野狼战队队决战天球培训总结分享-德龙钢铁管理人员算账经营训战：天钢与联合特钢

决战天球商业模拟经营

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教程

1、职能分工与决策流程

（1）职能分工

姓名	职责	评议得分
王樑	组长	0
王会超	市场研判	1050
李俊洋	市场研判	0
赵禹	数据统计分析	0
王营龙	生产排产	0
李继勇	生产排产	0
王川	对手分析	0
总计

（2）决策流程

坚持产品研发的投入

根据市场行情和自己的产品优势，考虑上一年自己的经营效果和整个行业的销售情况、定价情况、利润情况、功能情况和本年度竞争对手可能的经营调整，进行排产、定价、产能的调整。

2、竞争战略与战略执行

前期差异化的战略，第一代打造拳头产品，保持优势。第二代考虑放弃，第三代、第四代都在第一年开始开发。但是对资金的规则没有吃透，在第四代产品开发上没有采用引进，而是使用的自研的开发模式，因此第四代没有处于领先地位。

中期市场价值提升，但是资产较低，因此我们追求经营利润，希望尽快上市。事实上也达到了预期目的，是第一批成功上市的公司。

后期提前考虑市场的萎缩，在第六年的定价上过于保守，在产能和市场需求的匹配度上把握的比较好。

总体上前四年处于第六和第七名，后四年处于第二和第三。最终取得第三名。

3、研发策略与路线选择

考虑是整个市场全周期的模拟，在后期一定面临很大的竞争压力，因此开始时希望差异化，着重开发了一代和三代产品。但是随着各个小组对游戏的解读，所有小组几乎都在把研发投入拉满，因此为了在产品上不落后，只能全产品开发。但是第一代产品一直保持功能上的优势。

4、营销策略与盈利模式

营销策略上始终采取先分析市场需求，再分析对手表现，最后针对性调整定价的销售定价模式。首先结合往年市场需求、新建厂数量统计和当年行情指示，制定当年基础销售价格；其次根据往年另外9支队伍的销售价格和实际销量进行重点分析，对各代产品产量进行分布；最后根据数据分析情况进行全员讨论，针对不同产品进行售价调整，制定最终售价。盈利实现上，主要通过优势产品的优质优价和三四代产品的差异化竞争上实现，纵观8年对战，销售政策执行基本到位，销售与产量匹配度尚可，但经营策略存在一定保守，在营销费用投入较为谨慎。

5、培训感悟（字数不限）

本队整体感悟
在八年的经营过程中整体把握不错，在市场研判、产销衔接、品牌打造上都有所作为，形成了一个符合自己团队的决策流程，团队协作良好。不足是前期在广告费、研发费上投入较为保守，没有吃透资金无限使用的规则。
个人感悟
姓名	感悟
王樑	管理一家公司，重点关注市场发展，加大研发投入，考虑产销平衡。在市场上上升期、成熟期、后期要采取不同的营销策略；经营过程中特别要在打造企业品牌上下功夫
王会超	充分体现了团队合作合作的重要性，在两天的系统经营过程中，从职责分工到策略的制定，从过程中的左右摇摆到一以贯之的坚持，从系统规则的解读到结果的验证，无一不在团队配合过程中体现了合作的重要性。三人行必有我师，团队合作后个人在对企业经营的理解都有了更深和更高的认识。
李俊洋	1、尊重规则，细读攻略，磨刀不误砍柴工；2、团队合力，取长补短，群策群力确定方向；3、不忘初心，坚持策略，短暂失利不可怕；4、分析自己，研究对手，玄学定价增强信心，感谢各位友商成全。
赵禹	在本次的学习活动中发现自己还有不足，不过在与团队同伴共事时学到了不少新知识。自身还需加强此类的内容的学习。
王营龙	通过参加本次《决战天球》培训，感受到精益管理中精益思维和理念，模拟企业运营的形式，对企业经营全流程参与，经过市场行情分析，产品定位，排产、售价等通过团队决策行成良好的经营结果。在整体参与过程当中也发现行情分析不太精准，排产等还有待提高。
李继勇	1、市场变化无常，有涨有落，影响条件颇多，有内部和外部之分。要成功先分析自己的长处和不足，再研究他人的优势和劣势，最后定位利于发张的角度，不能懒，要充分分析、计算。2、团队能力永远高于个人，任何以为队员都有特定的能力和作用。需要发掘和利用。
王川	参加决战天球训战项目活动，让我深知要依靠团队协作攻克难题，以数据分析为基础，在压力下冷静思考，收获了宝贵的精益管理经验

培养未来商业大亨