1、职能分工与决策流程

职能分工：

队长：卡迪尔旦·库尔班，组织讨论、统一决策、每年总结、激励队员。

人资：谢学敏，跟进和推进决策流程、收集意见。

研发：姚忠艾，谢春阳，王李吉，根据公司战略制定研发策略并执行，做好算账经营。

生产：白玉昊，汪博，杨坤镒根据公司战略制定生产计划并执行，做好算账经营。

营销：马玉才，陈红，根据公司战略制定营销策略并执行，做好算账经营。

财务：曹海博，李强善，每年成果总结，做好算账经营。

决策流程：

公司竞争战略目标与决策以及重要决定由大家一起讨论后由队长组织投票决定。每年战略计划由各部门队员讨论之后汇，取得一致同意后执行。最后年底通过年度总结汇报，判断战略决策是否正确可行，以此来制定下一年的规划和目标。在决定决策流程中每位队员都扮演着不可或缺的角色，每个部门队员之间需要互相协调统一意见，才能更充分的实现队伍战略。

2、竞争战略与战略执行

竞争战略:薄利多销，不停的建厂，提升产能，以高产量，低价格来供应市场的需求。

战略执行:首先观察每年的市场行情，然后根据每年的市场行情来计算市场每年对四代产品中每代产品的需求量和总需求量，然后用我们每年建厂所提升的产能来合理分配市场对每代产品的需求，最后我们在以比其他厂更低的价格卖出更多的产品来实现我们薄利多销的目的，从而进一步提升我们的品牌价值。

3、研发策略与路线选择

研发策略与路线选择由队内三位成员根据公司战略，以及市场行情讨论决定。我们结合精益管理的核心降本、增效、提质理念，在研发上我们可以做到降本、提质的目标。结合公司制定出的强一代、弱二代、跟进三四代的竞争战略，以及市场行情的情况下。

前期路线选择（1-2年）：我们研发成员在第一年实现一代拉满，二代、三代自研，第二年可投入生产，第四代分两年自研，第三年投入生产。研发费用11.8亿，节约成本9亿，我们当时对于这个结果非常满意。第二年在此基础上我们选择了平稳发展，保持自研的情况，引进上面并没有拉满，研发费用4亿，节约成本1亿。

中期转变（3年）：由于前期公司盈利不容乐观，我们选择了断掉引进费用，只提供自研费用，研发费用0.9亿，节约成本1亿。

后期路线选择（4-8年）：通过对前三年的总结，我们重新认识到了技术影响着市场需求、以及品牌价值，这是一个非常重要的因素，也就是提质。在研发技术上提质的重要性大于降本，我们马上改正了之前的错误路线。从第四年开始，每一年，我们都将引进和自研费用拉满，每年研发费用9亿，节约成本0.9亿。

总结：通过最后的结果来看，技术的功能指标是决定品牌价值和市场需求的有力因素。前期过于注重降本而忽视了提质，特别是第三年没有自研，导致后期在技术功能上失去了优势，使得我们的高质低价多销的营销策略得不到支撑。因此在技术的精益管理上，我们应该更加注重提质，降本考虑的应该是如何不浪费，而不是将该花的钱省掉。

4、营销策略与盈利模式

营销策略：首先是进行定位，在每一年对四代产品进行目标市场选择。通过对行情，成本和前一年的营销数据进行分析，制定出合理的产品价格，通过广告提高品牌价值，提升品牌影响力。通过对市场需求和对竞争对手的分析，决定我们的核心产品，再通过对行情和成本的分析，制定出合理的产品售价。加强对广告的投入，提升产品价值。

盈利模式：通过对市场和同行分析，决定了核心产品，通过成本的控制和广告的投入，发挥我们的高产能，低价格的优势，打开市场。进行广告投入，提升产品质量性能，加大产量，制定合适的产品定价，通过多产多销的模式进行盈利。

五、财务报表

六、个人心得体会

谢学敏心得体会

人力资源是企业的重要资产，对企业的成功至关重要。在我看来，人力资源管理的关键在于理解和满足员工的需求，同时确保他们与企业的目标一致。
  首先，良好的沟通是不可或缺的。了解员工的期待、职业目标和工作中遇到的挑战，可以帮助制定更有效的人力资源策略。其次，提供培训和发展机会也是必要的，这不仅能提升员工的技能，还能增加他们的工作满意度和忠诚度。
  此外，公平和透明是建立信任的基础。确保所有员工都受到公正对待，无论是在薪酬、晋升还是其他工作条件上，都能增强员工的归属感和动力。最后，维护一个多元化和包容性的工作环境，能够促进创新和团队合作，为企业带来更大的竞争优势。
  总之，有效的人力资源管理需要持续的努力和创新，以确保员工的福祉和企业的成功。

杨坤镒个人心得

  参加决战天球活动，无疑是一次激动人心的经历。这不仅是一场竞技的比赛，更是一次团队协作和个人成长的旅程。以下是我对这次活动的个人心得体会。
深化技能与知识
    通过参加决战天球活动，我深刻体验到了理论与实践结合的重要性。活动中，我不仅运用了已有的知识和技能，还通过实践操作，加深了对相关概念的理解。同时，活动也提供了一个良好的学习平台，让我有机会接触到更多前沿的技术和理念。
团队协作的力量
    决战天球活动强调的是团队的合作。在活动中，我与队友们紧密合作，共同解决问题。这使我意识到，无论个人能力多强，团队合作始终是取得胜利的关键。通过活动，我学会了如何更有效地沟通，如何更好地协调各方资源，这对我今后的工作和生活都将产生积极影响。
创新思维的培养
    决战天球活动鼓励参赛者勇于创新，寻找新的解决方案。在活动中，我尝试了各种新的思路和方法，虽然有些未能如愿，但正是这些尝试让我认识到创新的重要性。我相信，在未来的工作和生活中，这种创新思维将成为我的宝贵财富。
结论
    决战天球活动不仅是一次比赛，更是一次自我挑战和成长的机会。通过这次活动，我不仅提升了个人技能，还加强了团队协作能力，培养了创新思维。这些收获将对我的职业生涯和个人生活产生深远的影响。

王李吉心得体会

参与“决战天球”商业模拟活动，对我而言是一次前所未有的学习与挑战之旅。这次活动不仅让我深刻体验到了商业世界的复杂多变，更让我在实战中锻炼了自己的商业思维、决策能力和团队协作精神。

首先，活动让我认识到商业决策的严谨性和重要性。在模拟的商业环境中，每一个决策都可能直接影响到公司的财务状况、市场份额以及未来发展。因此，在做出任何决策之前，都必须充分收集信息、分析市场趋势、评估竞争对手实力，并考虑各种可能的风险和后果。

其次，活动也让我体会到了团队协作的力量。每个人在各个岗位上都是不可或缺的，一个好的团队十分重要的。活动还让我深刻认识到了市场变化和竞争态势的不可预测性。在模拟的商业环境中，市场趋势和竞争对手的策略都在不断变化和调整。这就要求我们必须保持敏锐的洞察力和快速的反应能力，随时准备应对各种突发情况。

通过这次“决战天球”商业模拟活动，我不仅学到了许多实用的商业知识和技能，还锻炼了自己的商业思维、决策能力和团队协作精神。我相信这些宝贵的经验和收获将对我未来的学习和工作产生积极的影响。

姚忠艾心得体会

通过这次决战天球活动来学习精益管理，收获了许多，也有很多需要学习成长的空间，在次做一个心得体会总结。

一、上下一心的队伍

我们的队伍在制定重要决策时，大家都会一起讨论，每个人都会发表自己的观点，最终得出一致认可的决定。在执行决策时，每个队员都敢于担当，完成自己的任务。工作较轻松的队员会乐于帮助工作困难的队员一起完成，队伍排名靠后时，大家也不会互相责怪，更多的是信任。我们是一支上下一心的队伍，这样的队伍是做成事情，做好事情的基础。

二、充分理解游戏规则

在这款商业模拟游戏游戏中，我们首先需要决定战略目标，这个是老师提前告诉大家了的，提升品牌价值，在竞争过程中成为第一。但是品牌价值如何提升和什么因素有关，这是需要我们去认识与实践的。认识就是靠对游戏规则教程进行一个详细的理解，实践就是通过每一年的策略执行和结果对比，以及参考优秀的队伍的数据去分析。这方面我们在前期是形成了错误的认识，虽然及时的改正，但是也在后期失去了部分优势。

三、灵活制定竞争策略

在确定了战略目标后，我们要做的就是如何去实现这个目标，如何比别的队伍更有竞争力，从而去制定一个竞争策略。在前期发展中，我们制定的是强一代、弱二代、根进三四代的竞争策略，营销策略则是以产定销的模式。通过发展结果来看，先进的技术会提高品牌价值，因此在研发技术上应该代代强，每个产品的引进和自研都应该拉满。再就是以产定销的模式往往会造成供不应求和供大于求，这都会造成生产成本、管理成本、工厂成本的浪费，脱离了精益管理理念的核心。因此我们在后期发展中对竞争策略和营销策略作出了调整，也是在实践探索中的一种进步。

四、做好算账经营

如何执行好公司的竞争策略，实现战略目标，离不开算账经营，市场行情需要计算，市场需求需要计算，产品售价需要计算。而且每个都是相互影响的，并不是简单的计算关系，市场行情、技术功能、品牌价值、产品售价都会影响市场的需求。因此合理的计算将会直接影响到公司的净利润，从而间接决定着品牌价值。但是这一块确实有难度，我们的队伍在这方面缺乏经验，不过我们采用了对标找差，通过每年结果去分析做的好的队伍，数据最接近的哪一家队伍去算账经营。

在这次活动中，我还发现了一个非常有意思的现象。一个是我们队伍在第五年时，由于年年品牌价值排名靠后，决定放手一搏，在技术功能不占优势，算账经营能力不强的情况下，我们想到了决定多建厂子，薄利多销的方式实现反超。当我们一下子建造70个工厂拥有100个工厂时，多了700多万的产量，同时碰上了市场行情利好，最终在当年完成了反超。第二个是在最后一年中，排名靠后的队伍，在困境下突发妙招，有把工厂全部卖掉的收获一笔巨额收益，有把现金余额全部投入广告的，这些妙招也帮助他们完成了反超。所以在困境中确实能够得到激发，产生一些好的办法，突破困境。

最后感谢公司提供的这次培训机会，以及雷老师精彩丰富的精益管理培训课，让我学习良多收获良多。

谢春阳心得体会

在参与“决战天球”商业模拟活动中，我深刻体会到商业策略与决策的重要性。

首先，预算和资金管理是企业成功的关键。在模拟中，我扮演的是研发角色，负责公司的研发规划。然而，由于对未来市场的估计不足，我们前期过快的升级产品，导致资金流紧张，研发投入过多致使产品成本过高，严重影响了后期的生产和发展。这让我深刻认识到，准确的市场分析和对资金的合理运用是企业运营中不可或缺的一环。

其次，市场预测和商机把握能力对企业的成败有着决定性的影响。在模拟过程中，我们由于未能准确预测市场对产品的需求，错失了许多商机。这使我明白，市场预测是企业决策中至关重要的环节，只有对市场有深入的了解和准确的预测，才能抓住商机，赢得竞争。

最后，团队协作和沟通是企业成功的基石。在模拟活动中，我们需要紧密合作，共同应对各种挑战。通过这次经历，我深刻认识到，一个优秀的团队，需要成员之间相互信任、沟通顺畅，共同为目标努力。

总的来说，“决战天球”商业模拟活动让我深刻体会到商业策略和决策的重要性，同时也让我认识到团队协作和沟通的力量。这次经历对我的职业发展和商业思维有着深远的影响。

汪博心得体会

通过这次“决战天球”商战模拟的学习，我了解到了模拟商战的刺激，某种意义上将复杂的企业运营简单化，从而让我们了解在企业运营环节中可能遇到的现金困境和库存危机等一系列问题。让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性。既能调动我们的主观能动性，又可以让我们身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担必经营风险与责任，从而深刻理解企业的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。

我深刻认识到团队的重要性是无可替代的。一个优秀的团队能够激发每个人的潜力，让大家在共同的目标下发挥出最大的能量。而正确的决策则是引领我们走向成功的指南针，我们才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。同时，我也意识到自己在团队协作和决策能力方面还有很大的提升空间。我会更加积极地向同事们学习，不断积累经验，提高自己的综合素质。在今后的工作中，我将更加努力地融入团队，为团队的发展贡献自己的一份力量。

马玉才心得体会

这是一个以团队决策的形式，通过人资，研发，生产，营销，财务决策，与竞争对手在同一个市场上展开的商战。我们每个人都有自己的分工任务，对我们的团队凝聚力，执行力都是一个挑战。只有做好人员分工，做到相互了解沟通，发挥出每个人的长处，明确共同的目标，建立信任与尊重，提高团队凝聚力，成员之间不断的反思与进步，才能让团队发挥出最大力量。

只有正确的判断出行情，制定好研究、生产、营销战略，做好数字化思维，才能让我们抓住每一次的机会。要用长远的目光观察问题分析问题，从失败中吸取经验教训，改进自己的不足。做好每一年的数据分析，制定正确合理的战略才能使我们的利益最大化。

通过这次模拟活动，让我开拓了视野，增长了见识，也让我对企业的经营管理有了直观的体验，深刻体会到了企业经营管理的复杂性和挑战性，这是一次非常宝贵的经历。

曹海博心得体会

决战天球商业模拟是一种强大的工具，它允许我们在虚拟环 境中探索和测试各种商业策略。通过参与天球商业模拟，我有机会深入了解天球市场的运作方式，以及如何在复杂多变的环境中制定有效的决策。以下是我对这次经历的体会和心得。

团队协作

在决战天球商业模拟中，我深刻体会到团队协作的重要性。每个团队成员都扮演着重要的角色，通过共同努力，我们能 够更好地应对各种挑战。这个过程不仅增强了我的团队合作能力，也提升了我的沟通技巧。

决策制定

决战天球模拟为我提供了一个机会，我学习了如何收集和分析市场数据，如何评估风险和机会，以及如何在市场竞争激烈压力下做出明智的决策。分析能力通过决战天球商业模拟，我提高了对财务报告和市场趋势的分析能力。我学会了如何解读这些数据，并将其转化为可操作的策略。

创新思维

面对激烈的竞争和快速变化的市场，我学会了如何思考创新解决方案。这包括寻找新的市场机会，开发新产品，以及改进现有流程。风险管理决战天球商业模拟教会了我如何识别和管理风险。我学会了如何制定应急计划，以及如何在出现问题时迅速调整策略。

未来展望

实际应用我打算将在决战天球商业模拟中学到的知识和技能应用到实际工作中。我相信，这些经验将帮助我更好地理解和应对各种不同的挑战。

持续学习

我认识到，决战天球商业环境和技术都在不断变化。因此，我计划继续学习和研究，以保持我的知识和技能的相关性。

分享经验

我希望能够将我在商业模拟中学到的经验分享给他人，尤其是在团队协作和决策制定方面。我相信，通过分享，我们可以共同提高，更好地应对未来的挑战。总的来说，参与决战天球商业模拟是一次宝贵的学习经历。它不仅提高了我的商业知识和技能，还培养了我的团队协作和沟通能力。我期待将这些经验应用到实际工作中，并继续探索和学习。

李强善心得体会

参与活动让我有机会深入体验商业决策的复杂性和挑战性。以下是我在这个过程中的一些感悟：

团队合作的重要性：

在模拟活动中，我明白了团队的力量。每个人都有自己的专长和见解，通过合作，我们能够集思广益，找到最佳的解决方案。团队合作不仅促进了决策的效率和质量，也增强了我们的凝聚力。

风险管理的意识：

商业模拟活动让我意识到，商业决策往往伴随着风险。学会识别和评估风险，以及如何制定应对策略，是商业成功的关键。这种风险管理的意识将在我未来的职业生涯中发挥重要作用。

创新思维的培养：

在模拟环境中，我体验到了市场的快速变化和竞争的压力。这促使我不断寻求创新的解决方案，以适应市场的变化。创新思维已经成为我解决问题的重要工具。

决策的权衡和取舍：

模拟活动让我了解到，商业决策往往需要权衡各种因素，并做出取舍。我学会了如何收集和分析信息，以便做出最佳决策。这种决策能力将对我的个人和职业发展产生积极影响。

领导力的锻炼：

在模拟活动中，我有机会担任领导角色，协调团队的努力，推动决策的实施。这锻炼了我的领导能力，让我更好地理解如何激励和引导团队朝着共同目标努力。

实际商业环境的理解：

模拟活动提供了一个接近真实商业环境的平台，让我对商业运作有了更深入的理解。这种理解将帮助我更好地适应未来的职业环境。

总的来说，商业模拟活动为我提供了一个宝贵的学习机会，让我在实际操作中体验和理解商业决策的各个方面。这些经验教训将对我未来的职业生涯产生深远的影响。

陈红心得体会

通过两天的“”决战天球”实战模拟，让我有如下体会：

1. 实战模拟的深刻体验
  “决战天球”作为一个实景模拟制造业全流程的项目，让参与者通过团队决策的形式，亲身体验了人资、研发、生产、营销、财务等各个环节的决策过程。这种实战模拟让我深刻感受到了企业经营管理的复杂性和挑战性，也加深了我对各个环节之间相互影响、相互制约关系的理解。

2. 跨部门沟通与协作的重要性
   在活动中，团队成员来自不同的背景和专业领域，大家需要共同协作，才能完成整个商业模拟过程。这让我深刻体会到了跨部门沟通与协作的重要性。只有充分理解彼此的需求和困难，才能形成合力，共同应对挑战。

3. 战略与战术的灵活运用
   在“决战天球”中，无论是前期的行情分析和人资决策，还是后续的研发、生产、营销等环节，都需要制定合适的战略和战术。我意识到，在商战中，灵活应对市场变化，及时调整策略，是取得胜利的关键。同时，我也学到了如何根据企业的实际情况和竞争对手的动向，制定合适的定价策略和产品策略。

4. 理论与实践的结合
  通过参与“决战天球”活动，我不仅学到了很多理论知识，更重要的是将这些知识应用到了实践中。这种理论与实践的结合，让我对企业经营管理的理解更加深入和全面。我也意识到，只有不断学习和实践，才能不断提升自己的管理能力和综合素质。

5. 反思与总结
  在活动结束后，我进行了深入的反思和总结。我认识到自己在某些方面的不足和需要改进的地方，比如对市场变化的敏感度不够高、对竞争对手的分析不够深入等。同时，我也看到了自己的优点和长处，比如团队协作能力强、决策果断等。这些反思和总结将对我未来的学习和工作产生积极的影响。

总之，“决战天球”活动是一次非常宝贵的经历。它不仅让我学到了很多知识，更重要的是让我深刻体会到了企业经营管理的复杂性和挑战性，以及跨部门沟通与协作的重要性。我相信这些经验和教训将对我未来的学习和工作产生积极的影响。

卡迪尔旦·库尔班心得体会

在这次决战天球活动中，我扮演着队长的角色，对此作出以下心得体会总结。

一、打造一支凝聚的队伍

作为本次活动中大家共同推举并认可的队长，我感到非常开心，但同时也担当着相应的责任。在过程中我主要负责大家的积极性，主动的参与到活动中来。在职能分工上，征求大家的个人意愿，并保证每个队友都有具体的任务，分工合作团结一致。在决策流程中，我需要做到让大家畅想发言，并得到大家统一后的具体策略，让每个人都清楚整个团队的战略目标和战略决策。再就是在大家做好自己的任务时，需要将每个部门的思路与想法传递给下一个部门，让大家拥有良好的沟通，这样才能保证决策在执行中不会偏离方向。在两天的体验中，我充分感受到了打造一支凝聚的队伍的重要性，这是企业发展过程中非常重要的环节。当靠个人是完不成事的，这其中每个环节都非常的重要而且具有非常大的联系性，只有每个队友都愿干、相干，才能一起把事情做好。

二、在逆境中突破

在活动中由于整体策略的一些失误和判断错误，造成了我们队伍的在前五年的游戏中都排在了靠后的位置，虽然每个年度品牌价值都是呈现正增长，但是与前面的竞争对手仍有差距。作为队长，我非常想要打破这个局面，我不停的鼓励大家明年一定可以，激励大家想出一些好的办法，不要怕，责任我来担。果然有队友相出了好的办法，通过计算市场主体需求以及大家的总产量来看，现在这个体量是远远满足不了市场需求的，直接大建工厂，提高厂量。这个想法很快就得到了大家的一致认可，但是到底建多少个厂，我们其实是产生了分歧的。最初提出的30个厂，但是想到当时大家都已经有了提升产量的意识，如果我们只增加30个厂可能并不能保证我们的优势。因此有人认为直接建造70个厂，实现产量翻倍，只要全部卖出，绝对能实现反超。最终一锤定音建厂70个，这个决定果然帮助我们在来年实现了反超。所以通过这个事情，我感受到了越是逆境，大家更具有斗争精神，并且往往就能产生好的方法，最终突破逆境。还有就是处于逆境中，需要有那么一个人来鼓励大家激励大家，并且解决大家的后顾之忧，要有担当精神。