1、职能分工与决策流程

（1） 职能分工

数据复盘：熊伟、殷皓

竞品分析：罗坤成、熊伟、殷皓

财务分析、资金管理：肖诗语、付小梅、邹丹

行情预测：罗坤成、殷皓、肖诗语

效益测算：肖诗语、付小梅、邹丹

营销决策：罗坤成、付小梅、邹丹

产品决策：罗坤成、熊伟

产能决策：熊伟、殷皓

战略决策：全体队员

定价决策：熊伟、殷皓、付小梅、邹丹

2、竞争战略与战略执行

（1） 竞争战略

差异化竞争，稳中求胜。

（2） 战略执行

坚持到底。

3、研发策略与路线选择

（1） 研发策略

坚持研发投入。

（2） 路线选择

放弃第二代；专注第一代和第三代，巩固发展主打产品核心竞争力；逐步扩大品牌影响后，提高产品利润率；同时坚持研发第四代产品，迎合不断变化的市场需求。

4、营销策略与盈利模式

（1） 营销策略

根据品牌在市场中的技术和广告竞争力，综合分析市场需求和市场份额，以产定销和以销定产相结合，精准投放。

（2） 盈利模式

初期降低利润率，通过持续的研发投入和营销推广扩大品牌影响力，提高市场占有率；中期充分利用前期打下的市场基础，逐步提高利润率，使产品系列进入良性运转；后期稳扎稳打，不冒进，稳固产品收益。

5、个人感悟

（1）罗坤成

如果再来一次，一定不放弃第二代产品

（2）熊伟

Ø 团队分工明确，充分发挥团队成员优势，能极大提高效率

Ø 不打无准备的仗，需要深度的数据复盘和数据分析

Ø 要明确权利中心，民主集中制才能快速和有效的做出决策

Ø 大胆假设，小心求证，谨慎决策，及时调整

（3）殷皓

殷皓：通过此次训战营，我深刻认识到核心竞争力对品牌价值的影响。尤其是老师对于精益运营的解读，以“保质”替代“提质”：最合适的产品才是对企业发展最重要的产品。

（4）付小梅

产品定价是影响销量的一个很重要的因素，决定产品定价时要考虑公司想要走的战略路线，低价高销不一定比高价低销好，要经过测算以后才能更好决定。

（5）肖诗语

通过这次培训对算账经营有了更为深刻的认识，每一个决策，每一项活动都需要以算账为前提，在之后的工作中，要保持对数据的敏感度，定期对数据进行复盘，通过这种方式使每一项工作都得到效益最大化。

（6）邹丹

第一点，了解规则、掌握规则是有效参与管理的基础。

第二点，精益与研发双管齐下，提升产品核心竞争力。

第三点，实时关注与分析竞争对手，调整产能与定价。

第四点，确保主题不脱离，紧扣降本提效保质主题。