2024年8月29日，第三期“精益道场”专题培训中，12名队员通过随缘入座方式汇集在一起，通过短暂的交流讨论，智汇星辰的队名应运而生，寓意12名星辰般的小伙伴汇聚智慧共迎挑战。团队通过“8年”的钢材产品商业模拟运营，以品牌价值677.80的成绩位居榜首，在开心的同时，团队也对“8年”的运营过程进行复盘分析得失，总结如下：

1、职能分工与决策流程

根据大家各自专长和喜好，团队很快形成了运营职能分工：【1】财务：张璐、赵学朴；【2】行情：张丽萍，曾慧敏、袁浩；【3】生产：李亮，孙菲菲；【4】研发：卜志胜、刘江华【5】营销：张文灿、张亮、刘涛。

团队在复盘时对决策流程进行总结，存在的不足主要集中在第1年-第3年，主要因素是人力资源决策开始选了进取型秦始皇，实际决策时用了武则天的运营思维，导致决策和实际运营不匹配。

做的比较好的点：在经过3年的磨合和对规则的熟悉，团队形成特点鲜明的秦始皇运营方式，在第4年从第八名上升到第1名，并在后续几年坚定的执行下去。

2、竞争战略与战略执行

在竞争战略和战略执行方面，1-3年属于稳健型，高质高价竞争策略执行有偏差，行情判断出现偏差，未能结合市场需求进行快速扩产，导致第一、第三、第四产品的产量与需求偏差过大，应盈未盈，厂房投资和长期贷款的资源未充分利用，思维未从现场实际转移到模拟练习，对于动辄数十亿元资金的调动不适应，对贷款无限制申请存在迟疑观望，对资金调配、品牌价值如何塑造理解深度不足。

做的比较好的点：在第4-8年逐步形成良好的竞争战略和战略执行，财务数据支撑由简单计算到关联运算，更好的辅助战略执行。

3、研发策略与路线选择

研发策略方面第1年对其他队伍的模式、风格、方式一无所知，所以第1年的选择比较保守，第2年未准确预估方向，前2年对于研发策略的判断有所偏差。

做的比较好的点：通过研究对手队伍的数据，团队成员从不从角度分析，吸取前2年的教训，团队决策迅速调整研发策略，对于功能数量的开发放在了优先项，与高质高价和差异化策略匹配度进一步提升，成果在第四年得到成功反馈。

4、营销策略与盈利模式

营销策略的选择上团队经历了低价策略、高质高价策略和最后的差异化策略，整体经营思维从盈利5%-10%的谨慎型逐步提升30%-50%的进取型，盈利模式从单一本金运营不贷款，到后期依托品牌价值优势，不断扩大优势，也尝试了存款利息、短贷和长贷的切换操作，总的来说就是利用团队决策不犯错误，在巩固优势的同时把优势不断扩大，最后形成市场话语权压倒性优势。

本次的决战天球商业模拟活动生动有趣，在每次321的倒数中收获成功的喜悦，团队的学习兴趣非常高。在活动中扎实的学习了财务思维，营业成本的7种构成熟记在心，同时也体会到了财务数字化分析的重要性，活动中的数据分析不能靠脑袋，好记性不如烂笔头，好脑袋不如一张Excel,做好了Excel，研发、生产和营销的决策效率（时间）提高了数倍。本次活动我们经历了多个阶段的挑战和考验，团队成员在每次团队合作和配合中自己的分析技术和战术水平不断提高，团队的合作精神和竞争意识也得到了提升。

接下来团队成员将复盘总结各自收获，在各自领域学以致用，助力企业高质量发展，同时也期待接下来几天精彩的课程。

附：小组成员心得总结

第三小组--智汇星辰

2024年9月1日

--张亮：

在团队总结的基础上，在效率提升存在的不足方面，这两天总结复盘在补充三点建议。

1、管理效率方面，强化对规则的研究，在运营初期1-3年可以加强对规则的研究，特别是研发、广告宣方面，对于规则的开发可以做的更好。

2、资产效率方面，团队初期选择进取型策略时，改开的应干到位，多厂房的产线，可以进一步合理进行分工、优化、分配，以最少得产线生产最多的产品（需求匹配度更适宜）。

3、资金效率方面，对数十亿元资金的调动适应可以进一步提升，大额资金确保利率最优也可以做到更好，在没有应收账款的压力下，对贷款的利用可以进一步提高。

--张文灿：

    此次“决战天球活动”作为“营销”成员之一，感悟颇深。不仅仅是在运营逻辑层面，还包括团队协作等方面，相比于结果，过程更加重要。

根据现实的工作经历，本组所有人员只是从事所有环节中的一部分，对全流程的经营模式没有任何经验，但是通过“前三年”团队的激烈碰撞，找到一个从人资、研发、生产、营销、财务的平衡点，统筹做好市场分析，把研发投入、生产定量、营销定价做到最优，持续提升品牌价值，最终“抢到”应有的市场份额，做到一个良性的循环，达到了“破纪录”的品牌力值。

做的比较好主要是在团队协作方面，大家目标一致，人员分工也很符合市场逻辑，任命岗位相对丰富的张亮为组长，其他人员有从事财务管理、产品研发、生产运输的，分别对应相关职责，相比专业优势不明显的我（安全管理），协同组长，通过把握主流的市场方向，组织大家进行民主的相关决策。

需要提升主要还是在精细化方面，根据前期策划，大家在成本控制、产能确认、营销利润的测算考虑的很细，定价做的也相对精确。但在产能及利润持续可观的情况下，存在一些“膨胀、自满”的心态，在定价决策方面，没有做到有始有终的抠细节，这个方面跟“精益管理”的管理初衷相违背，过程中的“浪费”被良好的业绩所掩盖，这是后续需要提高的方向。不过总的来说，结果还是挺好的，如果后续还有这样的模拟，我相信我们的团队会做的更好。

--李亮：

在参与决战天球这个实景模拟制造业全流程的项目后，我深感收获颇丰。这个项目以团队决策的形式，让我们在人资、研发、生产、营销、财务等各个方面进行决策，与竞争对手在同一个市场上展开商战，真实再现了生产与服务、市场与研发、销售与客户的场景，以全流程、全要素的方式运行，为我们提供了一个难得的学习和提升机会。

在这个项目中，我深刻体会到了团队合作的重要性。每个团队成员都有自己的专业领域和职责，只有通过有效的沟通和协作，才能做出正确的决策，实现企业的目标。在决策过程中，我们需要充分听取每个成员的意见和建议，发挥各自的优势，共同制定出最佳的方案。同时，我们也需要学会妥协和协调，在不同的意见之间找到平衡点，确保团队的决策能够得到顺利执行。

此外，这个项目也让我对企业的经营管理有了更直观的体验和认识。在模拟的市场环境中，我们需要考虑各种因素，如市场需求、竞争对手、生产成本、营销策略等，做出合理的决策。通过这个过程，我学会了如何分析市场趋势，制定营销策略，控制成本，提高企业的竞争力。同时，我也深刻体会到了财务管理的重要性，只有合理规划资金，控制成本，才能确保企业的可持续发展。

存在问题：

1、行情判断不准确。第一年市场需求为80万件*队伍数量，实际各队初始只有10万件的产能，未能结合市场需求进行快速扩产，影响后续两年团队发展。

2、未认真了解项目基本规则，盲目开展项目。对老师指出的攻略、注意事项研读不仔细，造成项目前期投入不足。研发、产能扩充不及时，影响前期品牌价值。

3、未能打破固有思维，未能快速结合市场变化，调整生产、研发计划。对品牌价值、广告、产品功能数、市场需求之间的关系分析不够，对产品定价、产能分配指导性不足。

3、最后，这个项目还增强了我跨部门的理解、沟通与支持。在企业的经营管理中，不同部门之间需要密切合作，共同为企业的发展贡献力量。通过参与这个项目，我与来自不同部门的团队成员进行了深入的交流和合作，了解了他们的工作内容和需求，增强了彼此之间的理解和信任。这将有助于我在今后的工作中更好地与不同部门的同事进行沟通和协作，提高工作效率。

总之，决战天球是一个非常有意义的项目，通过这个项目，我不仅提升了自己的团队合作能力和经营管理能力，还增强了跨部门的理解、沟通与支持。我相信，这些收获将对我今后的工作和发展产生积极的影响。

--曾慧敏：

在这次模拟企业运营实训中，我负责市场行情分析。经过八个年度的模拟运营，我们从一开始单一预测需求产品数量到后期分析我方市场需求量、占有量、成本分析、定价指导、经营利润预算、对手分析等不断变得成熟。

经过了这次企业实训，我们对企业的生产的经营过程以及市场竞争又有了更加形象的理解，市场是瞬息万变的，要做到小心求证、大胆决策，我们也要在确定企业定位、经营计划的过程中多一点灵活性，在需要决策的时候我们还要有果断的精神，抓住市场机遇。同时，组员间的相互配合、协调等工作也非常的重要，良好的合作氛围会为我们的工作带来不少的便利。当然仅仅有合作精神也是不够，我们还需要良好的心理素质，知识素养作为支撑，只有这样才是一个好的团队，才有去得好成绩的潜力。

通过企业实训使我认识到尽管我们认为自己已学到足够多的理论知识，但是在真正的实际操作时我们依然有很多很多的欠缺，因此在实际生活中我们需要加强自己的实际操作能力，而这次对虚拟公司进行管理，能够锻炼和提高我们的实际操作能力，了解企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现，哲学思维的运用，个性能力的渗透，共赢理念的培养，诚信原则的坚持和职业定位的思考等。全面提高发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、财务核算与管理等企业管理决策。

--孙菲菲：

本次培训首先是两天的商业实战演练，随意就坐的12名同志合成了一个团队，我们一起创建了队名为“智慧星辰”的公司， 我们的口号是“汇集智慧火花，照亮前行道路”。

在第一年建厂的运营管理中，我们团队完全是懵圈状态，对于生产，研发，营销等处在探索期，大家特别保守的根据行情测算了计划产量、销售价，最后综合排名不是很理想。通过前两年的运营，我们对各类数据有了一定感知，依然由于分析研判不准确，预判决策不合理，第三年排名下滑至第八，成绩很不理想。失败是成功之母，通过前三年的摸索，我们逐渐清楚了企业研发、广告宣传对品牌价值的直接影响以及产能利用率的提升。学会了分析市场数据，并大力投入持续打造品牌价值，提升本厂优势，通过差异化战略，从第四年起到第八年，团队成员持续深耕市场，全神贯注分析研判市场行情，以合理的投入和优质的品牌释放产能，使得“智慧星辰”品牌价值一直位居榜首，赢得了多倍利润。

这期间，每位队员两两合作，充分分析竞争优势和市场行情，充分尊重每个人的分析意见，通过集中讨论研判并最终决策，才取得连续五年品牌价值位居榜首的好成绩，这一结果是团队齐心协力奋斗的成果，是队员们专心致志奔向同一目标的结果，是汇集智慧奔放火花的结果！我们为大家的同心协力而喝彩，为团队取得的成就而自豪，真正做到了“智慧星辰”。

因此，我的感触是，市场是开放的是动态的是变化的，可无论是什么行业，团队的战略决策是核心，而队员团结合作是致胜的关键！

--张丽萍：

决战天球商战，让我们充分感受到了商场如战场的紧迫感，那么充足的准备和决策逻辑显得尤为重要。重点还是考虑以下几点：

1、团队讨论商战的基本规则，一是通过讨论了解到成员的优势，明确责任分工，二是统一思想，让每个成员清楚此次商战的基本要求和具体做法。

2、既是商战，最终的企业定位和发展方向应在第一年就有明确的认识和策划，不能只考虑短期的利益。充分体现科研先行的核心，才能一路引领市场。

3、相信品牌价值的影响，宣传和价格引领也要重点关注，尤其是充分考虑市场需求、产能布局，分析市场定价趋势，既不能激进，更不能过于保守，要有市场数据分析。

4、此次商战虽荣获第一名，但作为行情分析的成员，对于各竞争单位产能布局等信息没有掌握，对于公司产能的布局更多依赖于整体市场需求来预测，在各产品整体市场需求大于产量时，影响不大，但当市场需求有限，整体产量过剩时，在产能布置上就显得方向不明确，出现生产出的产品积压库存，造成成本的增加。

5、基于以上几点，在企业生产经营策划过程中，还是应充分分析市场规则，要有数据支撑，逻辑和方式方法应相对固定并持续优化。假以时日，必将勇立潮头，引领市场。

--张璐：

 8月29日，参加八钢公司举办的精益道场学习，与其他11位不同专业的伙伴共同组成了智慧星辰战队。通过参与决战天球钢材商业模拟战，让我深刻意识到商业战争的激烈以及运作过程中决策的重要性，在活动中，我们每个成员都在积极策划和备战，为最终的胜利努力。决战一开始，团队快速做好了分工，按照我的专业，分配为财务决策人员。经过团队的共同努力，最终智慧星辰在15个战队中取得了第一名的好成绩。

但在执行过程中，还是在很多方面做的不足，在商战的第一至第三年，由于过于谨慎，导致产品定价过低与市场需求不匹配，对于厂房的建设、银行贷款的决策存在偏差。虽然选取的是职业经理人是秦始皇决策，但实际执行更加接近武则天。第四年开始，团队更加靠近高质高价产品，事实证明，决策是正确的，公司盈利快速上涨。第四点到第六年，公司大规模建厂，同时增加广告投入，更好的打造品牌效益。第7-8年，市场存在产能过剩的状态，团队经过讨论，决定采取价格战，以高功能和较低的价格保持住了市场占有率，第一名稳住！

两天的商战结束了，商战过程中， 我们不仅需要考虑产品的创新与差异化，还需要考虑市场需求的变化、竞争对手的行动、成本费用的影响等多方面的因素。在这个过程中，我更加清楚地认识到商业运作的复杂性和需要面对的挑战，也更加清晰地认识到了客户需求和竞争对手的关键作用。同时，商赛活动也让我更加深刻地认识到了商业竞争的激烈性，竞争对手的智慧和行动力，督促我们更加努力地学习和提高自己。其次，通过参加商赛活动，我也积累了很多宝贵的经验和知识。在活动中，我们需要不断锻炼和提高自己的团队协作能力、创新能力。沟通能力、决策能力和执行能力，这些都是我们在未来工作和生活中需要长期培养和提高的能力。同时，商赛活动也让我更加深入地了解了市场调研、产品定位、营销策略、财务管理等方面的知识，这些对我未来工作是宝贵的经验。

--赵学朴：

2024年8月29日-30日，八钢公司组织第三期“精益道场”专题培训，缘分将我们汇汇聚在一起，12颗星辰小伙伴组成智汇星辰团队，进入决战天球商战战场，培养商业大亨。培训现场共计16队，通过模拟钢材产品“8年”经营，最终智慧星辰小队以品牌价值第一名的成绩夺得榜首。现就模拟经营反思总结如下：

大家带着浓厚的兴趣和高昂的战斗激情进入状态，近年钢铁行业的形式限制了大家的思维，第一年开始，大家各抒己见，选择了比较保守的生产经营及营销模式，研发不敢投入太多，销售定价时利润率不敢定太高，不敢大胆的投入建设固定资产，贷款也是仅仅只够维持，深怕财务费用太高，第一年和第二年年终汇总后，队伍成绩靠中间，没有明显的优点，也没有明显的缺点。反观新大学生的几个队伍成绩，他们没有被当前的钢铁行业形式影响，创新、大胆，成绩都比较靠前，品牌价值分值比较高。

队员们反思总结，之所以我们的品牌价值分值不高是因为当前钢铁业市场行情限制了我们的思维想象，大家要跳出这个圈，大胆创新，再加上自身经验应该可以把我们的品牌价值提升上去。前两年我们选择了秦始皇模式，实际决策执行武则天模式。第三年开始大家重整旗鼓，思维放开，经营管理思维从利润率5%-10%逐步提升30%-50%，大胆研究开发、生产、调研市场行情，以高质量、高价格抢占市场，提升品牌价值。最终以品牌价值677.80的成绩位居榜首。

--卜志胜：

本人和刘江华负责【4】研发工作。

存在的不足：一是在人力资源决策开始选了进取型秦始皇，但是在实际的运转中过于保守，特别是前三年，没有意识到研发对于客户需求以及品牌价值的影响，导致在第三年研发方面没有更强的竞争力；二是销售的价格一直处于保守状态，导致没有达到效益最大化；三是对于提升产能前期还是有所保守，经过三年的锻炼后，才逐渐明确团队在产能方面的风格。

做的比较好的点：一是在经过3年的磨合和对规则的熟悉，针对于研发的方向，团队达成一致，持续把研发经费拉满，从中的到了很好的效果，在第4年品牌价值从第八名上升到第一名，并在后续几年坚定的执行下去，最后通过协同合作，剖析自身的同时，分析对手，守住了后四年的成绩；二是对于产能的影响，立足团队品牌价值的优势，后续逐渐提升产能，为最后赢得胜利提供了重要的保障。

通过本次的决战天球商业模拟活动，个人也从中学习到很多的知识。一是团队合作的重要性，特别是根据各个的特长有序的分配任务，让每个人的作用发挥到最大；二是数据分析的必要性，通过每年对比自身的数据、市场的行情以及对手的实力，给下一年的决策提供有力的支撑；三是活动规则的有效性，每一年对于市场都有所变化，研发投入、广告投入、产能提升以及销售价格相互之间有着紧密的联系，只有把规则吃透，才能保持持久不会脱离市场；四是精益理念的相关性，通过此次活动，对于精益管理的理解又有了进一步的深化，在工作中无论是什么问题或者是任务，解决它都一定要有目的性，要有明确的目标，为了完成要梳理清楚影响因素之间的逻辑关系，针对不同的问题运用精益管理的相应工具，找出问题的根源，明确责任人、时间以及办法，最终提升整体的效益。

接下来将进一步复盘总结自己的收获，在以后得工作中学以致用，助力八钢公司高质量发展，同时也期待下周更加精彩的课程。

--袁浩：

本人和张丽萍、曾慧敏负责【2】行情工作。

存在的不足：一是功能对销售价格的影响分析不够，前期没有找出明显的规律，导致销售的价格一直处于保守状态，导致没有达到效益最大化，；二是对于提升产能前期还是有所保守，产能扩建与市场没有很好的结合，导致后期产生库存较多。

做的比较好的点：一是在经过3年的磨合和对规则的熟悉，针对于销售定价，团队达成一致，对后期决定通过提升产品功能，以价换量、占领整个市场起到了一致意见，在第4年品牌价值从第八名上升到第一名，并在后续几年坚定的执行下去，最后通过协同合作，剖析自身的同时，分析对手，守住了后四年的成绩；二是通过拉动生产模式，结合产能和品牌价值影响，发挥优势，后续逐渐提升产能，为最后赢得胜利提供了重要的保障。

通过本次的决战天球商业模拟活动，个人也从中学习到很多的知识。一是我深刻体会到了团队合作的力量与商业决策的复杂性。通过模拟真实商业环境中的各种情境，我不仅获得了宝贵的实践经验，还学到了如何在压力之下做出快速且有效的决策。二是我们团队在制定战略时，充分讨论并考虑了市场趋势、竞争对手的行动以及自身资源的配置。这个过程中，每个队员都积极贡献想法，我们学会了如何平衡长期目标与短期收益，也明白了灵活调整策略以应对市场变化的重要性。三是在执行阶段，我意识到了沟通和协调的重要性。团队成员之间需要频繁且有效地交流信息，以确保每一项决策都能迅速而准确地执行。此外，分配任务时考虑到成员的个人特长和兴趣，能显著提升团队的整体效率和士气。

通过这次模拟，我不仅提升了自己在商业知识和团队协作方面的能力，更重要的是，我学会了如何在复杂多变的商业环境中保持冷静，灵活运用精益管理的相应工具，并作出最合适的决策。这将对我未来的职业生涯产生长远的积极影响。同时也告诉我们，要学会复盘，学以致用，助力八钢公司高质量发展，更加期待后面更加精彩的课程。

--刘江华：

--刘涛：

参与决战天球商战游戏，犹如经历了一场惊心动魄的商业风暴，让我深刻体会到商场如战场的真谛。

游戏伊始，团队讨论商战基本规则的环节至关重要。通过讨论，我们不仅了解了成员的优势，明确了责任分工，还统一了思想，让每个成员都清楚此次商战的要求和具体做法。这种团队协作的方式为后续的战斗奠定了坚实的基础。

在企业定位和发展方向上，我们从第一年就明确了以科研先行为核心，不局限于短期利益。这一决策让我们在游戏中始终保持着领先地位，不断推出创新产品，引领市场潮流。品牌价值的影响也不可忽视，我们注重宣传和价格引领，充分考虑市场需求和产能布局，分析市场定价趋势，在激进与保守之间找到平衡。

然而，作为营销成员，我也意识到了自己的不足。在游戏中，对各竞争单位产能布局等信息掌握不充分，导致在市场需求有限、整体产量过剩时，产能布置方向不明确，出现产品积压库存，增加了成本。

通过这次游戏，我深刻认识到在企业生产经营策划过程中，必须充分分析市场规则，要有数据支撑。逻辑和方式方法应相对固定并持续优化，只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。假以时日，我们定能勇立潮头，引领市场。

决战天球商战游戏虽然结束了，但它带给我的思考和启示将永远伴随着我，激励我在未来的道路上不断前行。