十全十美队决战天球培训总结分享-德龙钢铁管理人员算账经营训战：天钢与联合特钢

决战天球商业模拟经营

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教程

1、职能分工与决策流程

（1）职能分工

姓名	职责	评议得分
王炳霞	团队总负责人，负责战略的最终决策，团队分工，人资管理等。	150
闫冠强	主管营销、市场，竞争对手，分析监控经营风险。	300
邸成彬	负责财务管理，现金流和预算编制财务报表，监控成本与利润，分析财务数据以支持战略调整，资金周转预测。	250
史志伟	负责市场数字分析，竞争对手监控。	50
梁立棉	负责产品研发。	200
庞永强	负责生产管理，根据对市场变化及销售数据分析整理年度生产计划	0
李东华	负责生产管理，根据对市场变化及销售数据分析整理年度生产计划	100

总计

（2）决策流程

市场分析→技术研发→财务测算→生产组织→销售决策

2、竞争战略与战略执行

以销定产：

结合销售市场调研、分析，制定公司整体产品定位及营销策略，财务做好数据分析和经营模拟测算，技术和生产部门为产品提供支撑和保证。

3、研发策略与路线选择

根据市场需求调整各代产品的技术引进和自研投入，前期对一、二代产品技术引进为主，三、四代产品自研为主，后期持续加大对四代产品研发投入。

4、营销策略与盈利模式

差异化战略相结合：

注重高研发投入，提升产品价值；同时分析各产品及竞争对手情况，发现自身不足和优势，差异化制定分阶段经营策略及应对政策，提升产品竞争力和盈利水平。

5、培训感悟（字数不限）

本队整体感悟
整个团队分工明确，战略清晰，研发投入正确，职业经理人选择正确，生产营销稳健，财务管控精细。开始销售比较保守，售价低，营销费用投入少，实战中逐步改进，成效明显。对市场竞争对手分析不足，没有建立科学有效的市场数字分析模型，产品定价没有抓住规律，波动较大，影响盈利，在实战中体会到了实战经营的体验，真实体验出我们团队的优势，劣势。
个人感悟
姓名	感悟
王炳霞	团队组织较好，人资和开个产品发研选择正确经营本领，市场掌控还较差
闫冠强	第一、更深刻体会到团队协作的重要性，心往一处想，劲往一处使，所有困难都可以克服解决。第二、对企业整体经营有了更全面的认识，战略决策和执行，需要精细分析和精益管理做支撑。第三不足：运用数据分析不多，考虑问题站位和全面性有待提升。
邸成彬	1、熟悉规则、合理运用很重要，团队分工配合是取得良好成绩的重要条件。 2、数据分析能为生产、营销决策等提供有效数据支撑，包括自身历史数据、竞争对手对比，发现自身优势、不足，及时调整策略。 3、业财融合，有效提高资金使用效率，保证最大化合理使用。
庞永强
史志伟	在模拟初期，我们团队分析制定了“高端技术垄断+快速市场扩张”的战略，却在第三轮遭遇滑铁卢，过于乐观的现金流预测导致研发投入超支，而的市场需求调研忽略了竞品的价格狙击。这场溃败让我深刻意识到：商业决策的本质是动态博弈：静态模型必须结合实时数据迭代，忽略对手的“非理性行为”（如自杀式降价）将导致致命误判 “完美战略”不存在，只有“可执行的战略”我们曾设计出理论收益最高的方案，却因应速度不足而流产，最终选择“70分战略+120分执行”逆风翻盘
梁立棉	对游戏规则理解不透彻，前期研发投资策略较保守。
闫冠强	1、生产环节，以降本+提效+保质为主线，精益管理运营“七个零”为目标，保持公司生产运营稳定，逐步完善提高。 2、生产环节，以降本+提效+保质为主线，精益管理运营“七个零”为目标，保持公司生产运营稳定，逐步完善提高。

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