1. 职能分工与决策流程

市场分析：全员参与分析。主要分工袁波趋势预测，李欢、蒋超、陈杰、王弋夫梳理外部（其它小组）数据并从不同维度进行初步分析，王金朋负责财务数据测算，主要决策流程:通过飞书共享数据表及财务预测数，全员讨论小组数据差异，对不同维度数据进行初步讨论，主要对销量份额、研发功能、利润率、市场份额、建厂数量等进行相关性分析，对1、2、3、4代产品的投入产出进行初步测算，形成预测数据，并填制年度计划。通过品牌价值排名成果，进行经营策略调整，适时纠偏。

2. 竞争战略与战略执行

竞争战略不明确，我们选定的产品经理是武总。前期总体竞争战略以高端需求市场为主要业务发展方向，然而在实际经营中，因技术迭代研发断档及厂房建设过快才能过剩，我们既想通过低价策略倾销旧产品，又希望在新产品上以“高质高价策略”实现市场引领。这种“既要又要”的策略实施后，我们发现产品销售效果并不理想。在第三年和第四年，我们放弃了对产品功能的进一步投入。这导致一二代产品在市场需求量急剧下降时，我们的产品既没有品质上的优势，也没有销售量上的优势。

3. 研发策略与路线选择

    原计划研发策略是重研发+前瞻性，即前两年就开始对第三代产品投入研发。实践执行中，虽然也是这样执行，但前两年顾及利润影响，研发投入数量存在不足，只引入2个技术+1个自研，甚至在第三年暂停了所有研发投入，以至于在后续发展中，即使全额投入研发也无法跟上其他队伍的进程，最终造成我队四个产品均处于中低端水平，在第三代、第四代产品高功能产品市场需求量增大期间获利能力降低。

4. 营销策略与盈利模式

前期属企业发展前期，从企业长期战略发展的角度出发，第一年、第二年分别增建了5个生产车间，提高企业产能，然后从第二年开始，通过以销定产的战略方针，指定每年汽车产量生产方案，如第三年产能利用率只有59.8%，很明显因四种汽车产量生产方案的分配不合理，在第四年进行了实时调整，并自第三年起实现了扭亏为盈，第五年因第三、四代产品的市场需求量预期有较大增幅，再次增建了5个生产车间，在第七年通过对市场由盛转衰的前景预期，出售了5个生产车间，并根据市场现状进行了产量方案的重新制定，将主要产能集中在第四代产品上，实现了最后两年的品牌价值的较大增长。
盈利模式：通过以销定产确定四类产品的产能，再对收入、成本项目以及目标利润完成情况进行同指标同比分析，确定重点影响因素，并在每年战略方案制定中明确成本项目的投入方案，以期企业能够达到最大盈利。

5. 个人感悟

1.袁波：市场趋势是可以预判的：产能的利用直接影响到成本，市场趋势的预判直接影响到产能的利用。产能利用率较高的组，绝不是拍脑袋做的决定，只要有信息和数据的分析支撑，市场趋势是能预判的。在缺少分析手段的情况下，对初期研发、广告的投入和定价上过于谨慎，最后没哪代产品能拿的出手来卷，就成了薄利不多销，限制了发展。

2.蒋超：经营追求稳健保守，期初定位中高端产品，对于第1代、第2代产品研发投入不足，建厂投入较早，导致管理成本过高，打乱了后期经营布局，产销比预测不匹配，出现了销售价格低于成本的情况，数据预测不够精准。经营策略摇摆不定，对于市场需求预测不全面。因此，在经营活动中须全面分析市场和内部改进，知己知彼才能百战百胜。

3.陈杰：团队成员未形成明确的分工工作，导致后期在实际工作中，市场需求及企业中长期的发展规划多各抒己见，看似形成了和谐的合作氛围，但对企业实际的经营决策带来的影响是经营政策的“多变”和市场竞争策略的不清晰。

4.李欢：角色分工对团队效率与发展至关重要，明确职责能避免工作重叠，发挥成员潜力，增强责任感与积极性。同时，数据分析是企业提升竞争力的核心，通过预测未来趋势、识别问题，助力企业明智决策、优化流程、减少开支，实现利润最大化。

5.王金鹏：事件：通过深度参与“决战天球商业模拟”平台上的多团队模拟商战，发现一个公司的发展离不开整个团队的协同协作，首先一定要有一个领导者，做好现有市场情况的分析、企业项目的战略规划，再向其他团队人员提出战略发展的大方向，使团队成员对项目发展形成统一认识、统一行动，其次由业务人员通过竞争对手分析、生产研发分析后的预测结果，做出详细的项目发展战略方案，如：汽车类别投产具体方案、研发费投入比例以及广告费投入比例等，然后再由财务人员通过对项目投产方案预测数据的汇总分析，提出汽车投产方案可行性报告，最后再由整个团队进行统一研讨，确定最终汽车投产方案，财务人员再根据投产方案确定资金借贷金额，使项目方案能够最终落地，在上述整个项目的发展过程中，充分体现了公司团队成员在协同协作中，目标一致、行动统一，而不论是在领导制定战略规划、业务人员制定投产方案，还是财务人员进行数据分析，都突显了算账经营和精益运营的重要性。
感悟：此次非常有幸参加集团公司安排的由永锋董院长主讲的砺剑领航培训会，通过这为期两天的培训，我对集团一直宣贯的精益运营、算账经营以及协同协作有了更深入的认识，而通过参加平台商战模拟活动，与团队各个成员协同协作，一同进行汽车投产方案的规划和制定，也发现业务发展和财务分析是相辅相成的关系，业务发展离开了财务分析会没有数据分析支撑方案结果，而财务分析离开了基础业务数据的支持也会导致分析结果的真实性存疑，所以双方都应从对方的角度出发对数据进行分析，而不是以单一口径数据分析作为经营方案的结果导向。

6.王弋夫：市场是供需双方激烈竞争的平台，而领导者的独特个性则构成了企业文化的基石，深刻影响着企业的发展蓝图与经营哲学。我们团队通过民主决策的方式，一致选择了追求高品质的发展道路，并认同应以高强度的研发投资作为推动企业经营战略的核心动力。然而，实践中遇到的挑战之一是，早期研发投入的不足影响了后续产品的盈利能力。因此，坚定不移地执行既定的企业战略与产品定位，成为了我们在市场竞争中取得胜利的决定性因素。