1、职能分工与决策流程

（1）职能分工

数据分析：陈茜、谢星星

市场调研：刘凤翔、唐超、陈一腾

决策定位：高浩

数据填报：高浩

（2）决策流程：统一战略思想，分板块逐一集中讨论，汇总确定最终决策。

2、竞争战略与战略执行

    以技术研发为核心，降本增效作为战略规划。

3、研发策略与路线选择

    注重技术引进和自研，走高质高价路线。

4、营销策略与盈利模式

    以一、二代产品销售为基础，核心发展三、四代高技术、高利润产品。

5、个人感悟

（1）高浩

1. 一个企业在发展初期应明确自身定位，并从开始制定中长期规划，我们战队在成立初期即明确高技术，高质量，高投入的产品市场定位，为后期发展明确了方向。

2. 在公司业务开展实施过程中，确定民主集中制，坚持以组长为核心领导权利，强化过程执行力，便于最终决策内容执行。

3. 战队中缺乏财务人员，对于过程中的数据分析较为粗犷，以致在上升过程中，市场分析和成本管控存在明显不足，导致退出前一二争夺。

4.对于市场预判不足，后期未提前进行降本，市场需求下滑后，导致产能过大，精益程度还有待进一步提高。

（2）唐超

开始：刚开始对于自身的定位和策略的确定比较准，对于产品迭代和发展趋势有明确规划；选择秦始皇为职业经理人，相信后期的先发优势。

思路：在对于市场的把握不清楚的情况下，按照相对稳妥的价格进行定价，以中庸的方式尝试产品的接受度。

策略：对自身的定位准确，按照第5名进行规划。

前期以稳为主，以广告和研发双路线进行。定价上锚定前几名策略，尽量保证少犯错，后续根据每一年的数据通报来判断走向确定。中后期高举高打，围绕核心产品走高质量发展道路。

技术：在第二年开始投入4代的产品研发，确定了4代产品的领先优势。锚定第一名的定价策略，大幅度调整3、4代产品的定价标准，经过市场检验效果较好。

不足：1.市场情况较好时，大幅度扩大产能，对风险预判不足，在市场出现下滑时，没有即是踩刹车，对于市场的判断过于乐观，没有及时调整产能。2.对数据分析不够严谨，精益管理的细节不到位，很多时候是直接根据上年数据和产能，按比例进行分配。

优势：对于4代产品定位准确，作为盈利核心打造。最后确定利润空间大于50%，经市场检验可以接受，每一年就做微微调整，按照市场反馈来。

团队：民主集中，团结统一，集思广益，每个人发挥主观能动性，积极献言献计。

感悟：团队每个人都应该发挥关键作用，一开始做好分工协作，围绕组长开展工作。重视市场数据和竞争对手情况，根据市场变化配置资源，在市场发生重大变化时，要勇敢的砍掉负效资产，轻装上阵，让产能与产量更好与市场协同一致，最大化成本与效益的比值。

（3）陈一腾

在参与决战天球商业模拟的过程中，我深刻体会到了策略的重要性。每一个决策都像是在走钢丝，需要权衡利弊。市场变化莫测，犹如汹涌的海浪，稍不注意就会被吞没。团队协作是我们的船桨，成员间不同的想法相互碰撞、融合，才让我们有了前行的力量。这次模拟让我明白，商业世界没有绝对的安全，只有敏锐的洞察力和果断的执行力，才能在竞争中脱颖而出，向着成功的彼岸靠近。