1、职能分工与决策流程

职能分工：市场分析：王仕玲、杨晓笛、蔡瑞、颜爽

生产排产：杨晓笛、汪正、颜爽

产品定价：王仕玲、杨晓笛、汪正、李欣露、蔡瑞、颜爽

财务核算：杨晓笛、李欣露

营销决策：一、各分工板块根据前一年数据、今年市场行情给出数据；组长根据数据测算18组平均分配数据，同步给组内成员。

二、根据前一年市场报告测算本组的市场需求、价格，提出初步方案，组内讨论。

三、充分讨论后，进行调整，组长进行最后决策执行。

2、竞争战略与战略执行

前期低价保质、薄利多销、以价格抢占市场份额，保障供需平衡，

战略执行：

第一年：以第一代产品为主打进入市场，新建一个工厂，探索市场形势，开始初步自研三四代产品，投入广告提前部署计划。

第二年：按市场需求，逐步引进二三代产品，加大产品功能，实现销售利润正向发展，建设2个工厂为后期生产做部署，提高最大产能。

第三至六年：每年稳步增加产能，加速提高产品功能，追平市场车辆功能平均水平，提高产品品牌价值，逐步提升销售利润。

第七年：因市场变动较大，影响销售定价决策，第七年降低产品售价，以产定销，保证产销平衡。

第八年：市场平稳，局势明朗。

研发策略与路线选择

前两年采用低研发、低价格策略，从第三年开始每年引进加自研提升所有产品功能数，提高价格，获取更高利润。

营销策略与盈利模式

根据市场需求测算各小组平均需求，以产定销，每代产品保证3-5万利润。

个人感悟

（1）颜爽：市场决策要带有预测性，追着市场走始终慢市场一步。若进行决策就要坚决执行，不能进行摇摆。定价要大胆变革，不能过于保守，这次训练营不仅是知识的积累，更是思维的重塑，让我对商业有了全新的认知和感悟。

（2）杨晓笛：我们应该重视产品营销，在前期应该大胆广告投入，抢占市场品牌价值，以产定销的模式，产销平衡非常重要，所以对与市场的产品需求，以及市场占有率应该加大重视程度。

（3）汪正：小组分工相对合理，通过以产定销，以市场变化实际情况和自身研发相结合进行战略部署，前期根据市场行情重点部署一代产品，但对于对于二代产品市场行情判断较差，未及时投入，后期通过实际市场情况及时调整，3-6年稳步投入与推进产能建设，第七年再决策稍显失误导致利润率骤降，不过通过及时调整最终稳定，达到一定产销平衡积累了一定现金流。参加商战训练营，我收获颇丰。

（4）王仕玲：在这里，深刻体会到了决策的重要性。第一年，我们放弃了第二代产品的研发和引进，又因贷款额度计算错误，款项没动，但支付了 7600 万的利息。我们提前进行了三四代产品的研发布局，但研发力度远远不够，导致产品竞争力在后续发展中竞争力不足。前面几年的“胆小”直接导致整个企业后力不足。总体来说我们团队合作很紧密，只是大家对于未知都抱有保守的态度。过程中，也明白了信息收集和分析的力量，它如同灯塔，指引战略方向。

（5）李欣露：本人参与2天精益管理能力综合培训，其商业模式的方式对其战略逻辑思维进行锻炼，对市场分析有了更进一步的认识其重要性，对后续所有决策起到至关重要的作用，后期工作要更严谨、细致。

（6）蔡瑞：11月5日参加了运业集团人力资源部组织开展的决战天球商业模拟团体活动，本次活动以汽车制造与销售为背景，活动中我主要担任的角色为市场分析成员，负责记录、对比、核对相关成本数据及对手信息，提出恰当的市场分析结果及生产决策建议，参与了汽车制造企业发展全生命周期的模拟经营，小组其他成员也同样各自扮演好对应的角色为“企业发展”赋能，通过本次活动推演，让我深刻意识到精益思维、精益理念、精益意识对企业平稳发展的重要性，也让我了解到企业对未来的提前布局也是至关重要的，在行业共同发展初期的失败并不可怕，可怕的是企业不具备居安思危、居危思进的管理理念，不改善、不学习、不引进、不对比是发展过程中最大的阻碍，我深刻的意识到精益运营不光是企业降本增效的方法，更是抵抗市场竞争压力的强有力手段。