1、职能分工与决策流程

（1）职能分工

（2）决策流程

1、分析市场行情及相关数据；

2、选择职业经理人

3、分析市场需求及公司市场占有率

4、确定销售价格（以盈利利润30%——50%测算）

5、确定各代产品产量

6、确定广告费用

7、确定是否建厂、扩大产能

8、确定银行贷款

2、竞争战略与战略执行

（1）初期投石问路，按照攻略及教程，结合数据分析制定具体经营策略；

（2）中期锚定目标，结合市场变化，紧跟行业标杆；

（3）后期总结经验，查漏补缺，稳定营收及品牌价值；

3、研发策略与路线选择

总体以稳中求进、行稳致远的研发战略

4、营销策略与盈利模式

偏保守的营销策略；采取差异化的产品竞争盈利，针对锚定目标，在后期达产巅峰时期采取竞品价格收缩的战略抢占市场及利润。

5、个人感悟

（1）本队总体感悟

决策过程与问题识别

1、 广告费用投入

   - 决策：初期广告费用投入过少。

   - 问题：错过了品牌建设和市场占有的黄金时期，导致产品知名度不足，市场份额增长缓慢。

2、研发费用投入：

   - 决策：初期研发费用投入保守。

   - 问题：产品功能开发滞后，市场竞争力不足，难以在激烈的市场竞争中脱颖而出。

3 、竞争应对：

   - 情境：竞争对手恶意低价促销。

   - 问题：由于前期策略保守，缺乏足够的市场缓冲和应对机制，导致损失严重。

4、财务管理：

   - 决策：现金没有及时存入银行赚取收益。

   - 问题：资金利用效率不够高，未能实现资本的保值增值。

5. 生产调整：

   - 决策：后期产能过多时未能及时减少生产。

   - 问题：导致库存积压，增加仓储成本，同时占用大量流动资金，影响企业的财务利润。

改进建议

1. 优化职业经理人选择：

   - 根据企业实际情况和市场环境，选择更适合的职业经理人，确保决策层与执行层的高度契合。

2. 加大广告投入：

   - 在产品上市初期，应适当增加广告投入，提升品牌知名度和市场占有率。

3. 增加研发费用：

   - 加大研发力度，持续创新，提升产品功能和市场竞争力。

4. 建立竞争应对机制：

   - 提前制定应对竞争对手恶意低价促销的策略，如加强品牌建设、提升产品附加值等。

5. 优化财务管理：

   - 合理利用闲置资金，通过存入银行或其他投资方式实现资本的保值增值。

6. 灵活调整生产：

   - 根据市场需求和库存情况，灵活调整生产计划，避免库存积压和资金占用。

总结与感悟

1. 优点：整体战略部署是正确的，结合较为详细的市场各方面数据分析，结合钢厂实业实际生产，做到了六队盈利第一。

2. 缺点：前期偏保守，对于研发及营销缺乏必要的敏感及应有的决断。：

- 决策需谨慎：在关键决策点上，必须充分考虑市场环境、企业实力和竞争对手情况，做出最符合企业利益的决策。

- 灵活应变：市场环境瞬息万变，企业必须保持高度的灵活性和应变能力，及时调整策略以应对各种挑战。

- 注重长期效益：在追求短期利益的同时，也要注重企业的长期发展，通过持续创新和优化管理，实现企业的可持续发展。

- 团队协作：一个优秀的团队是企业成功的关键。只有团队成员之间紧密协作、相互支持，才能共同应对各种挑战并取得成功。

个人感悟

（1）周洁：前期过于保守，选择武则天为职业经理人，初期广告费用投入过少，错失良好时机，研发费用初期投入也较为保存，导致后期产品功能市场竞争力不够强，出现竞争对手恶意低价促销时损失较为严重，现金没有及时存入银行赚取收益，后期产能过多时候未能减少生产。

（2）凌君

1. 品牌的价值是长久及巨大的，更是早发早到，早到早赢的；品牌的建设及成长应该是伴随企业发展始终的；

2. 好酒也怕巷子深。营销策略不能一味的求稳，要敢想敢做敢营销，才能在企业起步时便占据市场有利地位；

3、打铁仍需自身硬。研发投入是企业发展的源泉与动力，只有高研发才有可能有高利润，才有可能在瞬息万变的市场中始终占据有利地位。

（3）姓名：柯武庆个人感悟：

      每个人都会经历自己的决胜时刻，无论是工作、学习、生活，都会遭遇到需要承担压力和责任的瞬间。在这些时刻，我们不仅面临着巨大的挑战，也必须拥有足够的信心和能力来应对。

       在决战时刻中，我们面临的压力和挑战是无法避免的。然而，我们会充分利用团队集体的力量，通过保持冷静、寻求支持、准备充分、宽容自己等方式，我们可以更好地应对问题和挑战，达到自己满意的成果。我们的人生中不断面临决战，需要我们不断努力和认真沉淀，一步一步成长，走有盛隆特色的道路。“爱拼才会赢”，盛隆要赢，肯定利国利民。

（4）柯辉：本次企业流程建设与管理培训即将告一段落。这两天，通过董老师系统的讲解及和队员们通过游戏的方式我们深入了解了流程建设的重要性及其实施步骤，掌握了流程优化的关键方法和工具。未来，我们将把所学内容应用到实际工作中，不断提升自身管理水平，为企业运营效率尽力。

（5）陈军亮：做好前期调研工作，统一整体发展方向（要赢），明确分工，制定好职责。根据市场变化及时调整。积极沟通，主动表达意见提供更多可能性。

（6）钟祥密：通过学习，针对生产经营方面，如果只考虑局限或短期利益的话，可能会导致最终的盈利受影响。要有舍得精神和全局观念，统筹分析现有和未来市场行情，把握好相关数据，才能走得更远。

（7）  刘丹雯  通过决战天球模拟经营活动，模拟企业生产经营的全过程，我了解了相关企业经营管理知识。比如，在经营过程中要根据市场的需求，调整生产线，提高生产效率，保持正常生产状态下有足够的资金周转经营。在团队模拟企业经营活动中我还感受到了团队沟通、有效协作的必要性，这次宝贵的活动对我们培养和提高逻辑思维能力、分析决策能力、组织协调能力、应变创新能力、对所学知识的综合运用能力都大有裨益。