1. 职能分工与决策流程

1、周鑫汗：听取大家意见及建议，形成最终决策

2、赵娜、雷茂玲：财务等数据分析，为决策提供依据

3、陈斌、谢佩芸：分析每年行情，制定营销、研发、生产策略

4、袁潇、吴代琴：流程梳理、逻辑管控以及细节把控

2. 竞争战略与战略执行

在人力资源配置方面，我们超能冲锋队人员财务和综合管理人员占比较重，而生产和技术人员占比较低。因此，我们的战略定位是稳步发展，稳中求进。基于此，我们选择了武则天作为我们的战略导向，采取了一种放手的管理方式，不过多干预。

3. 研发策略与路线选择

在市场行情分析方面，我们采用实时分析策略，主流的策略是根据市场趋势来决定是采取薄利多销还是以科技创新为主导，确定我们的主要产品线。然而，我们采取的是一种结合随机应变和稳健策略的方法。随行就市，达到薄利多销+科技创新相结合的方式，尽管这种方法相对保守，但它有助于我们避免冒进，保持市场敏感度。

4. 营销策略与盈利模式

在研发、生产和营销方面，我们的做法是完全基于市场行情和去年的市场报告，通过核心数据比例分析来定制产量。在产品定价上，我们会与市场上具有相似特性的竞争产品进行比较，并进行优化调整。在盈利模式方面，我们团队的优势在于财务和管理人员的高比例配置，这为我们提供了在资产管理、现金流管理和贷款利率方面的天然优势。所以我们尽量能保证后续每年不亏本，有利润。以此为基准，稳步前进。

5. 逐年复盘

第一年：我们重点在于广告的投入，打出品牌价值，再根据行情，研发关注点聚焦在第一、二代产品。第一年位列第二。

第二年：根据第一年行情、销售等情况，发现自身产能不足、研发投入不足，从而从第二年开始增加厂房拥有量以及研发投入。第二年位列第三。

第三年：我们延续第二年的战略方式，四代产品同时推进，同时研发雨露均沾。第三年位列第三。

第四年：我们发现了市场供需量之间的问题，从而着重分析如何达到供需平衡。第四年位列第四。

第五年—第七年：由于我们产量、研发等已确定，我们大量减少广告宣发费用投入，少量增加研发投入，定位于研发第二梯队序列；位列5~7。

第八年：对竞争对手进行深入研究分析，针对性提出功能研发和营销投入，差异化经营在体现得淋漓尽致。最终位列第七。

6. 个人感悟

1、周鑫汗：尽管在本次培训中我们采取了稳健的步伐，并且通过财务核对来确保利润安全，但仍然存在核心竞争力不足的问题，缺乏拼搏能力，遮掩锋芒，极大阻碍了我们在竞争中取得更好的成绩。展望未来的工作，我认识到以下几点需要改进：1、我必须加强决策时的果断性，学会在关键时刻做出决断，减少犹豫不决的情况。2、我意识到自己在预见性思维方面有所欠缺，目光相对短浅，因此需要提升宏观思维能力，拓宽战略视野。3、我还需要培养更多的冒险精神，增强自己在工作中的勇气和进取心。4、对新团队的协同协作组织能力还有待提高，提高自己以及自己旗下管理的人岗匹配度，仍是我需要继续继续的方面。

2、吴代琴

（1）团队合作的重要性。在一个团队中，不同人员特点、职位应发挥其不同作用，充分发挥其特长和优势，例如我们组财务人员对于数据的分析和把控为我们的决策提供了很大的支持。

（2）数据分析的优势。所有的数据不是凭空产生的，有其特定的产生依据，把控数据产生的规律并加以分析运用对于后期决策有重大优势。

3、袁潇

在“决战天球”模拟商战中，我深刻体会到了团队协作、市场分析、科学决策的重要性。

首先，团队合作是奠基石。我们队伍成员来自于生产、车技、财务、行政以及证券，生产人员的占比很少，而注重风险和内控的人员占比近一半，导致我们整体决策趋向于保守稳健型。在每一轮的决策过程中，每个人根据自身岗位特点进行发言，均为最终决策提供多要素作参考，确保每一轮决策不出现较大偏差。

其次，市场分析非常关键。我们每轮分析以行情为基准，借助财务人员的成本分析和生产人员的其他队伍竞品分析，以确定最终的售价及产量，但是把握不够准确且分析也不全面，忽略了单一产品的利润、需求趋势等等，导致仅有1轮的产量预测较为精确。

最后，决策的果断性十分重要。整体我们决策过于保守，讲究分散风险，错过了优势产品的最佳发展期，没有主打核心展品，最终只获得了第七名。

因此，通过这次模拟商战，深刻体会了现实中商战的竞争激烈还有博弈性。作为一名证券事务从业人员，合规性是我们所有行动的出发点，经过这次与不同岗位人员的沟通交流，也获取了很多不同信息，只有不断学习和创新，取他人所长，才能在竞争中立于不败之地。

4、雷茂玲：

通过这次专项性的实操业务培训，我有以下几个体会：

第一，保有财务意识和算账经营的重要性，在评估销量、功能、售价以及产出效率时，我们主打以市场需求为导向来制定销量计划。

第二，无论面对何种活动或事情，都必须对相关规则有清晰的理解。比如秘籍中提到的第一年就要开始研发第三代和第四代产品，我们虽然注意到了这一点，但没有给予足够的重视，导致我们在中后期错失了一些发展机遇。

第三，尽管组员们来自不同的公司，日常工作内容也各不相同，但在这次培训中，我们还是能够有效地进行沟通和协作。

对于这次培训，作为一名财务人员，我深刻体会到在决策过程中必须要做精确的计算，而不是仅凭直觉或大概估计。这种精确的计算对于后续的经营发展有着至关重要的影响。

通过这次培训，我不仅提升了专业技能，也增强了团队协作能力，并对未来的工作充满了信心和期待。

5、陈斌：

在这次决战天球综合培训中，我作为超能冲锋队的一员，参与了公司8年的发展研究及决策，收获颇多：

1.在企业建立初期，对未来的发展规划非常重要，明确企业定位，规划技术的发展与研究，为未来三、四代产品打下坚实基础。

2.在市场与竞争环境方面，要深入了解市场行情，明确产品市场需求、竞争对手的策略和优势，以便制定正确的决策，例如各类产品生产规模，研发、广告投入等。特别在第5年开始，部分产品出现需求下滑，需要立即制定新的应对措施，实施差异化经营。

3.财务方面，每个参与公司管理的人员都需要有算着干，干着算的思想，成本、收入、利润分析等决定可确保公司在财务上持续稳定和可持续发展。

作为运输行业的生产经营工作人员， 要持续做好精益营运，在工作中干着算、算着干，真正把降本增效提质落到实处。

6、赵娜：

基于自己职业限制，个人属于保守型，对公司各项财务指标进行规划时已保证现金流为主，不冒进，尽量以销定产，对市场行情预测走势分析预测存在一定偏差，对贸然投资建厂持保守状态，前期研发投入不足最终产品优势有限，但整体偏差不大，基本忠于最终公司决策定位。从这次活动中感觉有效的沟通和有效的分工能最大发挥效能，财务人员不能只关注自身状况，只有充分分析市场，研究同行数据才能最终为公司赋能。

7、谢佩芸：

（1）每一项业务的每一步都需严谨地进行财务规划与管理，做到算账经营，确保心中有活账。

（2）战略规划需制定得清晰而明确，因其对后续资金投放、人力资源分配及资源配置的导向作用至关重要。

（3）主动适应市场，不断加大市场占有率，在年复一年的市场变化中，稳定提升市场价值，保证市场竞争力，宁愿是市场让我们停工也不能主动停工提高成本。

（4）确保利润率最大化，优化资源配置，每一分钱都要花在刀刃上；

（5）必须高度重视市场行情的分析能力，现在的市场都在多元化这条路发展，我们要杜绝闭门造车，紧密关注市场动态以把握先机。

（6）重视团队合作团队，每位成员都应明确自己在团队中的专长领域与角色定位，并致力于将其发挥到极致。

最后活下去是基础，闯下去是动力，持续发展为终极目标。