司战略制定研发策略并执行，做好算账经营。	250
王志平	生产：根据公司战略制定生产计划并执行，做好算账经营。	200
付醒利	营销：根据公司战略制定营销策略并执行，做好算账经营。	100
马小坡	财务：每年成果总结，做好算账经营。	300
徐丽媛	人资：跟进和推进决策流程、收集意见。	50
总计		1050

（2）决策流程

公司竞争战略目标与决策以及重要决定由大家一起讨论后由队长组织投票决定。每年战略计划由各部门队员讨论之后汇，取得一致同意后执行。最后年底通过年度总结汇报，判断战略决策是否正确可行，以此来制定下一年的规划和目标。在决定决策流程中每位队员都扮演着不可或缺的角色，每个部门队员之间需要互相协调统一意见，才能更充分的实现战队战略。

2、竞争战略与战略执行

前期薄利多销，中期通过建厂提升产能，以高产量、差异化来供应市场的需求。

3、研发策略与路线选择

研发策略与路线选择由队内成员根据公司战略，以及市场行情讨论决定。我们结合精益管理的核心增效、提质理念，在研发上我们可以做到提质的目标。结合公司制定出的跟一代、弱二代、强化三四代的竞争战略。

4、营销策略与盈利模式

营销策略：首先是进行定位，在每一年对四代产品进行目标市场选择。通过对行情，成本和前一年的营销数据进行分析，制定出合理的产品价格。通过对市场需求和对竞争对手的分析，决定我们的核心产品，再通过对行情和成本的分析，制定出合理的产品售价。

盈利模式：通过对市场和同行分析，决定了核心产品，通过成本的控制和广告的投入，发挥我们的高产能、高质量的优势，打开市场。提升产品质量性能，加大产量，制定合适的产品定价，通过多产多销的模式进行盈利。

5、培训感悟（字数不限）

本队整体感悟
通过最后的结果来看，技术的功能指标是决定品牌价值和市场需求的有力因素。前期过于注重提质而忽视了成本，特别是第三年自行研发费用填写失误（25亿元），导致中期至后期失去了优势，使得我们的高质、低价、多销的营销策略得不到支撑。因此在精益管理的角度上，我们应该更加注重明确游戏规章，综合考虑的应该是如何稳定全局，而不是盲目的扩张。
个人感悟
姓名	感悟
王翔宇	1、细节决定成败，成功会在一些微小的细节中毁于一旦；我们苦苦寻求的、成就人生的发展机会，就隐藏在一个个细节当中。 2、思考和处理问题的时候，必须从整体出发，把着眼点放在全局上，注重整体效益和整体结果，充分利用灵活的方法来处置。
王志平	1、前期一定要加大产品研发力度，为后期产品的销售提供技术支持，抢先占领市场。 2、前期营销投资要大，加大产品市场知名度。
郭振良	通过本次培训，我深刻体会到精益运营与算账经营是企业降本增效的“双引擎”。未来将以“数据为基、改善为魂”，将所学转化为实际行动，助力团队和公司高质量发展。感谢培训老师的专业分享，期待未来更多学习机会！
马海茹	竞争战略，开始时对市场判断不足，市场研发功能较低，我队伍功能较高，但是供大于销，产能未发挥好优势，厂房建设较快，销售与研发未跟上，导致后期研发经费不足。研发:开始研发费用较高，后期经费紧张，导致研发经费不足，产品不具备优势。

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