天韵队队决战天球培训总结分享-盛隆冶金模拟经营争霸赛
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1、职能分工与决策流程 (1)职能分工
(2)决策流程 1、由队长进行队伍分工, 2、由副队长对每年数据进行汇报, 3、由各组员进行分工决策, 4、汇总讨论 5、队长输入系统 2、竞争战略与战略执行 前几年定价靠“拍脑袋”定价且发现发生最大失误(以为价格低会将所有产量倾销,但实际上价格研发广告等会影响),随着年份发展,发现需求分布技巧,才逐步进入良性竞价市场。 3、研发策略与路线选择 第一年计划开始研发3、4代产品,计划利用高端产品争夺市场,但到对规则未研究清楚,第二年结束才知道功能4不是封顶,导致第二年研究中断。第三年开始每年研发投入拉满,研究路线总体才是以高研发高产品价值为主。 4、营销策略与盈利模式 营销策略计划以高价为主,但由于研发策略失误导致研发不占有,导致不得已偏向差异化运营,盈利模式以3、4代产品高价销售,1、2代产品冲量销售。 5、个人感悟 (1)本队总体感悟 这次天球决战,通过对行情的解读,根据本年度的市场需求向生产分工人员提出建议,同时对产品研发进行预判,我们组的策略是以市场需求定销量,走高质量和差异化的战略,于第一年将所有产品全部开发,每年定期研发产品,将第三代产品研发成为我们的明星产品,略有不足的是第二年着急押宝三代产品,研发等级较低且定价较高,对市场需求的分析不够到位,导致第三代产品供大于求。 (2)管家琦:感悟过该游戏系的体验了一次公司全程生产运营,充分的了解、体验决策、运营的重要性。要充分了解规则及市场信息。决策的重要性及贯穿整个产品周期的重要性。财务决策的分析的重要性 (3)林盈炜:这次天球决战 ,我主要负责行情分析和 产品研发,通过对行情的解读,根据本年度的市场需求向生产分工人员提出建议,同时对产品研发进行预判,我们组的策略是以市场需求定销量,走高质量和差异化的战略,于第一年将所有产品全部开发,每年定期研发产品,将第三代产品研发成为我们的明星产品,略有不足的是第二年着急押宝三代产品,研发等级较低且定价较高,对市场需求的分析不够到位,导致第三代产品供大于求。 (4)郑礼勋:这次决战天球模拟经营,我在盛隆天韵队主要负责了解市场行情,分析营销数据供团队参考,市场行情瞬息万变,团队配合非常关键。在第一年垫底的情况下,我们团队一路追赶,最终获得了团队第二名,优点在于一直致力于对产品的研发和投入,以及对市场品种销量和价格的定位。缺点在于三、四年市场扩张时候的时候我们的产量还不够大,没有发挥出我们研发的优势。 (5)柯建林个人总结 一、大体思路:走科研高价路线,前期主打3代产品,1代抢占市场,适当放弃部分2代产品。后期以3、4代产品为主流,1、2代产品根据市场辅助盈利或打价格战。 二、问题:规则未能理解透,导致劣势。 1、以为研发功能等级上限为4级,导致第一年优势未能积累,且影响到总方向。 2、市场份额计算方式理解错误,第二年生产3代产品过多,劣势扩大。 3、中期方向对了,但是对产品定价过于保守,错失时机。 三、营销方向:总的来说是先根据报表估算市场份额来确定生产额度,然后根据自己上一年的价格和对手价格变更定价。不断追赶差距。 四、后期想要赶超第一名,在保持大方向的情况下适当针对第一名的市场,但因为最后一名的极端情况有些偏离预期。 (6)王航辉:1、游戏刚刚开始,没仔细研究规则,导致科研以及市场需求规划失误引发了;2、对信息没有及时统计汇总分析,导致定价的时候准确度较差。 |
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