1、职能分工与决策流程

职能分工：

罗宇峰：研发的重点项目确定及研发投入的多少。

郭  发：产能在各个产品上分布的占比确定以及产能如何充分发挥。

邓博文：第一代和第二代产品价格的确定以及广告费投入的多少。

马玉平：第三代和第四代产品价格的确定以及广告费投入的多少。

杨鹏远：行情的记录以及决定当前形势是否需要建厂。

庞靖耀：贷款需要借代或者存入多少的计算。

罗  斌：分析第一代和第二代产品的对手情况和争对方法。

张海峰：分析第三代和第四代产品的对手情况和争对方法。

单雄飞：整理上一年的市场报告，汇总与分类，方便其他人决策。

申红宇：整理上一年的财务报表，汇总与分类，方便其他人决策。

（备注：各个流程都有多人发表了意见并进行了汇总讨论）

决策流程：

根据市场需求的比重分配产能，尽量做到利用好全部的产能，根据分配产能的多少和上一年各队的定价以及需求量来制定合理的价格和广告费，其次对比与各队的质量差异，尽量不要拉开太多，最后计算经济缺口和利润多少来决定贷款或存款多少。

2、竞争战略与战略执行

竞争战略：

第1~3年，由于选择了秦始皇作为职业经纪人，每年都建立2~4个厂来拉高产量，决定走薄利多销路线。

第4~6年，发现产品质量稍落后于别人，开始在研究方面大力投入，同时发现广告费对品牌效应有较大影响，遂加大广告费投入。

第7~8年，由于发现其他队伍大量建厂，在产能方面已不占优势，遂大力投入研究方面提升质量，转走高端高价路线。

战略执行：

将战略目标分解为具体的任务和指标，明确成员的责任。建立多方位交流平台：各成员都能及时了解进展情况，提出问题并发表意见。

3、研发策略与路线选择

研发策略：

初期将重点投入于提高产能之上，研发投入只追究可生产就好，中后期加大研发投入，要求生产的好。

路线选择：

初期：低价抢占市场路线：通过加大产能、降低生产成本等方式，提供具有价格竞争力的产品或服务。

中后期：技术领先路线：专注于技术的前沿研究和开发，追求在技术上的领先地位。

4、营销策略与盈利模式

营销策略：

产品定位：明确产品在市场中的独特价值和目标客户群体。

产品创新：不断推出新的产品功能、设计或服务，以满足消费者不断变化的需求。

品牌建设：打造具有强大影响力和美誉度的品牌形象。通过广告、公关、社交媒体等渠道传播品牌价值观和故事，提高品牌知名度和忠诚度。

价格调整：根据市场变化和企业战略调整产品价格。

盈利模式：

提高产品研发，查看每年市场行情，多建工厂提高生产力，精准定价。通过差异化竞争、优化生产流程、精准营销和技术创新等手段，我们可以提高产品的市场竞争力并赢得更多的市场份额。

个人总结：

张海峰：

首先，精益管理的核心理念已然深深镌刻在我的心中。它指引着我精准识别并全力消除各种浪费，不管是时间层面的，还是资源方面的，亦或是流程当中的。经由持续不断地优化与改进，我们成功实现了生产效率的大幅提升，与此同时，也确保了产品质量的稳步上扬。这种“少而精”的生产模式，使我深刻体悟到，真正的成功往往源自于对细节的极致雕琢与关注。

其次，商业模拟中的挑战与机遇并存，让我学会了如何在不确定性中寻找稳定。面对市场的波动、竞争的加剧以及市场需求的不断变化，我意识到只有保持敏锐的洞察力，及时调整策略，才能在激烈的竞争中立于不败之地。同时，我也学会了与团队成员紧密合作，共同应对挑战。因为我们深知，只有团结一心，才能克服一切困难。从刚开始的倒数第一到最后的第7名，我深感到了团队合作的重要性。

在八年的模拟过程中，我体会到了持续改进的必要性。我们不断地回顾过去，总结经验教训，并在此基础上进行改进和创新。这种持续学习的态度，让我们在面对新的挑战时更加从容不迫，也让我们在激烈的市场竞争中遥遥领先。

总之，精益管理决战天球钢材产品商业模拟的两天时光，是我入职以来一段宝贵的经历。它不仅让我掌握了精益管理的精髓，还让我学会了如何在复杂多变的市场环境中保持竞争力。我相信，在未来的日子里，我将继续秉承精益管理的理念，不断提升自己的能力和素质，为公司的发展贡献更多的力量。

罗斌：

自决战天球行动开启以来，我们在这段充满挑战的征程中取得了阶段性的成果，各个团 队都展现出了非凡的实力与拼搏精神。

此次比拼围绕着精益管理的核心目标，即提高效率，降低成本，提升质量，各团队迅速行动，精准定位。团队之间的紧密合作，大家充分发挥各自的优势，无论是经验，丰富的老 员工还是充满活力的新成员都积极投入为团队的荣誉而赞劲过两天的激烈角逐。我们取得了 显著的成果，团队在效率提升方面均有明显进步，任务完成时间大幅缩短，成本控制也初见 成效。

展望未来，我们将以此次比心为契机，继续深化经营管理理念，以更高的标准要求自己， 为企业的发展贡献更大的力量。

罗宇峰：

在参与“决战天球”商业模拟的过程中，我深刻体会到了将一个抽象概念转化为商业成功案例的复杂性和挑战性。以下是我从这个项目中获得的几个关键心得体会。

在商业模拟的初期我们对于市场行情的研究为决策提供了基础。了解竞争对手让我们意识到创新和差异化是吸引用户的关键。根据这些信息，我们调整了产品的功能重点，使其更加符合市场需求。

那之后，我们进行了这种商业模式既要保证初期用户的低成本入门，又要确保长期的盈利潜力。这个决策过程让我认识到商业模型的可适应性和灵活性对于企业生存和发展的重要性。中后期的我们采用敏捷开发模式，快速迭代产品，是我们团队在开发中的核心方法论。这一过程让我深刻理解到，产品的完善是一个持续的过程，通过对前一年的市场需求进行研究是成功的关键。

在与各部门合作的过程中，与建设、投资、营销等不同部门的协作至关重要。建设投资团队确保我们有足够的产量来进行市场竞争，投资团队的确定我们拥有足够的资金来维持正常运转，而营销团队的计划则确保产品上市后的稳定运行。我学会了如何有效沟通，确保每个环节都能无缝衔接。

参与“决战天球”商业模拟活动是一次难得的学习经历。从中，我不仅获得了宝贵的知识和技能，更重要的是，我学会了如何在快节奏、跨领域团队中高效工作，并将这些经验应用到未来的产品开发中。

申红宇：

回顾“决战天球”商业模拟中，我在项目中担任组长同时负责整理财务报表，汇总与分类，方便其他人做出决策，在过程中我深刻的体会到了态度，团结还有沟通的重要性。

正所谓态度决定一切，不能用正确的态度对待工作，就不能在工作中尽职尽责。既然改变不了环境，那就改变自己，尽到自己本份，尽力完成应该做的事情。只有热爱自己的本职工作，才能把工作做好，最重要的是保持一种积极的态度，本着对工作积极、认真、负责的态度，踏实的干好本职工作。

在工作中，每个人都有自己的长处和优点。培养自己的团队意识和合作态度，互相协作，互补不足。工作才能更顺利的进行。仅靠个人的力量是不够得，我们所处的环境就需要大家心往一处想，劲往一处使，不计较个人得失，这样才能把工作圆满完成。

同事之间要坦诚、宽容、沟通和信任。有效沟通可以消除误会，增进了解融洽关系，保证工作质量，提高工作效率，工作中有些问题往往就是因为没有及时沟通引起的。

总而言之“决战天球”商业模拟属实是一段难忘的回忆，在这个过程中我们学习到了很多也交到了更多的朋友，不过对个人来讲下一步应该在认真工作之余加强学习，不断提高自身专业素质，才能面对更大的挑战，也才不会被时代的潮流所淘汰。

单雄飞：

在这段时间的工作中，我肩负着整理和汇总上一年市场报告的重要职责，这是一个既枯燥又需细致入微的工作。现在，当我回顾过去一段时间的努力，不禁深感欣慰。

我要感谢我的团队，是他们无私的支持和协助，让我能够顺利完成这项任务。在整理大量数据和信息的过程中，我们彼此之间的沟通和协作展现了团队合作的力量。每一个数据的准确录入、每一份报告的仔细审阅、每一次讨论的激烈碰撞，都是我们共同成长的见证。

通过这项工作，我不仅提升了自己的数据分析能力和细节关注度，更重要的是，我学会了如何从繁杂的信息中提取出最关键的数据点，并将它们转化为易于理解的报告，为决策者提供准确的市场洞察。这不仅仅是对技能的锻炼，更是一次思维和视角的拓展。

完成这一任务，对我来说既是一份成就感，也是对未来工作的一种激励。在未来的工作中，我将继续保持这种精益求精的态度，不断提高自己的专业能力，并为决策团队提供更高质量的服务。

最后，我期待与团队一起迎接新的挑战，继续在信息的海洋中航行，挖掘更多有价值的市场情报，支持我们的决策和公司的发展。再次感谢所有支持我的同事，让我们携手并进，共创佳绩！

庞靖耀：

通过参加这两天的决战天球商业模拟，仿佛经历了一场真实而激烈的商业战争，让我受益匪浅。

在模拟过程中，我深刻体会到了战略规划的重要性。就如同在真实商业世界中，一个清晰、长远且适应市场变化的战略是企业成功的基石。我们团队在初期花费了大量时间和精力去分析市场趋势、竞争对手以及自身资源，从而制定出了适合我们的发展战略。然而，市场环境是动态变化的，这也让我们认识到战略不能是一成不变的，必须根据实际情况不断进行调整和优化，否则就会被市场淘汰。

团队协作的力量也在这次模拟中展现得淋漓尽致。团队成员各自扮演着不同的角色，如CEO、财务总监、市场经理等，每个角色都有其独特的职责和贡献。我们在模拟过程中遇到了诸多挑战和困难，如资金紧张、市场份额争夺激烈等，但正是通过团队成员之间的密切沟通、相互支持和协作，才能够一次次地克服这些难题。大家充分发挥自己的特长优势，为了共同的目标而努力，让我真正理解了“众人拾柴火焰高”的道理。

在这次活动中我的职务是财务管理，主要是计算市场投资研发和资金的管理借贷。财务管理也是企业运营的核心之一。在模拟中，我深刻体会到了资金的合理分配和有效利用的重要性。无论是投资生产线、研发新产品，还是进行市场推广，都需要谨慎地考虑成本和收益。如果财务状况出现问题，企业的运营将面临巨大的困难，甚至可能导致破产。因此，学会进行精确的财务预算、成本控制和风险评估，是企业管理者必备的技能。

通过这次决战天球商业模拟，我不仅学到了丰富的商业知识和技能，还锻炼了自己的决策能力、抗压能力和问题解决能力。它让我明白，在商业领域中，成功并非偶然，而是需要综合考虑各种因素，制定科学合理的战略，组建优秀的团队，具备敏锐的市场洞察力和出色的财务管理能力。我将把这些宝贵的经验和体会运用到未来的学习、工作和生活中，不断提升自己，迎接更多的挑战。

马玉平：

在本次游戏中我们应该结合市场细分和市场定位‌：根据市场需求，进行市场细分和市场定位，制定针对性的营销策略。

‌‌财务管理‌：学习预算管理，控制成本，确保财务安全。在模拟经营中利用现金流预测，保证财务安全。

‌建厂和生产‌：每年至少建设一个工厂，以防止销量爆发时产能不足。根据市场需求调整生产计划，确保产品供应。

营销策略‌：根据市场细分和定位，制定具体的营销策略。利用广告费投入提升品牌价值，通过营销组合策略谋求市场竞争优势。

‌团队建设‌：通过模拟团队协作，提高团队效率。在模拟经营中寻求团队的效率与效益来源，提高周边绩效。

这次的模拟，也让我对财务有了更直观的理解和感受。让我明白，我们必须有十足的细心和耐心，才能将报表做得又快又好。在整个游戏过程中，只要有稍微的不留神，漏记了某批经济业务，其代价必定是惨痛的，因为我必须要花十几倍，甚至几十倍的时间将错误找到并改正，有时甚至根本找不到错误在哪里。

郭发：

在为期两天的“决战天球”商业模拟对战中，我认识到了许多新朋友，学到了许多新知识，也认识到了团队协作的重要性。

在这次活动中，我在我们小组当中主要负责的是生产方面的事，我要根据行情和产能来分配各个产品的生产量，在这当中，我不仅要考虑到行情的变化所带来的影响，同时还要考虑其他竞争对手的产能变化和他们的各个产品的功能，来确定我们在哪一代产品上有优势，然后合理运用我们的优势，实现利润的最大化，当然，在我们各自在完成自己的职责后还要进行讨论，看看各个部分是否做的合理，这也让我们对各个方面都有一定的了解。

在这次活动中，我们小组一开始确定了薄利多销的战略，但是由于对市场的认识不够透彻，以及对营销，生产等各个方面的了解不够多，让我们在模拟对战的前几年里一直位于末尾，到了后来，我们小组之间的协作越来越好，对自己的分工越来越明确，以及在认识到我们的不足后，及时做出了战略上的调整，最终让我们小组排在了第七名，尽管这个成绩并不算多好，但是证明了我们团队在不断地进步，同时，也让我认识到了团队协作的重要性以及提高了我们对企业的经营与管理的全局化思维、系统化思维和逻辑性思维。

通过这次活动，我不仅学到了很多知识，提高了自己的能力，还认识到了团队协作的重要性，同时也让我明白了一个优秀的企业不仅要有适合自己的战略，还要有一个好的管理团队，能够认识到自己的不足，然后不断努力，不断进步，可以落后一时，但不能落后一世，共同去创建更好的未来。这次活动让我认识到了自己的不足，也让我有了很多收获。最后，希望我们小组的每个人都能有美好的未来。

杨鹏远：

通过参与决战天球商业模拟，我深刻地体验到了商业环境的复杂性和多变性。这个模拟不仅提供了一个接近真实的商业环境，还让我们面临各种挑战和决策。在这个过程中，我逐渐理解到，商业决策不仅仅是简单的选择，而是需要考虑众多因素的综合分析。每一个决策都可能对整个企业产生深远的影响，需要我们慎重对待。

在决战天球商业模拟中，我们团队每个人都分配了相应的职位，这种设置让我们深刻体会到团队协作的重要性。每个团队成员都需要发挥自己的专业技能，共同解决问题，实现目标。这个过程让我认识到，只有通过团队的智慧和力量，才能更好地应对各种挑战。

通过参与决战天球商业模拟，我进一步领悟到市场变化的重要性。在模拟中，我们需要不断地对市场进行调研和分析，及时调整销售策略和产品定价。这种经历让我明白了市场需求的不断变化对企业发展的重要性。只有时刻关注市场动态，并根据市场的变化作出相应的调整，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

总的来说，通过参与决战天球商业模拟，我不仅提升了对商业环境的理解，也加强了团队协作的能力，更加敏锐地洞察市场变化。这些经验对我在未来的商业实践中将起到重要的指导作用。

邓博文：

参加本次决战天球商业模拟活动后，我深入感受到了一个企业生产运营的全过程，从分析行情、确定人资、投入研发、制定生产、确定营销和财务分析等过程体会到了作为一个管理者需要宏观全面的调控才能使企业健康发展。

本次活动中我在小组主要职责是营销方面，我主要是确定第一、二代产品的价格以及广告费的投入。这需要我对行情有一定的把握，从而更好的判断产品的市场需求从而决定产品的价格。我还要关注产品的研发情况，了解产品的定位以及功能情况，这对产品的定价也有重要影响。除次之外，还需要着重分析前些年的市场情况以及竞争对手的情况，从而找出自身的不足，并且可以根据之前的市场需求和价格来决定今年的生产情况和产品定价，最终能做到有需求的生产，有利润的生产，使企业可以有更好的发展。

参加本次活动，我深刻认识到团队协作的重要性，这里面任何一个过程都需要团队的努力，需要大家合作才能更好将企业运营下去。