1、职能分工与决策流程

（1）职能分工

姓名 职责 得分

王传先 时刻准备承担企业破产风险 507.4

柯文浩 预测产量、财务管理 537

张瑜华 协助营销、运营方向 527

郑成超 研发策略、协助产量 547

杨婷婷 产品定价、竞争战略 557

李文峰 协助财务管理 517

柯建委 第一年贷款32亿主谋 0

林金仁 第一年贷款32亿帮凶 0

总计 3192.4

（2）决策流程

个人分工后，集体讨论，认真剖析，反复修订，形成决策。

2、竞争战略与战略执行

第三年开始注重研发，每年厂房逐步增加，跟随市场需求提升产量，价格保持中上。

3、研发策略与路线选择

第一年保守研发后续研发拉满，从保守路线转为强攻路线以产品功能的优势打入市场，先在市场站住脚再与其他公司竞争。

4、营销策略与盈利模式

营销策略与盈利模式 我们采取的是竞争对手分析策略，主要参考竞争对手的产品研发重点方向、功能数量、价格等因素，通过分析竞争对手的研发费用投入，预测其产品研发的代数和功能数，通过分析竞争对手的广告费投入、研发投入、和预估的利润，来预估对手的定价。以此为基点来订下自己下一年的价格及预计利润，并以此来决定下年的财务计划。

5、个人感悟

（1）本队总体感悟

反思：1、第一年的时候，因为对规则了解不清楚，我们将运营成本与生产成本放到一起核算，导致我们在第一年就贷款32亿，以至后续成本大幅增加；

2、在研发上在一开始就投入力度不够；

3、在CEO的选择上我们选了秦始皇，可是在执行生产营销策略上却过于保守。

    亮点：虽然开局不利，可是我们稳打稳扎逐步扭亏为盈，最终以净利润100286万元收局，这离不开全队队员的同心协力的付出。

（2）姓名：柯文浩感悟

通过这次人力资源部举办的流程培训和模拟商战活动让我明白了个人的决策是远不及团队的决策，所有经营的决策都需要经过整个团队认真缜密的分析才能完成，若想要做到每一步决策的正确需要经过多轮次的讨论修改，就如同流程制定。

（3）姓名：张瑜华感悟

通过这次商业模拟经营活动，我深刻认识到了商业运营的复杂性和挑战性，也积累了宝贵的实践经验。我将把这次学到的经验教训充分运用起来，更加注重流程调研、风险防控、团队协作以及分析总结工作。

（4）姓名：李文峰感悟

参加完这次制度与流程培训，内心满是触动，深感其对工作的指引如明灯般关键。往昔工作时，常因流程模糊，任务推进似盲人摸象，重复劳动多，效率低。此次培训明晰各环节步骤，明白先做什么、后做什么，协同有章可循，能有效节省时间、提升整体效率。

    制度不仅是规范，更是保障公平的天平。知晓规则，心里就有戒尺，能确保工作从起点就合规，远离风险，对个人职业发展是最好的护航。

后续我决心把所学融入日常，主动传播，让团队步伐一致，以制度为底、流程为径，迈向更卓越的工作新篇

（5）姓名：郑成超感悟

参加完这次人力资源部安排的制度与流程培训，我感触很深。以前干活儿，碰到问题常摸不着头脑，现在明白了全因没吃透制度、理顺流程。就像在迷宫里走路，有了清晰的路线图，才不会乱撞。

往昔工作时，常因流程模糊，任务推进似盲人摸象，重复劳动多，效率低。此次培训明晰各环节步骤，明白先做什么、后做什么，协同有章可循，能有效节省时间、提升整体效率。各环节得环环相扣，一步急不得，每个节点都有它把关的意义。知道这些后，我再办业务，心里就有底，不瞎着急，按部就班效率还高。

制度呢，也不是死板的约束，它像游戏规则，大家都守着，团队协作才顺畅。往后，我得把培训学的融入日常，有疑惑就翻制度手册，让做事更规范、高效，少犯错，也给团队省麻烦。

（6）姓名：王传先感悟

参加此次培训让我对产供销的各个环节有了更系统、全面的认识。以往，我对这三个环节的理解较为孤立，如今明白了它们之间紧密的关联与相互影响。

通过案例分析和实际操作演练，我深刻体会到了信息共享和协同合作在流程中的关键作用。及时、准确的信息传递能有效避免库存积压、生产过剩或供应不足等问题。

    同时，也意识到优化流程可以显著提高企业的运营效率和市场竞争力。在未来的工作中，我会将所学应用到实际，积极促进各部门间的沟通与协作，为企业的产供销一体化流程优化贡献自己的力量。

（7）姓名：杨婷婷感悟

此次活动让我受益良多，明白了流程在一个组织当中的重要性。而且流程不会是固定的，它必然会随着组织的发展而不断地完善，没有最好的流程只有最适合自己的流程。