1、职能分工与决策流程

职能分工：

经营决策：李晓羽、金娟

行情及财务分析：韩雪涛、唐丹

决策执行：尹燕、郑丹

决策流程：集体讨论，美格尔成员充分发表自己的意见、观点和措施建议，经小组讨论形成一致意见后完成填报提交。

2、竞争战略与战略执行

竞争战略：以薄利多销为团队竞争战略，持续保持较高的产品技能和具有竞争优势的市场定价，来保持较高的市场占有率，从而实现企业品牌价值与盈利能力提升。

战略执行：坚持高研发与高产能投入。

3、研发策略与路线选择

研发策略：根据市场行情从第二年开始在研发上保持满额投入（第一年因规则理解错误，错过前期研发投入机会），从第六年开始结合市场发展削弱第一代、第三代研发投入。

路线选择：坚持研发高投入提高产品性能与市场竞争力，做到极致性价比。

4、营销策略与盈利模式

营销策略：本小组最初制定以销定产的基础营销策略。保持第一代第二代车型的技术优势，提高第一代第二代车的销售量，同时发展第三代第四代车型技术，保证第三代第四代车型技术、价格始终保持在中等水平，整体已产品销量来提高项目利润。

盈利模式：采用薄利多销的方式，根据市场车辆需求总量的提升或降低，来增加减少产量，薄利多销。

5、个人感悟

（1）李晓羽：本次决战天球训战让我在训战中通过全流程的实践以及每年度的数据分析，深刻感受到从企业长期战略的制定、市场的分析布局、研发及营销的策略方向等企业现实中会遇到的情况，并通过训战提升了自身的综合思考能力。并对董老师几次在训战过程中以“贷款金额要精确到个位”来引出的什么是精益进行了思考。希望在今后的工作中将精益思想带入到工作中去。

（2）金娟：通过这次“决战天球活动实训”让我充分认识到团队分工明确、战略目标高度统一且有效执行落地、市场走势及需求研判、竞争对手分析以及精益运营管理等方面的重要性，面对目前日益加剧的竞争且存在诸多不确定因素的市场环境，作为分公司负责人，一定要充分结合实际情况，带领团队做好公司发展定位，制定短、中期战略规划，实时做好市场需求动态研判，调整经营模式，提升管理能力，同时一定要算账经营，确保企业效益最大化。

（3）韩雪涛：1、行业的预判能决定一个企业的生死，这是决定一个企业重要的因素。2、企业经营决策要科学合理，避免静态的、拍脑壳决策，要形成数据分析甚至模型分析辅助决策，以在市场、生产、营销、财务成果间形成良性循环。3、对市场规则、生产流程的掌握对于企业经营相当重要。

（4）唐丹：作为一个负责经营业务的分管领导，感觉这种集训方式很好，很全面的复制了业务发展需要注意的事项，同时特别需要做好准确数据的核算，掌握了精准数据，再根据市场分析，精细运营，最终制定经营策略，对个人经营分析能力的提升，有很大帮助。

（5）郑丹：通过本次实战训练，我对市场背景分析、客户需求分析与定位方面有了更深刻的理解。做一个企业，一定要根据市场需求，不断调整策略，应对客户需求，在经营过程中要不断总结经验教训。

（6）尹燕：1、方向很重要，企业战略决定产业布局，好的战略能带领科学布局从而赢得发展先机，避免不必要的成本支出；2、市场分析很重要，了解行情才能精准定位产品生产、营销策略；3、执行很重要，执行是战略实现的抓手，是布局落地的关键；4、团队很重要，成员间统一认知，集思广益、相互补位、才能科学决策，助力企业稳健前行。