1、职能分工与决策流程

（1）职能分工

（2）决策流程

 ①初始环境评估

在“决战天球”钢铁行业模拟经营中，首先要对所处的市场环境进行全面评估。了解天球上不同战队的钢铁需求状况；同时，分析竞争对手的分布与产能，明确自身在市场中的初始定位。

②战略目标制定

依据环境评估结果，确定战略目标。因初期判断失误，后期采取稳健策略，目标明确且具有可衡量性，各代产品以销定产；并使高附加值产品的销售额达到一定金额。

③生产运营决策

围绕生产流程展开决策。根据市场需求预测安排生产计划，确定不同代别钢材的产量。合理配置是否建厂和研发、广告费用，注重成本控制。

④市场营销决策

制定产品定价策略，参考成本、市场需求和竞争对手价格。针对不同代别产品的优势，根绝市场对对手研判，确定营销决策。

⑤持续监控与调整

在经营过程中，持续监控各项关键指标，如销售额、利润、市场份额等。若市场需求出现波动，及时调整生产计划和营销策略；若成本过高影响利润，寻找降低成本的新途径。根据实际情况不断优化决策，以适应“决战天球”钢铁行业复杂多变的经营环境 。

1、  竞争战略与战略执行

通过每年对竞争对手定价、产品研发方向、建厂情况及产能分布，结合自身产品功能优劣势、市场行情及供需关系变化，确定产品研发方向、各代产品产能结构、销售定价及未来市场投入，确保经营效益稳步提升。

3、研发策略与路线选择

研发投入前期较少，导致初期与其他团队存在一定

l 研发策略：通常包括自主研发、合作研发、技术引进等。企业需要根据自身技术实力、市场需求和竞争格局等因素选择合适的策略。

4、营销策略与盈利模式

 均衡考虑供需情况。

5、个人感悟

（1）本队总体感悟

①战略定位及规则解读。

②团队沟通协作。

（2）李印哲：感悟

 规则解读：没有对规格进行详细认真研究解读，直接操作，导致对产能、产量、价格理解严重超偏，第一年就降低产能。

 研发方面：投两年对第四代产品研发力度不足，导致后期不能发力。

 战略：选择武则天但研发开始未跟上，且定价太过保守，后期有改善，但跟进还是不够。

 分工：开始分工不明确，战略无法执行，后期进行了及时调整。

 数分析：数据分析能力有优势，但运用数据解决问题不足。

团队协作首先要制定明确规则、分工，在执行过程中要及时复盘，及时调整

（3）宋健感悟：

1、精益管理需要具备：精益思维、精益理念和精益意识，首先是对数字敏感。

2、通过训战，对市场认知更加敏感；训战不能只看中结果，更重要的是制定企业发展战略，并对团队内明确分工，严格按照流程进行决策。

3、根据本公司的产能和优势，研判对手，及时通过团队沟通，按流程决策，转变生产策略。

4、企业生产时要推进流程变革，进行谋划，最大程度提升效率，降低生产成本。盈利是企业不变的追求。

5、要加强对人资、研发、生产、营销、财务的深度了解。

 （4）张献坤感悟:任何决策应遵循市场规律，首先深入对市场供需、行业发展进行充分调研分析，然后再确定产品定位（研发）、定价及市场销售策略，并结合生产成本、管理费用、销售费用等资金需求，合理调整财务资金安排，确保当年各项决策全面落地执行，完成既定经营目标。

  （4）贾胜昌感悟

通过决战天球实训活动，我感受到了团队的力量，只有团队合作才能成功。游戏种感受颇深，首先是公司的整体决策，选择职业经理人时要贴合公司的整体战略。其次在最初的时候，因为对规则的理解不够深刻，前期研发投入偏低，产能偏低，导致后期发力不够。在一个新兴行业发展的初期，对于研发是必不可少的，能够具有先手优势。在游戏中期，面对生产产能和市场销售额直接的平衡，小组进行多次的讨论，虽有几次的失误，但整体尚可。最后3年，紧抓市场和对手的策略及时变化才能获得收益。

（5）马建军感悟

通过参与决战天球的培训，深刻体会到了其中的乐趣和挑战，以及团队合作的重要性。‌从项目建立，到过程中到纠结，我和我们团队经历了一次次挑战，‌在策略制定方面，我们学到了研发、生产、营销三位一体的统筹决策方法。‌以销定产，第一年稍有失误，之后我们群策群力，分工明确，大家各司其职又紧密配合。排名持续保持前三。‌团队合作方面，我们体验到了初创团队中的角色分工和协作。虽然过程中有不同意见，但通过沟通和共同努力，我们最终克服了困难，增强了团队凝聚力‌。‌个人成长方面，这次经历让我学会了如何在压力下做出决策并承担责任。‌通过这次模拟，提高了我对数字的敏感性，这些收货将对我今后的工作带来非常大的帮助，激励我不断前进，勇敢的面对调整。

 （6）王瑞朋感悟

这次活动收获颇丰。以下是我对这次活动的几点感悟：①市场洞察与决策定位：前期因对规则的解析不清，缺少整体思维，导致了初期选择方面出现一些错误。如对工厂生产组织模式不了解，导致初期出现出售工厂情况，只能在后期快速建厂弥补产能缺失情况；研发投入不足，导致后期定价缺少优势等方面。但是经过几年经营后经过数据分析明确了价格、功能等因素对市场占有率的影响，进行快速经营调整，加快研发投入，跟随市场变化，采用低成本战略，稳步推进。②团队沟通决策：一个人的力量是有限的，而一个团队的力量是无穷的。我们需要充分发挥每个团队成员的优势，分工合作，共同完成任务，如市场需求的分析、生产战略的制定、价格策略的制定等各方面。③风险管理与应对。商业经营中充满了各种风险，如市场风险、财务风险、运营风险等。在模拟经营的过程中，我们需要密切关注市场动态和竞争对手的行动，加强对标，及时评估潜在的风险，并制定相应的应对措施。避免因存在行业定价出现严重异常导致应对不足情况。