决战天球 商业模拟经营 登录  注册   联系我们
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天韵队队决战天球培训总结分享-盛隆冶金模拟经营争霸赛

1、职能分工与决策流程

(1)职能分工

姓名

职责

得分

管家琦

队长,统筹全局

650

郑礼勋

副队长,负责数据统计

500

柯建林

负责营销决策

600

林盈炜

负责研发决策

498.2

王航辉

负责产量决策

550

陈坦

负责财务决策

500

 

 

 

 

 

 

总计

3298.2

(2)决策流程

1、由队长进行队伍分工,

2、由副队长对每年数据进行汇报,

3、由各组员进行分工决策,

4、汇总讨论

5、队长输入系统

2、竞争战略与战略执行

前几年定价靠“拍脑袋”定价且发现发生最大失误(以为价格低会将所有产量倾销,但实际上价格研发广告等会影响),随着年份发展,发现需求分布技巧,才逐步进入良性竞价市场。

3、研发策略与路线选择

第一年计划开始研发3、4代产品,计划利用高端产品争夺市场,但到对规则未研究清楚,第二年结束才知道功能4不是封顶,导致第二年研究中断。第三年开始每年研发投入拉满,研究路线总体才是以高研发高产品价值为主。

4、营销策略与盈利模式

营销策略计划以高价为主,但由于研发策略失误导致研发不占有,导致不得已偏向差异化运营,盈利模式以3、4代产品高价销售,1、2代产品冲量销售。

5、个人感悟

(1)本队总体感悟

这次天球决战通过对行情的解读,根据本年度的市场需求向生产分工人员提出建议,同时对产品研发进行预判,我们组的策略是以市场需求定销量,走高质量和差异化的战略,于第一年将所有产品全部开发,每年定期研发产品,将第三代产品研发成为我们的明星产品,略有不足的是第二年着急押宝三代产品,研发等级较低且定价较高,对市场需求的分析不够到位,导致第三代产品供大于求。

(2)管家琦:感悟过该游戏系的体验了一次公司全程生产运营,充分的了解、体验决策、运营的重要性。要充分了解规则及市场信息。决策的重要性及贯穿整个产品周期的重要性。财务决策的分析的重要性

(3)林盈炜:这次天球决战 ,我主要负责行情分析和 产品研发,通过对行情的解读,根据本年度的市场需求向生产分工人员提出建议,同时对产品研发进行预判,我们组的策略是以市场需求定销量,走高质量和差异化的战略,于第一年将所有产品全部开发,每年定期研发产品,将第三代产品研发成为我们的明星产品,略有不足的是第二年着急押宝三代产品,研发等级较低且定价较高,对市场需求的分析不够到位,导致第三代产品供大于求。

(4)郑礼勋:这次决战天球模拟经营,我在盛隆天韵队主要负责了解市场行情,分析营销数据供团队参考,市场行情瞬息万变,团队配合非常关键。在第一年垫底的情况下,我们团队一路追赶,最终获得了团队第二名,优点在于一直致力于对产品的研发和投入,以及对市场品种销量和价格的定位。缺点在于三、四年市场扩张时候的时候我们的产量还不够大,没有发挥出我们研发的优势。

(5)柯建林个人总结

一、大体思路:走科研高价路线,前期主打3代产品,1代抢占市场,适当放弃部分2代产品。后期以3、4代产品为主流,1、2代产品根据市场辅助盈利或打价格战。

二、问题:规则未能理解透,导致劣势。

1、以为研发功能等级上限为4级,导致第一年优势未能积累,且影响到总方向。

2、市场份额计算方式理解错误,第二年生产3代产品过多,劣势扩大。

3、中期方向对了,但是对产品定价过于保守,错失时机。

三、营销方向:总的来说是先根据报表估算市场份额来确定生产额度,然后根据自己上一年的价格和对手价格变更定价。不断追赶差距。

四、后期想要赶超第一名,在保持大方向的情况下适当针对第一名的市场,但因为最后一名的极端情况有些偏离预期。

6)王航辉:1、游戏刚刚开始,没仔细研究规则,导致科研以及市场需求规划失误引发了;2、对信息没有及时统计汇总分析,导致定价的时候准确度较差。

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