1.职能分工与决策流程

叶敬：市场分析、对手预测、产品定价

唐宇虹：财务测算、贷款管理

廖春江：产品定价+广告投入

李俊睿：对手分析+商务间谍

张泰平：产能管理，建厂+生产决策

唐志其：人资选择+研发

2.竞争战略与战略执行

走差异化竞争路线，在第3年放弃第一代产品技术投入，将技术研发主要集中在第二代、第三代、第四代产品上，第二代、第三代、第四代产品走中高价值营销策略，在市场需求较大、技术竞争较高的产品上倾斜产量。

3.研发策略与路线选择

 前期我们组在研发方面比较保守，前几年研发投入比较低，第一年因为没有太了解规则，导致在自研方面投入过多造成一些浪费，在第3、4年产生盈利的情况下开始对第2、3、4代产品研发拉满，逐渐放弃第一代产品的研发。

我们选择武则天路线，整体路线比较保守。

4.营销策略与盈利模式

以销定产，对1-8年所有市场数据进行分析，分析市场历年售价、功能数量、销售数量 、市场需求量平均增长趋势，以分析下一年平均售价、平均功能数量、平均销量、市场平均需求，并结合当年行情平均需求、总量，对年度各项产品销售策略做确定，以制度各项产品售价、技术投入、生产量。

第一代产品走市场趋势平价、平均市场需求定产量政策，保证利润贡献。

第二代、第三代、第四代产品以利润利20%-50%定价规则，在技术领先、市场需求大的行情下，走高利模式，在后期技术等于市场平均水平的情况下， 走底线利润、平均市场需求定产量的盈利模式。

5.个人感悟

张泰平（产能管理，生产决策）

第一年：以求稳为主，对市场进行初步试探。 根据前期市场调研，市场主要需求不大且主要集中在第一、二代为主，因此我们主攻第一代产品，引进新技术加快投入生产，同时开启第二代自主研发，为第二年的市场竞争打下基础。第一年研发投入17.5亿，计划产量4万台。后续每年根据市场数据对研发、计划产量进行调整。以此稳定销量，保证利润，并逐步提高品牌效应。感悟：要对市场数据及信息认真分析，结合对行业经验，对来年工作做出精准判断。

•廖春江：产品定价初期根据市场行情摸索，预估比较保守，中后期根据竞争对手，进行评估，表明在生产经营工作中，市场调研和产品评估尤为重要。最初也对行业规则、如何打响知名度，站稳脚步了解不够深刻，对市场广告投资力度不够，导致负债，研发和产量也没提起来，是对市场行情与规则的观察力度不够。后期学习竞争对手的投资力度，加大营销投资、产量加大、科技研发，才在行业稍微站住了脚，在生产工作中不能盲目自大，要自省对标，找差距补不足。

李俊睿：市场资源有限，必然存在竞争，对手对于我们不仅是警醒，更是引领，对于对手的分析，就像摸石头过河，不断审视自身的生产、研发、人资、营销和财务管理，积极整改。此外，在竞争市场，坚决抵制恶意竞争，要维护良好市场环境。

唐志其：本次活动比较全面的了解了一个品牌的全生命周期，同时在企业中分工协作和精益算账尤为重要，在游戏前期我们算账不够细致，造成了很多浪费，在决策上有所失误第三年卖场，影响了后面的产能

唐宇虹：这是我毕业以来第一次参加非纯财务相关的沙盘模拟，也暴露了我非常多的问题，一是对规则的理解及整体的模拟存在反应力、逻辑思维判断的滞后，不知道从何入手；二是对于本专业的财务分析，存在漏洞，只去关注了各个公司的定价，没有及时的去研判各公司的策略；三是对整个市场的把握非常欠缺，只局限于对历史数据的分析，缺乏对未来的预判和布局。通过这次沙盘模拟，意识到自己有非常多需要改进的地方，希望自己能够不断提升对市场的把握能力。

叶敬：1、企业最初的经营策略决定了企业的人力投入、各阶段的技术研发投入、主要竞争产品确定。

            2、市场数据分析可以为企业各项经营策略提供重要指导，在不具备完整的企业商业经营分析能力的情况下，市场数据分析为我们从15名稳步增长为第8名提供了主要指导。