1. 职能分工与决策流程

决策流程：进行深入的市场分析，以精准把握市场动态和消费者需求。随后，基于市场分析结果，确定当前产品的预期销量，实现以市场需求为导向的销量预测。接着，采用“以销定产”的策略，根据预期的销量来规划生产规模，确保生产与市场需求紧密匹配。在生产计划确定后，根据产量来制定详细且高效的营销流程，主要是定价。在定价环节，综合考虑生产成本、科研投入、市场竞争状况以及对手的价格策略。

职能分工：根据小组人员是实际工作中的岗位进行分工

总决策：李金埔（队长）

财务决策：王惠

市场分析：付光成、刘嘉豪

营销决策：张梦雅

产量决策：赵涵荣

2. 竞争战略与战略执行

竞争战略：成本领先战略

战略执行：通过精细化管控各个流程的成本，我们在价格上保持了显著的竞争优势，从而确保了销量的持续稳定。

3. 研发策略与路线选择

研发策略：阶梯式自主研发推进策略

路线选择：前期阶段，企业主要引进第一代和第二代产品，以快速进入市场并建立品牌基础。随着市场的逐步拓展和经验的积累，中期阶段企业将重心转向自主研发，推出第三代和第四代产品，以提升产品的技术含量和竞争力。到了后期阶段，企业将全面注重研发。

4. 营销策略与盈利模式

盈利模式：原计划采取差异化战略，但因前期研发投入不足，决定调整为稳定性战略。为了更清晰地表达这一转变，并体现企业的决策智慧，

营销策略：在初期阶段，采取稳健的营销策略，确保品牌在市场中的持续曝光与稳定传播；进入中期，鉴于市场形势向好、产品产量提升及收益显著增加，企业拥有充裕的现金流，因此决定追加一笔大规模的营销预算，以进一步扩大市场影响力。

5. 个人感悟

• （1）李金埔

一、活动过程回顾：

活动开始前，我们小组通过阅读研究攻略，大致讨论制定了我们的初步的发展战略及商业计划，然而，随着游戏的进行，我发现市场环境和竞争对手的动向远比预期中复杂多变。我不断调整策略，试图适应这种变化。

在研发方向，从开始主要对一二代产品的科研投入逐渐到三四代产品的科研投入倾斜。

在市场方面，最开始通过对行情的预测及自身的市场占有率制定我们的生产计划，后来加入对竞争对手的分析预估我们的定价。

二、收获与反思

（1）右倾主义思想错误

过于保守的思想让我们在利润率上一直提升不起来，一直追求销量而忽略了利润使得品牌价值的上升一直不高。

（2）决策效率的重要性

作为队长，在决策过程中，过于征求所有人的同意导致在一些问题的决策上效率不高；

（3）资金管理的重要性：

在游戏中，我深刻体会到了资金管理的重要性。一旦资金链出现问题，整个商业运营就会陷入困境。因此，在未来的商业实践中，我将更加注重资金的合理使用和风险管理。

（4）数字化分析的重要性

主观地判断市场以及做决策是非常错误的选择，收集更多的信息，特别是数据化的信息是做决策的重要工具，帮助领导者在商业竞争中更为客观，符合市场发展地决策。

（5）通过这次商战经历，我对商业运营有了更深入的认识和理解。我意识到，商业成功并非一蹴而就，而是需要不断学习和实践的结果。未来，我计划将这次经验应用到实际工作中，以更专业的态度和更扎实的技能去应对商业挑战。

（2）王惠：我作为财务人员，在数据测算中我觉得我在这次活动中做到了作为财务应尽的职能，包括产量的测算，竞争对手的分析。所有做的决策，都不是拍脑袋而得出。但在第八年的时候，因为我高估品牌价值的对销量的影响力，从而把《超能冲锋队、精益霸业联盟》作为目标对手，因此参考价格只对标了他们两队，但后期却被《十一级集团》反超，后期我分析了2个原因：第一他们的定价比我们高出很多，比我们增加18个亿的利润。第二：将所有的仓库都出售，但我们没有考虑到这点。所以，我觉得自己在以下几个方面还有提升空间：1、不能只看眼前的几个对手，得把眼光放长远。2、商业敏感度不足，早期没有加大研发三、四代。3、定价保守，胆子不够大。

（3）刘嘉豪

经过本次决战天球实训的学习，让我收获颇丰，一是明白了精益思维在生产环节中的重要性，在游戏规则下，没有库存的概念，库存会直接计入生产成本，这就需要利用精益思维中“零库存”的理念，发挥市场对生产的牵引作用，做好算账经营，最大限度降低生产成本，在模拟中我们小组不断完善数据分析机制，让我们小组能够比较精准的对当前市场环境做出一个合理的预测；二是一个好的经营理念也是必不可少的，比如走高质量研发路线就要匹配对应的研发投入，让我明白了结合当前环境适当做出策略调整也是至关重要的，这就要求具备一个良好的市场分析能力，不仅要对自己生产能力的预测，还要结合竞争对手的策略与财务报表做出对应的调整；三是要具备

（4）付光成

在本次实战模拟过程中，我发现了一个生产经营活动中，每个产品的成功都不是偶然性的。战略决策是决定未来成功与否的关键。我们每一个产品都存在着市场定律，只有基于数据透视与建模，辅以营销规划和财务核算，对市场规律进行分析和评价，大胆其未来发展潜力，建立产品品牌形象，进而打开市场。同时团队建设与管理中良好的默契和分工协作大幅提高工作效率，达到事半功倍的成效。而对于整个市场分析预测，最开始我们从市场经济和宏观经济学的角度认为，新产品的投放是有一个线性增长的过程，随着科技和需求的变化，主力产品产品的市场需求将会在达到峰值后，就会出现边际效应，未来弥补边际效应递减带来的成本

（5）赵涵荣

在这次决战天球训战营活动中，深刻认识到大局观及市场前瞻性的重要，提前确定主流发展产品布局，找准公司发展定位，为后续发展奠定基调。团队职能分工协作明确，生产、营销、技术、财务等各司其职，分工协作，群策群力。本次培训利用数据表精确预估需求量及产量，稳扎稳打，能提高我们公司最大的产能利用率。本次收获满满，能对日常工作生活提供很大的帮助。

（6）张梦雅

在本次“决战天球”商战模拟活动中，我深刻体会到了团队协作中分工的重要性，虽然根据实际工作中的岗位角色与本次活动中所需要的岗位不太匹配，在这次主要起到了辅助和支持的作用。通过与其他团队成员的紧密合作，我协助他们更好地完成了各自的任务，共同推动了团队的整体进步。同时，我也深刻认识到竞争对手与市场分析在商战中的重要性。在模拟过程中，我发现许多决策都不能仅凭直觉或一拍脑袋就做出，而是需要基于缜密的数据分析。通过对竞争对手的深入研究和市场趋势的准确把握，我们能够更准确地判断市场机会和风险，从而制定出更为明智和有效的策略。