一、职能分工与决策流程

1．行情分析组根据对上一年各个产品的市场需求推算产品市场总需求。分析本年度的行情并计算总市场需求。

—姚  力

2．产量分析组分析上一年和竞争公司之间的科研水平和生产力对比，确定今年要占据多少市场，以及是否增加科研和是否增加产能。并依据总市场需求和本公司市场占比算出产量。

—廖  可、王正涛

3．市场分析组做出每年利润—市场占比分析表。

—李龙祥、冯海源

4．定价分析组根据利润—市场占比分析表算出相应定价（考虑到产品成本会下降，定价要相应增加）。

—马中涛

5．营销分析组依据本公司决定的市场占比和科研水平，决定广告费投入。

—田金磊、刘  波

6．成本分析组计算出每类产品每件均摊的研发成本、广告成本；根据上一年管理费用和上年度总产能，估算每件产品人资成本，根据本年财务情况，计算利息成本，再计算出每件产品折旧和建设成本，加上生产成本，最后乘上税费，算出每类产品每件总成本，将总成本和市场分析所得定价作对比，确定最终定价。

—赵艳秋、赵  博

7．财务分析组根据各类产品定价和生产数量，算出总销售，减去各类成本，做出本年度长期贷款数额或存钱数额。

—李小露、李雨澄

二、竞争战略与战略执行

三、研发策略与路线选择

优先自研，通过引进和自研确保优势产品功能数量处于较为领先的水平，非优势产品通过算账经营，分析产品功能数与销量关系，根据预设产能，算出预计功能数，在保证研发水平不落后的情况下，避免研发浪费。

前期战略执行情况很差，因考虑到现状钢铁产能过剩，精钢队在建厂增产方面较为保守，前期考虑到负债较多，害怕定价过高造成产品积压，再产生亏损，定价较低，两方面原因，产能低和定价低，导致精钢队在前期品牌价值持续排名较低，最后两年，通过计算将更多产能放在利润高的产品，利润低的产品也安排一定产能，保证市场份额的均值，最终成绩靠前。

四、营销策略与盈利模式

在营销策略与盈利模式上，我们也经历了从盲目投入到精准营销的转变。起初，我们过于依赖广告来打开市场，结果却发现投入与产出不成正比,我们调整方案，将广告费用控制在一个亿左右，并根据市场行情，逐步增加广告投入，将中心转移到产品技能的研发和产能，根据每种产品利润点和市场所需量的不同进行营销。最后我们还通过财务算账，将净收益存于银行，利息产生收益。

五、心得体会

王正涛：

通过本次活动，我收获了许多，组织中的每一个人都是不可缺少的一部分。一个人的力量始终有限，不可能做到尽善尽美，只有团队合作，才能让企业走的更远。

通过本次活动让我明白，商业竞争不是儿戏，领导人的每一次决策，如果稍有偏差，则会造成重大损失，需要各个部门进行沟通与配合工作，根据实际情况，不断的调整，才能达到最终目的。

决战天球商业活动可以有很多次，可以让其无数次失败但现实中的机会只有一次，一旦失败后果不可估量。因此在现实生活中，要确立自己的人生规划或职业规划，并且在前进的道路上根据情况不断的进行调整(自己的目标/方向不变)，才会在人生这条路上越走越远，路越走越宽。让我们迎着朝阳勇敢的前进，走向那绚丽多彩的未来。

李小露：

在刚刚落下帷幕的“决战天球”商业活动中，作为团队中的一名财务人员，我经历了前所未有的挑战与成长，这段经历不仅加深了我对财务管理的理解，也让我深刻体会到了在商业战场上，财务工作的战略性与重要性。以下是我个人的一些心得体会：

一、精准预算，为战略护航

起初我们还什么都不明白，当开始要做决策时才意识到精准预算的重要性。面对复杂多变的市场环境和高度不确定的活动成本，我们团队进行了多轮细致的预算讨论与调整。我深刻认识到，预算不仅仅是数字的游戏，更是战略意图的体现。通过精细化预算管理，我们确保了每一分钱都花在刀刃上，为活动的顺利进行奠定了坚实的财务基础。

二、实时监控，灵活应对

活动执行过程中，我深刻体会到了实时监控与灵活调整的重要性。财务数据的实时反馈让我们能够迅速识别成本超支、收入不及预期等潜在风险，并据此做出快速决策。这种“数据驱动决策”的方式极大地提高了我们的应变能力和决策效率。同时，我也意识到，作为一名财务人员，必须具备敏锐的洞察力和强大的数据分析能力，才能在瞬息万变的商业环境中保持竞争力。

三、团队协作，共创辉煌

“决战天球”不仅仅是一场模拟商业活动的较量，更是一次团队协作的考验。在整个活动过程中，我们与营销、研发、生产等各个部分同事紧密合作，共同面对挑战、分享信息、解决问题。这种跨部门的沟通与协作让我深刻认识到，财务工作虽然看似独立，但实际上与团队的每一个环节都息息相关。只有加强团队协作，才能形成合力，推动团队向着共同的目标前进。

四、反思总结，持续成长

活动结束后，我们团队进行了深入的反思与总结。我认真梳理了活动过程中遇到的每一个财务问题及其解决方案，并思考如何在未来的工作中避免类似问题的发生。同时，我也意识到自己在某些方面的不足，比如对财务准则的掌握不够全面等。这些反思与总结将成为我未来学习和成长的重要动力。

五、展望未来，信心满满

通过“决战天球”模拟商业活动的历练，我更加坚定了自己在财务领域的信心与决心。我深知，作为一名财务人员，必须不断学习新知识、掌握新技能、紧跟时代步伐，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。同时，我也期待在未来的工作中，能够继续发挥自己的专业优势，为公司的发展贡献更多的力量。

总之，“决战天球”商业活动不仅是一次模拟商业上的较量，更是一次个人成长的宝贵经历。我将以此次活动为契机，不断提升自己的专业素养和综合能力，为公司的繁荣发展贡献自己的绵薄之力。

廖可：

非常感谢公司提供这样一个平台，让我们比较真实的体会一场酣畅淋漓的商业竞争。通过参与这次钢铁行业经营模拟游戏，我深刻体会到团队协作的力量是巨大的。在游戏过程中，我们团队成员各司其职，分析市场行情、竞争对手；确定营销策略、研发投入、以及财务决策。最终实现了从倒数第3名到正数第3名的飞跃。同时也认识到一个企业的健康发展离不开市场营销策略的精准定位、研发创新的持续投入以及财务管理的健康合理。总之，这次模拟经营不仅让我对企业的经营有了更深入的了解，还提升了我的团队协作能力、战略思考能力和市场洞察力。我相信，这些经验和体会将对我未来的工作和生活产生积极的影响。

李雨澄：

在《决战天球》商业模拟活动中，我深刻体会到了精益生产理念对于企业从逆境中崛起、反败为胜的重要性。活动不仅是一场策略与智慧的较量，更是对现代企业管理精髓的一次实战演练。以下是我基于游戏经历，对精益生产反败为胜的心得体会。

首先，精益生产的核心在于“消除浪费，追求极致效率”。在活动中，我们精钢队初期因未了解市场决策失误，造成企业经营不善，生产线冗余，库存积压，导致资金周转困难，借入大额贷款，企业一度陷入困境。通过引入精益生产思维，我们小队在组长的带领下秉持差异化与集中化的原则开始优化生产流程，不断优化产品功能点，提高产品质量和性能，同时严格把握产品价格及产品产出数量，加强品牌建设，快速响应市场需求，供求情况大有改善，为企业的复苏奠定了坚实基础。随着后续经验的积累，我们逐渐找到了适合自己的研发节奏和市场定位，不断提升品牌影响力。

其次，精益生产强调“持续改进，追求卓越”。在游戏中，我们意识到没有一劳永逸的解决方案，市场环境、消费者需求都在不断变化。因此，队长设立了持续改进机制，鼓励团队成员提出创新想法，不断优化产品设计、生产数量和资金链管理。这种持续的自我革新，使我们能够在激烈的市场竞争中保持不败，最后厚积薄发，反败为胜。

再者，精益生产还注重“全员参与，团队协作”。在游戏中，我深刻感受到团队的力量。在队长的带领下，我们通过组织协作打破信息孤岛，确保每个成员都能及时了解市场动态和改进目标，从而凝聚起强大的战斗力。这种全员参与的文化氛围，极大地激发了我们的积极性和创造力，为我们企业的良好发展注入了源源不断的动力。

最后，我认识到精益生产不仅是一种生产方式，更是一种企业文化和管理哲学。它要求企业以客户为中心，以价值流为导向，不断优化资源配置，实现企业的可持续发展。在《决战天球》的模拟商战中，我深刻体会到了这一点的重要性。只有真正将精益生产理念融入企业的每一个角落，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现反败为胜的壮举。

刘波：

参加此次模拟商战的活动，让我理解了团队合作的重要性。一个人或许可以在某一个领域或者某一块独领风骚，但是想让一个大的集体或者说一个公司/工厂拥有一个好的开端以及辉煌的未来则需要一群人的共同努力。需要的是各个部门之间有效的沟通与协作，需要制定一系列符合发展前景的策略，需要在前进的道路上不断地进行微调，才能最终达成目标。

对于我们精钢队而言，开局对市场行情的不了解、不确定导致了我们制定的战略以及决策稍稍走偏，造成了我们开局落后的局面。但是，我们并没有被暂时的失败所打倒，反而激发起了斗志，确定了进入参赛队伍前五的目标。确立了目标后，我们开始仔细的对市场行情进行研判分析，确定了适合我们组的发展策略，在经历了好几年的追赶后，终于在第七年结束后取得第三的好成绩。

赵艳秋：

参加“决战天球”商战活动，是一次深度沉浸于商业策略与团队协作的实战演练，对我个人而言，这不仅是一场知识与技能的碰撞，更是一次心灵的洗礼和成长的催化剂。在活动中，我们被分成不同的小组，通过有效的沟通与协作，我们能够迅速整合资源，制定出更为全面和创新的商业策略。

刚开始，我们的目标是进入排名榜前五名。由于决策失误，导致亏损，第二年目标变成扭亏为盈，对市场分析后进行定价并大力投资研发，经过大家努力终于扭亏为盈，之后的目标是进入前十，稳定投资并建厂增加产能，品牌价值和预估一样在增长，但由于定价较低收益增长并不大，结合市场需求和产品成本分析，我们经过讨论分析后提高售价，在第七年取得了第三名的成绩，同时我们将余额在银行存款每年获得可观利息，最终获得了第三名的好成绩。

活动中的失败与挑战同样宝贵。在“决战天球”中，我们经历了多次策略的试错与调整，前期的失败都让我们更加成熟，每一次挑战都让我们更加坚韧。我们学会了从失败中总结经验，从挑战中寻找机遇，这种不断自我超越的精神，将伴随我们走向未来的每一个成功，不仅提升了我的商业素养，更锻炼了我的团队协作、创新思维和决策执行能力。我将把这次活动中的所学所感，转化为未来工作和生活中的动力，不断追求卓越，勇往直前。

赵博：

参与“决战天球”商战活动，我深感这是一次极其宝贵的学习与体验之旅。通过这次活动，我不仅对钢铁企业经营管理的全流程有了更为直观和深入的理解，还在实战中锻炼了自己的决策能力、团队协作能力和问题解决能力。

在活动中，我们发现了企业在实际运营中可能存在的问题和漏洞。例如，在研发和生产环节，我们意识到技术引进和自研产品的平衡问题；在营销环节，我们则关注到了品牌价值对销量的影响。针对这些问题，我们团队进行了深入的讨论和分析，并提出了相应的优化方案。这种发现问题并解决问题的过程不仅提升了我的问题解决能力，也让我对企业管理有了更深刻的认识。

决战天球商业活动的实战性也让我印象深刻。在模拟的市场环境中，我们面临着各种未知的挑战和变化，需要不断调整科研投入、产量和产品价格等变量，这种实战经验让我更加明白，企业经营管理不是一成不变的，而是需要不断学习和创新的。

此外，我深刻体会到了团队协作的重要性。每个团队成员都有自己和视角，只有充分沟通、相互支持，才能共同制定出最优的决策。我也学会了如何在团队中发挥自己的优势，同时尊重和倾听他人的意见，以达到更好的团队协作效果。