姓名

职责

评议得分

孙智勇

队长，负责整个团队生产运营

300

焦忠生

主导研发决策，参与生产经营、成本预测

250

王小卫

主导生产决策，参与生产经营、

100

董立桐

主导营销决策，参与生产经营、成本预算

150

呼胜红

主导财务决策，参与生产经营

200

滑明林

主导市场预测，参与生产经营

50

董军

主导人资决策，参与生产经营

0

总计

1050

本队整体感悟

团队总体运营及沟通能力较强，全队人员主动参与，但整体属于慢热型选手，前期上手速度较慢，没能够快速理解规则，导致失去先手商机，后期表现见佳。在运营过程中，战略决策有些飘摇，差异化战略没能体现出来，主要表现在产品研发和广告费前期投入不足，以至于失去以品牌占领市场的先机，后期增加了研发和广告经营费用投入。在工厂建设和市场把握方面没能够踏准市场节奏，在前中期工厂建设缓慢，市场需求量大的前提下产能不足，营销市场存在实际思想，即把当下市场带入游戏中，营销定价偏低偏弱。但通过全体队员一致努力，也取得了不菲战绩。最后在算账经营方面，调整分析部分财务报表，但在营销定价方面还处于计算分析不透彻的情况，值得全体队员增加算账意识。

个人感悟

姓名

感悟

孙智勇

在整个决战天球过程中，首先是对规则没有正确理解和把握，其次在过程中有些保守，算账经营有想法，但以成本为导向导致了市场定价较低，影响收入和净利润，没有把握住市场行情，进一步增加了与其他对手的差距。

个人感悟：培训伊始，聚焦于战略的制定。详细剖析了不同产品在市场定位、研发及产品差异化路线上的决策逻辑。我学习到如何基于宏观市场环境、行业竞争态势以及自身资源优势，构建清晰且的企业战略蓝图，明确企业在不同发展阶段的核心目标与发展方向。在市场营销方面，涵盖了产品定价技巧、广告费用投入对品牌影响等。定价方面，理解了成本加成、竞争导向、价值感知等定价模型的适用场景。学习了如何通过产品研发、广告费投入等方式，有效提升品牌知名度与产品销量。此外，还涉及了融资渠道与资本运作知识，了解如何合理运用投融资、股票发行等手段，为企业发展提供充足资金支持。强调团队协作在商战中的关键作用。学习了如何进行有效的团队组建，根据成员的技能、性格、经验等因素合理分配任务，实现团队成员优势互补。充分调动团队成员的工作积极性与创造力。

 在市场营销技能方面，能够熟练运用市场调研方法收集数据，并运用数据分析工具进行深入挖掘，为产品定位与营销策略制定提供有力依据。在财务管理方面，能够准确解读财务报表，通过财务指标分析发现企业运营中的潜在问题，并提出合理的改进建议。团队管理能力也得到显著提升，学会了如何根据团队成员特点进行有效沟通、激励与指导，提高团队整体执行力。

 培训期间的模拟商战环节，为将所学知识应用于实践提供了宝贵机会。在模拟企业运营过程中，我负责整个团队企业运行。通过制定精准的市场定位策略，结合有效的研发和广告费投入活动，成功提升了产品品牌价值。同时，运用财务成本控制方法，优化了企业成本结构，实现了利润最大化目标。这次实践让我深刻体会到理论知识与实际操作相结合的重要性，也增强了我在实际商业场景中解决问题的能力。

呼胜红

开始对决战天球的整体流程和品牌价值缺少深入理解，在第一年时对市场和竞争对手研究不足，在第二代产品、研发投入、营销费用和融资上存在失误，二到六年定价策略显得保守，对整体盈利水平缺少清晰的逻辑计算和分析，到最后两年及时调整状态，但错失了品牌排名提升的机遇。感悟加大对市场研判和竞争对手分析，加大细化算账和详细的计算分析过程。

董立桐

经过两天沉浸式的商业模拟训战，我对企业经营有了更为深刻的认知。研发与品牌影响力，是企业可持续发展的两大核心驱动力，对它们的持续投入，是企业在激烈市场竞争中脱颖而出的关键。同时，算账经营模式贯穿于企业决策、发展规划、提升市场竞争力以及优化资金利用率等各个环节，发挥着举足轻重的作用。置身团队之中，个人需清晰认知自身，精准定位职责，培养数据分析、研判与处理能力。决策必须以事实为依据，只有在数据支撑下的判断，才能有效规避决策失误，助力企业稳健前行。

王小卫

通过本次培训学习使我深刻了解到精益管理对企业发展的重要性，精益管理通过消除浪费、优化流程、提升质量可以帮助企业降低成本、提高效率、增强竞争力，加强可持续发展和创新。首先要选对优秀的职业经理人帮助企业选对方向，然后加大研发和品牌宣传抢先占领市场地位，最后各个成员在运营过程中群策群力分工明确精益计算提高效率，最终使企业获得优秀的业绩。虽然本次培训只是一个虚拟的创业过程，但是他的理念和策略对我在现实的工作当中有着很大的提升，也使我明确了在以后的工作管理当中如何用最正确的方式方法为企业带来最大的效益。

焦忠生

很幸运能够参加本次决战天球培训活动，本次活动两天的培训，能够使我切身地全身心地参与到活动当中，激发了我对公司整体经营的兴趣，培养了精益管理的意识。

我们战队整体排名落后，主要原因在与在活动之初，没有对攻略进行很好的解读和认识，没有形成一些定解，建立了初步的决策模型，只是对于每代产品的产能有个初步的预测，但对每代产品的售价及利润率没有形成精准的分析模型，尤其是对竞争对手的分析非常薄弱，但还有很多重要的参考模型还没有建立，没有形成系统的分析模型。前期我们没有形成这八年的整体战略及规则了解是成绩不好的最大问题，包括人资、行情、研发、生产、营销、投融资等之间的关系及规则的了解。虽然这是一个虚拟的经营活动，但没有很好的了解规则及运用规则，是我个人的一个很大误区。其次我经常脱离于设定的游戏之外，用一些现实市场的思维及逻辑套用到虚拟的八年经营活动当中。

总之这次决战天球培训活动非常有意义，短短的两天时间，虽然很难系统建立决策模型及分析表格，但这些思维的逻辑及数字化分析的意识已经深深扎根于我的头脑当中。更希望我们集团的各个公司都能开展精益管理，各个职能部门都能立足于公司的战略目标，充分地通过精益管理提供所在部门的价值，为公司的持续发展贡献力量。

滑明林

我加入决战天球模拟经营项目，参与了一个虚拟商业生态的构建与管理。该项目旨在通过模拟真实市场环境、企业运营和竞争策略，提升参与者的商业决策能力、团队协作能力及风险控制意识。

       我主要负责市场预测，推动产品研发优化和产能计划调整，针对迭代产品盈利能力，提出建设性意见，提升产品溢价能力，且我学会通过市场行情风向和对手行为预测市场波动。在8年经营期结束后，总体感受前期营销过于保守，错失良机，造成售价过低，总营业额和利润过低，也未能及时根据产能变化调整工厂数量，贷款金额高等原因，造成管理成本上升。本次培训不紧是一次模拟商战，更像一面镜子，看清自己面对市场的短板，未来加强自己动态学习+快速更迭的系统化工作思维锻炼，提高自身工作能力。