1、职能分工与决策流程

     市场分析：廖华裔、王俊越

     市场决策：杨胤、王峰

     研发决策：罗冰冰

     财务分析：胡佩韦

2、竞争战略与战略执行

     前期差异化战略，中期成本领先战略，末期集中化战略。第一年属于摸索市场阶段，第二年开始每年对竞品之间的差异化情况进行分析，充分掌握市场行情的情况下，产品价值从第一年的-2.27至第八年的118.08实现了逐年提升。

3、研发策略与路线选择

    根据研发成本对品牌价值的影响，八年期间对四代产品均呈高研发投入趋势。

4、营销策略与盈利模式

     以销定产：根据市场行情预测本年整个市场的总销售量，再取平均数，然后根据小组上一年品牌价值在市场中的排名确定每个产品的售价及数量，最终考虑废品率的情况下确定生产数量。

     盈利模式采取逐年减亏最终实现盈利，持续保持正现金流的模式：实现从第一年亏损-131,340.92元，自第三年开始实现盈利并一直保持盈利到第八年。

5、个人感悟

王俊越：每一个决策都牵一发而动全身，让我深刻理解到市场竞争的残酷与复杂。在模拟过程中，我感受到市场分析的重要性，虽然市场情况复杂，但是通过数据分析还是能预判、把握一定的趋势。从第一年拍脑袋决定，到后期总结前一年数据进行决策，我们小组也在逐步与市场契合。同时，明确对手的优势与劣势、竞争策略和市场份额也非常重要，有利于我们找到自身的竞争突破口。这次培训不只是知识的积累，更重要是底层逻辑和思维的重塑。

胡佩韦：通过这次培训，我感受到团队协作的重要性，特别是对各项数据的分析上面，作为一名财务工作者，数据分析更加重要，在比赛初期我没有搭建自己团队的财务分析数据套表，对利润及现金流的把握出现了研判的错误导致第一年资金短缺紧紧3.2亿的情况下借款45亿，产生1.8亿的财务成本，后期通过对前3年的数据进行分析，将我们小组的财务数据通过搭建利润表及现金流量表，每年预判的利润总额差异均控制在1亿以内，现金流量短缺也是正确测算，实现了资金的有效利用。在以后的工作中将更早进入角色，发挥自己的职业优势。

杨胤：本次游戏非常有意思，第一年我们是摸着石头过河的状态，制定的以低价营销为主的策略，但是因为对规则的不熟悉导致财务借款的额度很大，影响了整体盈利和品牌价值，我们排在倒数第三。 中间几年我们自行分析了自己的生产利润率，以及整体销售总量的占比和价格研发广告对销售量的影响 ​最后几年我们提前预判车辆销售会有大幅度下滑，所以提前控制建厂的量，并根据我们在市场的销售占比，确定我们的生产量和销售利润。但最后一年我们又犯了规则的不熟悉问题，导致我们策略临时变化。 ​首先是规则的熟悉很重要，其次是有目标有分析有方案，并在实际过程中依据数据随时调整纠偏。才能确保我们的利润不会出现大幅度变化，稳步发展。

罗冰冰：通过天球商战的模拟演练，经历了一个企业、一个品牌在8年间发展的全流程，有以下感悟：①企业发展的战略规划与策略直接影响企业的未来、员工的福祉。②企业对市场、行情的把控是决定企业未来走向的重要因素。③企业自身产品的定位必须准确清晰，同时结合团队互相支持、协作之下做出的战略与决策，是支持团队逐步走向成功的有力保障。④企业经营过程中，必须对全生产流程做好算账经营，通过精益运营手段落实成本管控。⑤模拟演练中市场竞争相对较为平和，市场信息相对透明，但在实战中一个企业面临的矛盾、机遇、挑战远比模拟更复杂激烈，需要团队紧密合作、精益运营、高效推进、准确研判，所以对团队的凝聚力、配合度以及毅力等综合素质要求非常高。

王峰：因工作原因未全程完成本次培训，但第一次参与《决胜天球》这类策略经营类团队测试活动，感受非常深刻。初期对游戏规则、组织架构、团队个人角色定位等关键信息的学习、讨论不是特别充分，团队客观上还是存在意识不统一、意见不聚焦等散、乱现象，造成战略规划模糊、实施计划盲目等问题，有一次在提交方案的最后时刻才快速提交、略显匆忙应对。反映到个人来看，可能存在因工作领域的关系，对经营策略、算账经营、数据统计分析等方面不太清晰、不太敏感，不能快速的建立其产销模式、定产定价预估等方面的大致关联模型，也不未能从市场报告中提炼出有价值的信息，认识到自身在精益思维、精益方法和工具上掌握的欠缺。但我们团队的求索、谈论氛围还是相当不错，不断明确了角色分工，有了团队主心骨，也发扬了群策群力的组织效能，团队经营业绩也持续好转。

     个人感悟：1、要熟悉规则，基于规则，前期做好战略定位；2、战略定位要有前瞻性和定力，要围绕其分布进行组织实施；3、关注竞争对手，要分析其策略，判断其动态动向，分级分类进行辨识，找准目标，对标赶超；最后，要鞭策自己，在“学思悟行”工作要积极上进，突破岗位及思维局限。

廖华裔：这是一次非常有趣并且锻炼整体思维的游戏，2天的培训让我收获颇丰。从市场行情研判、人资选择、研发投入、生产配比、营销策略、财务管控多个维度训练了团队工作的融合性。我们队伍从第一年的亏损到第三年开始的逐年盈利，一直到中后期的最高排名第5，激发了大家极大的奋斗精神，我们给自己制定了冲击前三的目标。

虽然最后2年犹豫决策偏差导致排名最终有所下滑，但是并未打击到大家的积极性。希望通过后续的培训，所有队员都有所收获，有所成长。