1、职能分工与决策流程 （1）职能分工 姓名 | 职责 | 评议得分 | 杨五存 | 负责团队战略布局、决策 | 100 | 侯永清 | 负责固定资产投资决策 | 50 | 赵占国 | 负责产能数据分析及分配 | 0 | 梁春玲 | 负责市场销售分析及价格制定 | 900 | 牛连胜 | 负责数据统计分析 | 0 | 郝基智 | 负责数据统计分析 | 0 | 王素强 | 负责财务数据分析 | 0 | | | | 总计 | 1050 |
（2）决策流程 是否新建企业：队长提议，成员根据市场分析讨论，最终作出决定； 研发费用投入：由销售和生产提议，共同讨论，决定； 营销费用：由销售结合市场产品推行情况，讨论费用投入； 产能分配及产品定价：由销售研判市场，共同讨论，决定产品产品及销售价格； 贷款及股票发行：由财务进行生产经营分析，计算贷款额度或股票发行量，最终共同讨论决定。 2、竞争战略与战略执行 初期：企业执行成本领先战略； 中期：根据市场变化，逐步投入研发，执行产品差异化战略。 后期：收缩产能，集中优势产品生产，提升企业效益。 3、研发策略与路线选择 建厂初期以引进技术为主，研发投入小，后期以自行研发为主。 4、营销策略与盈利模式 全面分析市场销量及价格，以此基础进行排产和定价。 5、培训感悟（字数不限） 本队整体感悟 | 复盘破局，携手向新 集训伊始，我们面临着诸多困境。前期产品技术研发投入不足，使得产品在市场上缺乏竞争力；建厂投入过大，给资金流转带来沉重压力；定价过于保守，又让我们错失了不少利润空间，这些因素叠加，导致前几年成绩一直处于倒数第一，形势十分严峻。 然而，我们小组没有被困难打倒。在了解同行报价后，我们敏锐地捕捉到市场动态，根据市场需求变化制定出合理的市场报价。团队七人分工明确，紧密协作，充分发挥各自的优势。有人专注于收集同行信息，为我们提供参考；有人深入研究市场需求，为报价策略提供依据。遇到重大决策时，我们秉持团队共同决策的原则，各抒己见，凝聚集体智慧。 后期，我们痛定思痛，认真总结前期经验教训。通过对数据的深度分析，结合对后期市场需求、产量的精准预测，我们及时调整策略。加大产品技术研发投入，提升产品质量和性能；合理规划资金，优化建厂投入；同时，在定价上更加灵活，兼顾成本与市场接受度。 这些努力逐渐有了回报，我们的成绩从倒数第一提升了两个名次。这次集训让我明白，一时的失败并不可怕，只要团队齐心协力，善于总结反思，精准把握市场，就一定能实现突破。未来，我们将把这些经验运用到实际工作中，不断提升自己，与团队共同创造更优异的成绩。 | 个人感悟 | 姓名 | 感悟 | 杨五存 | 精益管理并非一蹴而就，它需要全体员树立精益思维，从日常作点滴做起，持续改进，首先明确目标至关重要，其次有效沟通是团队合作基石，此外成员之间的相互信任与支持也是不可或缺的！ | 侯永清 | 在投资领域，审慎态度与深度分析至关重要。一方面，需细致剖析同行的战略布局、运营模式及投资偏好，从中汲取经验、洞察竞争态势；另一方面，要精准把握市场趋势，涵盖行业走向、政策导向和消费者需求变迁等。只有全方位考量这些因素，企业方能做出明智投资决策，为自身的稳健、良性发展筑牢根基。 | 赵占国 | 日常工作侧重企业生产管理，首次尝试企业管理，结合市场经营分析，开拓了眼界。 | 梁春玲 | 在这次集训中，我收获颇丰，深刻体会到团队协作与市场洞察的重要性。首要任务是深入了解同行报价。通过细致分析数据和市场预测，这让我们清晰认识到自身在市场中的位置。同时，密切关注市场需求变化，根据这些动态及时调整策略，制定出符合市场趋势的报价。这一过程中，没有一个人单打独斗，而是整个小组7人依据各自专长分工协作。面对复杂的市场环境和激烈的竞争，遇到难题时一起各抒己见，经过充分讨论，凝聚集体智慧，找到最佳解决方案。正是这种紧密的合作，让我们取得了显著进步。起初，我们的成绩在倒数第一，这无疑是巨大的压力，但我们没有气馁，凭借着团队的力量，不断优化策略，最终提升了2个名次。 | 牛连胜 | 制订团队目标后一定要按照既定目标开展相应的决策，不能中途更改变更，对目标的不坚定，造成最后的失败。 | 郝基智 | 这次培训，寓教于战，项目比拼的是品牌价值，品牌价值的最终结果受研发、利润、广告费用的共同影响，上述因素很大程度受企业获利能力的影响。前期的行情分析和人资决策是基础，也是准备，研发、生产、营销一起通盘统筹考虑。决策过程中，深刻感受高效的沟通是管理团队成功的关键，同时一个有效的管理团队需要各种特长和技能的人才，通过互相协助最终达成相对平衡的方案。 | 王素强 | 参加本次培训收益颇丰，打破了财务对企业经营的理解，拓展了思维，为下一步财务管控提供了新的思路。研发是企业发展的基石，精细管理是企业提升的关键。 |
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