1. 职能分工与决策流程

a.  职能分工：

市场分析：龙姝君

竞争分析：刘丽江

      需求预测：黄滟媚

研发和定价测算：田永香

营销分析：任磊

利润测算：邓毅

b.  决策流程：前期以产定销，后期以销定产，总体根据市场变换及时调整策略。

2. 竞争战略与战略执行

a. 竞争战略：差异化战略

b. 战略执行：前期以1、2、3代产品为主，后期不引进1代产品，主打第2和第4代产品，辅推第3代产品。

3. 研发策略与路线选择

a. 研发策略：前期保守开发，后期对第2、4代产品研发投入。

b. 路线选择：前期根据市场需求加大对第1、2、3代产品研发投入，后期对市场和需求进行测算，减少1代和3代研发投入，加大第2和第4代研发投入。

4. 营销策略与盈利模式

a. 营销策略：根据市场发展和产品迭代、需求预测、功能更新重点对第2代和第4代产品进行营销推广，第1代和第3代产品辅助推广。

b. 盈利模式：同类产品第1代和第3代产品低价销售，第2代和第4代产品以技术提升+高价销售。

5. 个人感悟

a. 黄滟媚：前期对产量的预测过于乐观，导致了供应过剩，生产成本过大。同时，产品定价偏高，且第一年对第1、2代产品的营销投入和第3、4代产品的研发上投入不足，限制了前期产品知名度和后期的竞争力。并且对贷款计算方式的误解，在第一年额外增加了10亿的借款。虽然后期及时调整策略以适应市场的变化，但整体品牌价值已经产生了不利影响。

b. 任磊：回顾整个流程，职能分工和部门（队友）之间的充分沟通、交流尤为重要，各个决策流程环环相扣，每个决策都会对后续流程产生深远影响，所以在前期需要制定好战略规划，部门（队友）之间的相互沟通能够确保每个流程的顺利进行，集体出谋划策，促成整个流程闭环，才能够让每个流程环环相扣 ，确保企业的决策不出问题。

c. 刘丽江：本次实战培训总结如下：一是在对工作规划上既定目标是差异化竞争，但是在实际生产中因在第二年的决策失误导致在第三四五年中实施低价竞争，虽有产量但是效益不理想，战略转为低价竞争，第六年起又转为差异化竞争。二是前期未能对产品技术开发全力攻关，导致对市场预判以及销售价格不匹配。三是虽及时调整发展规模，出售厂房减少产量，提高销售价格，但也暴露出未对工作提前进行3-5年规划详细规划。四是算账经营需要生产与财务结合，既保生产又要对管理成本进行精益化管控。五是要做好生产工作必须对市场和竞争对手进行分析才能及时精准调整发展方向和战略，数据分析尤为重要。

d. 龙姝君：通过小组合作，根据行情变化调整产品的价格、营销等策略，我们团队保证了自己的产品流转和盈利。我们小队首先确定了战略规划，有了目标后我们才能规划后续的工作安排，这和真实的工作环境是相同的，如果没有清晰的规划，后续一系列的流程都会像无头苍蝇。除此之外，充分认识到数据分析在工作中的重要性，用数据说话，将实际的生产数据进行可视化呈现，借助一些数据分析的方法和工具，可以帮助我们更客观的分析生产情况，数据分析也是帮助我们做出重要决策的依据。

e. 邓毅：进入富临12年，一直从事安全工作，很少接触到经营业务，通过两天的培训，使我从一个经营小白，逐渐掌握了一定的经营知识。我们小组从第一年的顺顺利利排名第六，但是没有考虑到越代研发的重要性，为了节约成本，操作过余保守，导致科研水平起步较低，同时第二年在成本预算中也因为计算失误，导致第三代车一台都没有售出，排名不断下降，负债率越来越高，给了我们小组很大的警示。对此各组员重新梳理了各项标准，严格分工，逐渐进入了状态，最终通过8年的努力，企业市场价值接近100。我也在体验了培训过程之外，对自身的经营能力起到了积极作用。一是找准市场定位的重要性。一个企业要想发展，必须要找到一个符合自身实际的市场，一味地盲目进入，什么都不懂，到头来只有亏损的结果。二是成本控制的重要性。企业要发展，除了找到精准的定位，也要严格控制成本输出，准确的讲就是要进行精益运营，只有控制了不必要的成本输出，才能更大的实现效益。三是吃透政策的重要性。一旦盲目激进，没有积极主动了解和掌握政策要求，可能最终事倍功半，得不偿失。

f. 田永香:在两天的培训中，深深感受到了决策的重要性。在企业的经营中，每一步的决策都需要顾及全局，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，否则容易使企业陷入困境。在做每一个决定的时候，都需要进行全面的信息行情分析，包括市场的需求、对手情况及策略等，企业的自我发展规划、数据测算等。一开始由于规则的理解不透彻，只能通过不断摸索来进行，后面经过老师一步一步的指导，我们渐渐的进入了状态，将企业维持在较稳定的行业水平。现实中企业的经营还要比我们模拟的要严峻，因为每一步都至关重要，不允许我们犯大错误。但在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行研发、如何合理投放广告等一系列的问题。总而言之这次让我受益匪浅，给了我很大的启发与教育，让我对企业发展的各个方面有了较好的认识。此外，作为公司的一份子，除了做好自己的本职工作外，也要加强团队合作，与同事保持良好的沟通的交流。公司是一个整体，只有各部门积极配合，才能很好地发挥公司团队整体的优势，促进公司高质量长远发展！