1、职能分工与决策流程

市场分析：刘志君、邱越

产品研发：苏明军

生产决策：罗中会

销售决策：徐国鸿

财务分析：李婷

2、竞争战略与战略执行

前三年竞争战略为中高端战略：高质高价；

第四年至第八年竞争战略为差异化与薄利多销相结合的战略；

3、研发策略与路线选择

以研发第二代与第四代产品为主，研发第三代、第一代为辅递进；

第一年至第三年逐步提高研发个数，从第四年开始第一代至第四代产品全部研发；

4、营销策略与盈利模式

第一年至第三年走中高端战略，采取高质高价模式竞争，激进模式；第四年开始分析对手数据，研判市场，逐步提高研发，降低产品价格，促进销量；第四年至第八年采取差异化与薄利多销相结合的模式，稳步推进，有序占据市场，最终取得品牌价值第六的成绩；

5、个人感悟

（1）刘志君：参加“决战天球”游戏是一场智慧与策略的较量，我深刻体会到，作为一位虚拟企业的决策者，仅仅关注内部的生产经营是远远不够的。如果过于沉浸在优化生产线、提高生产效率的细枝末节中，就容易忽视了外部市场环境的瞬息万变与政策导向的微妙调整，会导致策略碰壁，经营效益不尽如人意。经营管理需重视并深入研究市场趋势与政策导向。每一个数据背后都隐藏着市场的需求变化，每一次政策的微调都可能预示着新的机遇或挑战。通过细致分析市场报告，及时发现未被充分满足的细分市场需求，并据此调整了产品结构和营销策略。同时，紧密跟踪政策动态，及时享受到税收优惠、补贴支持等利好政策，有效降低了运营成本，提升了竞争力。更重要的是，要学会在纷繁复杂的信息中准确识别机会。这不仅仅是对数据的敏感度，更是对市场逻辑和政策意图的深刻理解。一旦捕捉到机会，必须坚定执行的决心，迅速调整经营策略，确保团队能够迅速响应市场变化，抢占先机。回顾整个游戏过程，我深刻认识到，真正的生产经营高手，不仅要精通内部管理，更要具备开阔的视野和敏锐的洞察力，能够跳出企业自身的局限，从更广阔的市场与政策环境中寻找发展的契机。

（2）邱越：算账经营对于生产决策至关重要。它可以帮助企业了解成本、收入、利润等方面的信息，从而优化资源配置，提高生产效率和盈利能力。通过算账经营，企业可以更好地应对市场竞争，实现可持续发展。

（3）徐国鸿：1、数据是现代企业决策的重要依据。在生产定量决策中，我和我的团队深刻体会到数据的重要性。通过收集市场数据和团队财务数据、生产数据、销售数据等，我们逐步更科学地评估销售市场，预测市场趋势，从而做出更加明智的生产定量决策。最终我们从第三年之后产能策略精准度稳步提升。2、团队决策不是一个人的事情，而是需要整个团队的共同努力。在我们团队中，我们需要明确分工，发挥各自的优势，同时保持紧密的沟通和协作，及时给出决策建议。整个团队既有职能分工，又有团结合作。

（4）李婷：我们在第二年投入广告支出30亿，远超市场投入比例，贷款31亿，从筹资策略来看财务杠杆系数太高，风险很高，第三年出现资不抵债，这是极其危险的信号，影响后期产能和销量。

（5）苏明军：在本次汽车制造产业模拟商战竞争中体会到要想取得最后胜利，不仅要有优秀的业务能力，还要善于团队协作、战略规划、市场分析；同时团领导决策和分工也很重要，适应市场变化，才能在竞争中立于不败之地。

（6）罗中会：首先确定目标战略，有目标才有方向；在过程中要不断的发现问题，对过程进行纠偏，及时解决问题才能对后续工作开展进行支撑，最后团队的配合至关重要，才让我们在最后能逆风翻盘。